Senior Key Account Manager (m/w/d)

HEADMATCH; Berlin; Vor Ort; EUR 80.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Moderne Ausstattung

Weiterbildung

Gesundheitsförderung

Betriebliche Altersvorsorge

Verkehrsanbindung

Zusammenfassung

HEADMATCH ist ein führendes Technologieunternehmen im Bereich digitaler Sicherheits- und Identitätslösungen. Wir suchen eine erfahrene Vertriebsführung, die strategisch denkt, Kundenbeziehungen auf- und ausbaut und komplexe Angebote erfolgreich verhandelt.

Sie steuern Vertriebsprozesse eigenverantwortlich, entwickeln Vertriebsstrategien in Abstimmung mit Fachbereichen und analysieren Marktpotenziale. Deutsch- und Englischkenntnisse sindRequired, idealerweise mit Branchenkenntnis im Gesundheits-

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in relevanten Bereichen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich komplexer Lösungen.
• Kenntnisse im Gesundheitsmarkt oder Kostenträgerumfeld wünschenswert.
• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Vertrieb komplexer Lösungen und Dienstleistungen im digitalen Gesundheits- oder Publicumfeld.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie strategische Entwicklung bestehender Key Accounts.
• Eigenverantwortliche Steuerung von Vertriebsprozessen von der Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien in Abstimmung mit internen Fachbereichen.
• Identifikation und Analyse relevanter Markt- und Kundenpotenziale.
• Steuerung interner Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten.
• Durchführung von Vertragsverhandlungen sowie Präsentationen auf Entscheider-Ebene.
• Screening und Bearbeitung von Ausschreibungen sowie Erstellung komplexer Angebotsunterlagen.
• Planung und Begleitung von Kundenveranstaltungen, Branchenevents und Messen.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Verhandlungskompetenz

Kundenorientierung

Strategisches Denken

Ausbildung

Hochschulabschluss

Jobbeschreibung

Unser Kunde ist ein führendes Technologieunternehmen im Bereich digitaler Sicherheits- und Identitätslösungen. Mit innovativen Technologien und hoher Expertise unterstützt das Unternehmen Organisationen aus Wirtschaft und öffentlichem Sektor bei der sicheren Digitalisierung sensibler Prozesse. In einem dynamischen und zukunftsorientierten Umfeld arbeiten interdisziplinäre Teams daran, digitale Infrastruktur nachhaltig weiterzuentwickeln und neue Standards für Sicherheit, Vertrauen und Innovation zu setzen.

Aufgaben

• Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen und Dienstleistungen im digitalen Gesundheitsumfeld oder Publicumfeld
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie strategische Entwicklung bestehender Key Accounts
• Eigenverantwortliche Steuerung von Vertriebsprozessen von der Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien in Abstimmung mit internen Fachbereichen
• Identifikation und Analyse relevanter Markt- und Kundenpotenziale
• Steuerung interner Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten
• Durchführung von Vertragsverhandlungen sowie Präsentationen auf Entscheider-Ebene
• Screening und Bearbeitung von Ausschreibungen sowie Erstellung komplexer Angebotsunterlagen
• Planung und Begleitung von Kundenveranstaltungen, Branchenevents und Messen

Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, z. B. in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen, Informatik, Politik- oder Verwaltungswissenschaften oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen
• Idealerweise Kenntnisse im Gesundheitsmarkt oder im Umfeld von Kostenträgern und digitalen Gesundheitslösungen
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denkvermögen
• Erfahrung in der Führung von Verhandlungen mit Entscheidern auf Management-Ebene
• Kommunikationsstärke, Moderationskompetenz sowie sicheres Auftreten
• Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Unbefristete Festanstellung in einem stabilen und zukunftsorientierten Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub für eine gute Work-Life-Balance
• Moderne Arbeitsausstattung und innovative digitale Tools
• Individuelle Weiterbildungsangebote sowie Fach- und Führungskräfteprogramme
• Kollegiales Arbeitsumfeld mit starkem Teamgeist und interdisziplinärer Zusammenarbeit
• Angebote zur Gesundheitsförderung wie Sportkooperationen oder Präventionsprogramme
• Betriebliche Altersvorsorge sowie weitere finanzielle Zusatzleistungen
• Gute Verkehrsanbindung und attraktiver Arbeitsstandort