(Senior) Key Account Manager Higher Education (m/w/d)

CANCOM; München; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobile Office

Corporate Benefits

Bike-Leasing

Getränke & Obst

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterevents

Zusammenfassung

CANCOM sucht einen (Senior) Key Account Manager Higher Education, der als strategischer Partner führende Hochschulen betreut und neue Kunden im Studien- und Forschungsumfeld gewinnt.

Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus, beraten entlang des Portfolios, gestalten Lösungen und steuern komplexe IT-Projekte sowie Ausschreibungen. Relevante Fördermittelkenntnisse sind von Vorteil.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Erfahrung im Umfeld Higher Education oder starke Vertriebskenntnisse.
• Kenntnisse Hochschulstrukturen und Fördermittelprogramme vorteilhaft.
• Abschlussstärke bei komplexen Rahmenverträgen/Großprojekten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

Aufgaben

• Du vertreibst lösungsorientierte IT-Dienstleistungen und Produkte führender Hersteller.
• Du gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/Lehre.
• Du baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk zu Kunden und Herstellern weiter.
• Du berätst deine Kunden entlang unseres Portfolios, entwickelst Lösungen und setzt IT-Projekte um.
• Du bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit Tender-Team und PreSales.
• Du führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst Umsatzverantwortung.
• Du führst eine belastbare Pipeline.
• Du unterstützt bei Messeauftritten und Branchenveranstaltungen.

Kenntnisse

Vertrieb

Key Account

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Hochschulabschluss

Tools

Salesforce

SAP ERP

Jobbeschreibung

(Senior) Key Account Manager Higher Education (m/w/d)

• CANCOM
• CANCOM Zentrale
• Berufserfahrung

• Vertrieb, Key Accounting
• Vollzeit

ÜBER CANCOM

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

DEINE NEUEN AUFGABEN

Die digitale Zukunft von Forschung und Lehre entsteht heute dort, wo Künstliche Intelligenz, Hochleistungsrechenzentren und sichere IT-Infrastrukturen zusammenkommen. CANCOM begleitet führende Hochschulen und Forschungseinrichtungen als strategischer Partner auf diesem Weg - von der AI Factory über moderne Data Center bis hin zu Cyber Security und Managed Services. Wir verbinden Beratung, Technologie und Betrieb zu einer durchgängigen End-to-End-Lösung aus einer Hand. Werde Teil eines Teams, das Innovationen ermöglicht, die Wissenschaft und Gesellschaft nachhaltig voranbringen.

• Du vertreibst lösungsorientierte IT-Dienstleistungen und Produkte führender Hersteller
• Du gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/Lehre
• Du baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk zu Kunden und unseren strategischen Herstellern kontinuierlich weiter
• Du berätst deine Kunden entlang unseres strategischen Portfolios, entwickelst passende Lösungen und setzt IT-Projekte erfolgreich um
• Du bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Tender-Team und PreSales
• Du führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Du führst und managest dazu eine belastbare Pipeline
• Du unterstützt bei Messeauftritten und nimmst aktiv an Branchenveranstaltungen teil

DAS BRINGST DU MIT

• Du hast ein abgeschlossenes Studium (technisch oder betriebswirtschaftlich) oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du bringst Erfahrung im Umfeld Higher Education mit oder überzeugst als Quereinsteiger mit starken Vertriebskenntnissen
• Du kennst die Strukturen des Universitären Hochschulbereichs sowie idealerweise relevante Fördermittelprogramme
• Du hast Abschlussstärke bei komplexen Rahmenverträgen und Großprojekten
• Du hast Freude am Kundenkontakt, arbeitest teamorientiert und trittst souverän und verbindlich auf
• Du hast ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sprachliches Ausdrucks- und Präsentationsvermögen
• Du bringst Vertriebsleidenschaft, IT-Affinität, sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie idealerweise eine Zertifizierung als Medizinprodukteberater mit
• Du hast einen sicheren Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce und ERP-Systemen (SAP)

UNSERE BENEFITS

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal "Corporate Benefits"
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

• Andreas Müller
• Team Leader Recruiting
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