Senior Key Account Manager Energy (m/w/d)

GoHiring GmbH; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive erfolgsabhängige Vergütung

Großer Gestaltungsspielraum

Individuelle Weiterbildung

Moderne Arbeitsausstattung

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

meistro sucht als Senior Key Account Manager Energy (m/w/d) eine erfahrene Führungskraft für Berlin und Umgebung. Du gewinnst mittelständische und Großkunden, verstehst Energiemonz und entwickelst passende Lösungen für nachhaltige Energielösungen.

Du übernimmst Verantwortung von Marktanalyse bis Abschluss, arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst und Fachbereichen zusammen, reist regelmäßig ins Vertriebsgebiet Berlin und Umgebung und baust langfristige Partnerschaften auf.

Qualifications

• Langjährige B2B-Vertriebserfahrung im Energievertrieb oder vergleichbarem Umfeld.
• Tiefgreifende Kenntnisse des deutschen Energiemarkts, Beschaffung und Marktpreise.
• Erfahrung in Akquise und strategischer Entwicklung anspruchsvoller B2B-/Key-Account-Kunden.
• Verantwortung für Pipeline, Absatz, Umsatz und Profitabilität (KPIs).
• Fähigkeit, energiewirtschaftliche Themen in Kundennutzen zu übersetzen.
• Souveräne Verhandlungen mit Geschäftsführungen und Entscheidungsträgern.
• Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet Berlin und Umgebung.
• Führerschein der Klasse B.
• Ein wirtschaftswissenschaftliches/technisches Studium ist willkommen; entscheidend sind Marktkenntnis und Vertriebserfolge.

Responsibilities

• Neue mittelständische Geschäftskunden gewinnen und Bestandskunden strategisch ausbauen.
• Markt- und Kundenpotenziale identifizieren, Kundenbedarfe analysieren und passende Lösungen entwickeln.
• Beratung zu Strom, Gas, nachhaltiger Energieversorgung sowie energienahen Dienstleistungen.
• Vertriebsziele, Business Case, Absatz, Umsatz und Profitabilität steuern; Pipeline vorantreiben.
• Langfristige Kundenstrategien entwickeln und Potenziale erschließen.
• Verhandlungen auf Entscheider-Ebene bis zum Abschluss führen.
• Den Energiemarkt, regulatorische Entwicklungen und Kundenanforderungen beobachten und Strategie ableiten.
• Eng mit Vertriebsinnendienst und energiewirtschaftlichen Fachbereichen zusammenarbeiten.
• Regelmäßig vor Ort bei Kunden arbeiten und Beziehungen stärken.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Energiemarktkenntnisse

Key-Account-Management

Pipeline-Management

Kundennutzen-Übersetzung

Verhandlungskompetenz

Reisebereitschaft

Führerschein Klasse B

Marktkenntnis & Vertriebserfolge

Education

Wirtschafts- oder technisches Studium

Job description

Eine Crew, ein Kurs: Gemeinsam gestalten wir die Energiezukunft

Wir bei meistro sind der 360-Grad-Energiepartner für den deutschen Mittelstand. Wir übernehmen Verantwortung entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Energiewirtschaft, mit einer klaren Mission: die Zukunft nachhaltiger und besser zu machen.

Aber Hand aufs Herz: Perfekt sind wir nicht, noch nicht. An manchen Stellen knirscht es, Prozesse dürfen besser werden und neue Ideen sind ausdrücklich willkommen.
Genau da kommst Du ins Spiel. Gemeinsam packen wir an, entwickeln uns weiter und wachsen als Crew.

Für den weiteren Ausbau unseres Direktvertriebs suchen wir für Berlin und Umgebung einen erfahrenen Senior Key Account Manager Energy (m/w/d). Dein berufliches Zuhause ist unser Berliner Hub, Dein Markt liegt direkt vor der Tür: Du entwickelst die Region aktiv weiter, gewinnst neue mittelständische Kunden und baust langfristige Geschäftsbeziehungen vor Ort auf.

