Senior Key Account Manager (w/m/d)

FINE DINE Verlags GmbH; München; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Home Office möglich

Arbeiten mit Gründern

Ambitioniertes Team

Key-Account-Verantwortung

Job summary

FINE DINE Verlags GmbH sucht eine/n Außendienstmitarbeiter/in, der/die Restaurants und Hotels als Partner für die FINE DINE Box gewinnt. Du betreust Partner in mehreren Städten und baust neue Editionen auf.

Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen, reist regelmäßig, akquirierst Neukunden und pflegst Bestandskunden. Die Rolle bietet spannende Perspektiven im wachsenden DACH-Markt.

Qualifications

• Mehrere Jahre Außendienst- oder Vertriebsarbeit mit persönlichen Kundenterminen.
• Reisebereitschaft für mehrtägige Einsätze in Städten.
• Erfahrung mit Neukundenakquise und Account Management.
• Überzeugungskraft mit Fokus auf Argumente statt Druck.
• Hartnäckigkeit und Resilienz bei Absagen.
• Selbstorganisation bei vielen Terminen und CRM-Pflege.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau der Edition in den zu betreuenden Städten.
• Pflege nachhaltiger Partnerbeziehungen und Verlängerungen.
• Neukundenakquise direkt beim Partner vor Ort.
• Außendienst von Februar bis Mai – persönlicher Kundentermin vor Ort.
• B2B-Partnerschaften von Oktober bis Dezember – Großunternehmen ab 500 Mitarbeitenden gewinnen.

Skills

Außendienst-Erfahrung

Reisebereitschaft

Neukunden & Bestandskunden

Überzeugungskraft

Hartnäckigkeit

Selbstorganisation

Deutschkenntnisse

Job description

Details zum Vertrag

Unbefristeter Arbeitsvertrag

So bald wie möglich

Du bist seit Jahren im Außendienst unterwegs und kennst jede Autobahnraststätte zwischen Hamburg und München?

Du weißt, wie man in fünf Minuten das Vertrauen eines Gastronomen gewinnt, der eigentlich keine Zeit hat?

Und du hast Lust, nicht mehr Kisten, Kühlschränke oder Regalplätze zu verkaufen, sondern ein Konzept, auf das sich Restaurants freuen?

Dann suchen wir genau dich. Bei FINE DINE gewinnst du die besten Restaurants und Hotels in ganz DACH als Partner für die FINE DINE Box. Jedes Jahr entsteht eine neue Edition mit 12 Partnerrestaurants und einem Hotelpartner pro Stadt. Aktuell sind wir in 17 Städten, nächstes Jahr sollen es 25 sein.

Bist du an Bord?

Mit der FINE DINE® Box verbinden wir Top-Restaurants und Genießer.

DECH Bereits in 17 Städten in Deutschland und der Schweiz vertreten.

Wir vermitteln jährlich mehr als 250.000 Restaurantbesuche.

Erfolgreiche Finanzierungsrunde 2022 mit renommierten Investoren.

Enge Zusammenarbeit mit Deutschlands größten Medienhäusern (Süddeutsche Zeitung, F.A.Z. etc.).

Aufgaben

• Aufbau der Edition: Du verantwortest den Aufbau der neuen Edition in deinen Städten
• Bestandspartner & Verlängerungen: Du führst nachhaltige Beziehungen zu unseren Partnern und stellst Verlängerungen sicher
• Akquise von neuen Partnern: Unser Backoffice vereinbart die Termine und du überzeugst neue Partner direkt vor Ort. Dabei triffst du auf die unterschiedlichsten Persönlichkeiten.
• Außendienst von Februar bis Mai: In dieser Zeit überzeugst du unsere Partner persönlich vor Ort in den unterschiedlichen Städten, die du betreust
• B2B-Partnerschaften: Von Oktober bis Dezember gewinnst du große Unternehmen ab 500 Mitarbeitenden als Partner flexibel aus dem Büro oder Home Office

Qualifikation

• Außendiensterfahrung: Du hast mehrere Jahre im Außendienst oder Vertrieb mit vielen persönlichen Kundenterminen gearbeitet, z. B. im Getränkevertrieb, im FMCG-Bereich oder in der Betreuung von Handel oder Gastronomie
• Reisebereitschaft: Punktuell fünf Tage am Stück in einer anderen Stadt sein kennst du schon und freust dich darauf
• Neukunden & Bestandskunden: Du bringst sowohl Erfahrung in der Neukundenakquise als auch im kommerziellen Account Management mit
• Überzeugungskraft: Du überzeugst mit guten Argumenten und einer starken Präsentation, nicht mit Druck
• Hartnäckigkeit & Resilienz: Du fasst auch zum zehnten Mal freundlich nach. Eine Absage ruiniert dir nicht den Tag
• Selbstorganisation: Du behältst bei vielen Terminen, Fahrzeiten und mehreren Städten den Überblick und pflegst dein CRM sauber
• Sprache: Du sprichst und schreibst sehr gut Deutsch

Benefits

• Termine statt Klinkenputzen: Keine Lead-Recherche, keine Kaltbesuche bei Restaurants. Du gehst in vorbereitete Termine, viele davon mit Partnern, die uns schon kennen
• Starke Basis: Die Empfehlungen kommen von Gastronomie-Experten, die KI prüft vor und das Backoffice vereinbart deine Termine. Du konzentrierst dich auf die Gespräche
• Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle. Ohne Key Account Management kommt unser Produkt nicht zustande
• Team: Du arbeitest mit einem extrem ambitionierten Team und direkt mit den Foundern zusammen