Senior Key Account Manager Vertrieb (m/w/d)

Bitkom e.V.; Berlin; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Sicherer Arbeitsplatz

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mobiles Arbeiten

Flache Hierarchien

Attraktives Vergütungsmodell

Teamspirit

Résumé du poste

Bitkom Akademie sucht einen Senior Key Account Manager Vertrieb (m/w/d) zur Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebs im B2B- und B2C-Bereich. Sie verantworten die Umsetzung der strategischen Vertriebsziele, akquirieren Unternehmenskunden und bauen langfristige Beziehungen auf.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Berichte- und Performance-Analysen, der Verkauf von Seminaren und Inhouse-Schulungen sowie die Teilnahme an Ausschreibungen und Branchenveranstaltungen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld der Weiterbildungs-, Beratungs- oder IT-Branche.
• Abgeschlossenes Studium mit kaufmännischem oder digitalem Schwerpunkt oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliches Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsabilités

• Umsetzung der strategischen Vertriebsziele und Erfolgskontrolle für B2B- und B2C-Vertriebsbereiche.
• Aktiver Verkauf von Seminaren, Zertifikatslehrgängen und Lehrgangsreihen an Unternehmenskunden.
• Akquise und Verkauf individueller Inhouse-Schulungen und maßgeschneiderter Weiterbildungskonzepte.
• Aufbau, Pflege und strategischer Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Key-Account-Management.
• Markt- und Bedarfsanalyse zur Identifikation neuer Vertriebspotenziale und Zielkunden.
• Screening geeigneter Ausschreibungen und Beteiligung an Ausschreibungsverfahren.
• Repräsentation der Bitkom Akademie auf Messen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen.
• Kontinuierliche Optimierung von Angebots- und Vertriebsprozessen sowie Pflege des Kundenportfolios.

Connaissances

Vertriebserfahrung

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Sprachkenntnisse (DE/EN)

Formation

Bachelorabschluss in BWL oder vergleichbar

Outils

CRM-Systeme

Description du poste

Die Bitkom Servicegesellschaft ist die Service-Institution des Bitkom mit zahlreichen Leistungen – nicht nur für Mitgliedsunternehmen. Hierzu gehört die Bitkom Akademie, die seit 2005 der erste Ansprechpartner für die Aus- und Weiterbildung von Fach- und Führungskräften einer sich digitalisierenden Arbeitswelt ist. Die Bitkom Akademie führt jährlich über 600 Seminare mit über 30.000 Teilnehmenden durch. Zu unseren Kunden zählen vorwiegend Unternehmen aus der Digitalwirtschaft, ganz gleich ob multinationale Konzerne, der Mittelstand oder innovative Startups.

Du brennst für den Vertrieb, kennst dich in den Zukunftsthemen der Digitalwirtschaft aus und möchtest den Vertriebsbereich unseres B2B und B2C-Bereichs steuern und weiterentwickeln?

Dann komm zu uns ins Team als

Senior Key Account Manager Vertrieb (m/w/d)

Deine Aufgaben:

• Umsetzung der strategischen Vertriebsziele, Erfolgskontrolle für die Vertriebsbereiche B2B und B2C sowie Erstellung von Reports und regelmäßigen Performance-Analysen.
• Aktiver Verkauf von Seminaren, Zertifikatslehrgängen und Lehrgangsreihen der Bitkom Akademie an Unternehmenskunden.
• Akquise und Verkauf individueller Inhouse-Schulungen und maßgeschneiderter Weiterbildungskonzepte für unsere Unternehmenskunden.
• Aufbau, Pflege und strategischer Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Rahmen des Key-Account-Managements sowie systematische Entwicklung von Bestandskunden.
• Markt- und Bedarfsanalyse zur Identifikation neuer Vertriebspotenziale und Zielkunden.
• Screening geeigneter (öffentlichen) Ausschreibungen und Beteilung an Ausschreibungsverfahren.
• Repräsentation der Bitkom Akademie auf Messen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen der Digitalwirtschaft.
• Kontinuierliche Optimierung der Angebots- und Vertriebsprozesse sowie Pflege des Kundenportfolios.

Dein Profil:

• Ein abgeschlossenes Studium mit kaufmännischem oder digitalem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige, einschlägige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld der Weiterbildungs-, Beratungs- oder IT-Branche.
• Fundiertes Interesse und erste Kenntnisse in den Themenfeldern der Bitkom Akademie, etwa Künstliche Intelligenz, Cybersecurity, Digitale Transformation, Recht & Regulierung.
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke sowie eine hohe Kunden- und Serviceorientierung.
• Eine selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Ein bestehendes Netzwerk in der Digitalwirtschaft ist von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Das bieten wir dir:

• Ein sicherer Arbeitsplatz in einem zukunftsorientierten Unternehmen mit Zugang zu einem einzigartigen Netzwerk von Digitalexpertinnen und -experten.
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem interdisziplinären Team.
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und Flexibilität.
• Freiraum für Eigeninitiative und eigenverantwortliches Arbeiten.
• Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt.
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell.
• Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt.
• Arbeitsplatz in Berlins Mitte sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• Corporate Benefits: Wir bieten Dir attraktive Mitarbeitenden-Angebote für renommierte Marken.

Das sind wir:

Unter unserem Dach versammeln wir mehr als 2.200 Mitgliedsunternehmen. 17.000 Expertinnen und Experten engagieren sich ehrenamtlich bei uns. Sie machen den Bitkom zu Europas größtem Thinktank der Digitalisierung. Fast 160 Kolleginnen und Kollegen organisieren und bündeln dieses einzigartige Knowhow von Berlin aus. Gemeinsam machen wir Deutschland digitaler, in Wirtschaft, Verwaltung und Gesellschaft.

Bitkom hat die Charta der Vielfalt unterzeichnet und nimmt sein Engagement für Diskriminierungsfreiheit ernst. Bei uns ist jede Person, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung im Rahmen der FDGO, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung und Identität willkommen.