Deine Mission

In dieser Rolle gewinnst Du anspruchsvolle Mittelstands- und Großkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter. Dabei verkaufst Du nicht einfach Strom und Gas: Du verstehst den Energiemarkt, erkennst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst daraus Lösungen, die energiewirtschaftlich und wirtschaftlich überzeugen.

Du übernimmst Verantwortung für Dein Geschäft, von der Markt- und Potenzialanalyse über die Kundenansprache und Verhandlung bis zum Abschluss und der langfristigen Entwicklung Deiner Accounts.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue mittelständische Geschäftskunden und baust gleichzeitig bestehende Key Accounts strategisch aus.
• Du identifizierst Markt- und Kundenpotenziale, verstehst energiewirtschaftliche Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst daraus passende Lösungen.
• Du berätst Entscheider zu Strom, Gas, nachhaltiger Energieversorgung sowie energienahen Dienstleistungs- und Beratungsangeboten.
• Du verantwortest Deine Vertriebsziele und Deinen Business Case hinsichtlich Absatz, Umsatz und Profitabilität und steuerst Deine Pipeline konsequent.
• Du entwickelst langfristige Kundenstrategien, erschließt zusätzliche Potenziale und positionierst meistro als strategischen Energiepartner Deiner Kunden.
• Du führst anspruchsvolle Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuerst den Vertriebsprozess eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du beobachtest den Energiemarkt, regulatorische Entwicklungen und Kundenanforderungen und nutzt dieses Wissen aktiv für Deine Vertriebsstrategie.
• Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst und unseren energiewirtschaftlichen Fachbereichen zusammen, um individuelle und wirtschaftlich tragfähige Lösungen für Deine Kunden zu entwickeln.
• Du bist regelmäßig bei Deinen Kunden vor Ort und baust belastbare, langfristige Geschäftsbeziehungen auf.

Das bringst Du mit

Du bist im B2B-Vertrieb zu Hause und kennst den Energiemarkt nicht nur aus Präsentationen, sondern aus der Praxis. Du verstehst, welche Faktoren Energiepreise und Beschaffungsentscheidungen beeinflussen, kannst komplexe Zusammenhänge verständlich erklären und daraus überzeugende Lösungen für mittelständische Unternehmen entwickeln.

• Du bringst langjährige und nachweislich erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung mit, idealerweise im Energievertrieb oder in einem vergleichbaren energienahen Umfeld.
• Du verfügst über tiefgreifende Kenntnisse des deutschen Energiemarkts und verstehst die Zusammenhänge von Beschaffung, Marktpreisen, Energieprodukten und den Anforderungen gewerblicher Kunden.
• Du hast Erfahrung in der Akquise und strategischen Entwicklung anspruchsvoller B2B- und Key-Account-Kunden und kannst konkrete Vertriebserfolge vorweisen.
• Du bist es gewohnt, Verantwortung für Pipeline, Absatz, Umsatz und Profitabilität zu übernehmen und Dein Geschäft anhand von KPIs zu steuern.
• Du kannst komplexe energiewirtschaftliche Themen in klare Kundennutzen und überzeugende Lösungen übersetzen.
• Du trittst gegenüber Geschäftsführungen, Einkaufsverantwortlichen und weiteren Entscheidern souverän und verbindlich auf und führst Verhandlungen sicher zum Abschluss.
• Du handelst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast den Anspruch, Dein Vertriebsgebiet aktiv zu entwickeln, statt ausschließlich bestehende Opportunities zu bearbeiten.
• Du bist gerne bei Deinen Kunden vor Ort und bringst eine entsprechend hohe Reise- und Außendienstbereitschaft innerhalb Deines Vertriebsgebiets Berlin und Umgebung mit.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein der Klasse B.
• Ein wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation ist willkommen. Entscheidender sind für uns Deine Marktkenntnis und Deine nachweisbaren Vertriebserfolge.

Du erfüllst nicht jeden Punkt? Bewirb Dich trotzdem. Entscheidend sind für uns Deine Erfahrung im B2B-Energievertrieb, Dein tiefes Verständnis des Energiemarkts und Deine Fähigkeit, daraus nachhaltiges Geschäft zu entwickeln.

