Group Key Account Manager (m/w/d)

Rotkäppchen-Mumm; Eltville am Rhein; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Rotkäppchen‑Mumm sucht einen Group Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung der wichtigsten Handelspartner im Sekt-, Wein- und Spirituosenbereich. Sie verantworten Umsatz-, Volumen- und Profitziele und entwickeln gemeinsam mit Kunden Strategien.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, insbesondere im Key Account Management, Führungsverantwortung und starkes Verhandlungsgeschick mit. Reisebereitschaft und sicherer Umgang mit MS Office runden das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes BWL Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management.
• Führungserfahrung von Mitarbeitern.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten.
• Gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Verantworten, Beraten und Betreuen der zugewiesenen Key Accounts mit dem Ziel definierter Volumen- und Profitziele.
• Jahresgespräche/unterjährige Gespräche führen für zu verantwortende Key Accounts.
• Analysen zur Umsatz- und Rohertragsentwicklung durchführen und Maßnahmen ableiten.
• BP-Budgetplanung unter Beachtung nationaler Rahmenbedingungen.
• Vertriebsstrategien umzusetzen und Schnittstellen abzuspielen.
• Unterstützung des Category Managements bei Schaumwein und Wein.
• Regelmäßiges Reporting an den Vorgesetzten.

Skills

Key Account Management

Vertriebsführung

Vertrieb

Analytische Fähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

MS Office Kenntnisse

Education

BWL Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

MS Office

Job description

Wir sind Rotkäppchen‑Mumm, die passionierten Gestalter bekannter Marken aus der Sekt‑, Wein und Spirituosen‑Welt. Wir haben immer ein Auge auf die Zukunft gerichtet und prägen sie seit Generationen aktiv mit. Und jetzt liegt unser Fokus auf Ihnen: Werden Sie Teil unseres Teams, für das das Glas immer mindestens halb voll ist. Das immer fokussiert, gestaltet und respektvoll vorgeht und aus echten Marken‑ und Marktmachern besteht. Sind Sie schon auf den Geschmack gekommen?

Group Key Account Manager (m/w/d)

Was Sie erwartet

• Verantworten, Beraten und Betreuen der zugewiesenen Key Accounts und deren Vertriebslinien mit dem Ziel der Erreichung definierter Volumens- und Profitziele sowie zur Kundenbindung
• Sicherstellen und Durchführen von Jahresgesprächen/unterjährigen Gesprächen für die zu verantwortenden Key Accounts zur Vereinbarung kundenspezifischer Absatz-, Umsatz- und Distributionsziele, sowie der Sortimentsgestaltung und Verkaufsförderungsmaßnahmen unter Beachtung der festgelegten Preise und Konditionsgestaltung
• Durchführen von Analysen zur Umsatz-, Absatz- und Rohertragsentwicklung bei den zu verantwortenden Key Accounts zur Identifikation von Plan‑Ist‑Abweichungen und Geschäftspotenzialen sowie Ableiten von Maßnahmen zur Ausschöpfung dieser
• Planen und Erarbeiten der BP-Budgets für den Verantwortungsbereich unter Beachtung nationaler, kundenspezifischer Rahmenbedingungen. Einhaltung der festgelegten KPIs
• Mitwirken bei der Erarbeitung von Maßnahmen und Aktionen zur Umsetzung der Vertriebsstrategien in Zusammenarbeit mit den Schnittstellen zur Erreichung definierter Absatz-, Umsatz-, Kosten- und Ertragsziele der zu verantwortenden Key Accounts
• Sicherstellen einer bedarfsgerechten Unterstützung des Bereichs Category Managements bei der Weiterentwicklung der Kategorien Schaumwein und Wein für die zu verantwortenden Key Accounts
• Regelmäßiges Reporting an den Vorgesetzten, u. a. über Absätze, Umsätze, NM, kundenspezifischer Ziele
• Führen, Motivieren, Entwickeln und Beurteilen der unterstellten Mitarbeiter/-innen
• Aufbauen effizienter Strukturen und Prozesse für den Verantwortungsbereich

Was wir von Ihnen erwarten

• Abgeschlossenes BWL Studium oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb – insbesondere im Key Account Management, idealerweise in der Vermarktung von Konsumgütern
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern
• Erfahrungen in der Betreuung von Kunden
• Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise, hohes Engagement, Verantwortungsbewusstsein, Durchsetzungsvermögen
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie Flexibilität und Belastbarkeit
• Vertriebsstrategisches Denken und Zahlenaffinität
• Gute Marketingkenntnisse
• Bereitschaft zum Reisen
• Sicherer Umgang mit MS Office und modernen Kommunikationsmitteln