Das erwartet Dich bei meistro

Bei meistro bekommst Du den Raum, Dein Vertriebsgebiet wie Dein eigenes Business zu entwickeln. Wir geben Dir Verantwortung und erwarten gleichzeitig, dass Du Marktchancen eigenständig erkennst, Prioritäten setzt und Ergebnisse lieferst.

#selbstbestimmt bedeutet für uns echten unternehmerischen Freiraum und Verantwortung für Deine Accounts.
#klar&einfach stehen wir für kurze Entscheidungswege, transparente Kommunikation und eine enge Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen.
#AmPuls heißt im Vertrieb, den Energiemarkt und die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und daraus neue Geschäftschancen zu entwickeln.

#BetterTogether bedeutet: Erfolgreicher B2B-Vertrieb entsteht bei uns nicht als One-Man-Show. Du verbindest Deine Kundenexpertise mit dem Wissen unserer Teams und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die unsere Kunden wirklich weiterbringen.

Deine Benefits

• Berlin als Dein Vertriebs- und Bürostandort: Dein berufliches Zuhause ist unser meistro-Hub in Berlin und Dein Vertriebsgebiet ist Berlin und Umgebung. Du bist regelmäßig bei Deinen Kunden vor Ort und gestaltest Deine Außendiensttermine eigenverantwortlich. Gleichzeitig ist uns wichtig, dass Du Teil unserer Berliner Bürokultur bist und den persönlichen Austausch mit Deiner Crew aktiv lebst. Kundenbesuche, mobiles Arbeiten und regelmäßige Präsenz im Berliner Hub gehören für uns bei dieser Rolle zusammen.
• Attraktive erfolgsabhängige Vergütung: Deine Leistung soll sich auch finanziell widerspiegeln. Für die Position ist eine attraktive Kombination aus fixer und variabler Vergütung vorgesehen.
• Großer Gestaltungsspielraum: Du übernimmst Verantwortung für Deine Kunden, Dein Vertriebsgebiet und Deine Ergebnisse und kannst die weitere Entwicklung unseres Direktvertriebs aktiv mitgestalten.
• Individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen Deine fachliche und persönliche Entwicklung mit Weiterbildungen, die zu Dir, Deiner Rolle und Deinen Zielen passen.
• Moderne Arbeitsausstattung: Du bekommst alles, was Du für effizientes Arbeiten im Büro, unterwegs und bei Deinen Kunden brauchst.
• Sicherheit & Vorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge sowie einer Berufsunfähigkeits- und Unfallversicherung.
• Gemeinsam mehr erleben: Events und unsere monatlichen Kultur-Essen schaffen Raum für persönlichen Austausch und stärken unsere Crew.

Klingt nach Deinem nächsten Schritt?

Du kennst den Energiemarkt, liebst anspruchsvollen B2B-Vertrieb und möchtest Berlin und Umgebung aktiv als Dein Vertriebsgebiet entwickeln? Du bist gerne nah an Deinen Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und möchtest gleichzeitig Teil einer starken Berliner Crew sein?

Dann komm an Bord. Wir freuen uns darauf, Dich und Deine Vertriebserfolge kennenzulernen!

Du hast vorab Fragen zur Position oder zu meistro? Unser HR-Team erreichst Du unter 0841 65700-100 oder per E-Mail an [e-mail].

Über uns

Die meistro Gruppe mit Sitz in Ingolstadt ist im Bereich Energie der nachhaltige 360-Grad-Partner für Unternehmen und bietet seit 2006 bundesweit die gesamte Wertschöpfung von der Erzeugung über die Beratung bis zur Lieferung an. Seit der Gründung orientiert sich das Unternehmen an den ESG-Kriterien Umwelt, Soziales und verantwortungsvolle Unternehmensführung. Die unternehmerischen Aktivitäten
erfolgen in den operativen Tochtergesellschaften meistro Energie GmbH (Energielieferung), meistro solution GmbH (Energieberatung), meistro R. E. GmbH (Erzeugung erneuerbarer Energien), duobloq Energie GmbH (Energie-Contracting) sowie der meistro Stiftung gGmbH. Aktuell arbeiten mehr als 140 Mitarbeiter an der Umsetzung der Vision und Mission der meistro Gruppe.