Senior Key Account Manager Energy (m/w/d)

meistro GmbH; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

meistro GmbH sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager Energy (m/w/d) für Berlin und Umgebung. Sie entwickeln Ihr Vertriebsgebiet aktiv weiter, gewinnen mittelständische Neukunden und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen vor Ort auf.

Sie verfü garen über fundierte B2B-Vertriebserfahrung im Energiesektor, verstehen Beschaffung, Marktpreise und Kundennutzen und steuern Pipeline, Absatz und Profitabilität eigenständig. Reisetätigkeit gehört dazu.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Energiesektor oder energienahen Umfeld.
• Tiefgehende Kenntnisse des deutschen Energiemarkts, Beschaffung, Marktpreise und Kundenerwartungen.
• Erfahrung in Akquise und strategischer Entwicklung von anspruchsvollen B2B-/Key-Account-Kunden.
• Verantwortung für Pipeline, Absatz, Umsatz und Profitabilität; eigenständige KPI-Steuerung.

Responsibilities

• Gewinnung neuer mittelständischer Geschäftskunden und Ausbau bestehender Key Accounts.
• Identifikation von Markt- und Kundenpotenzialen und Entwicklung passender Lösungen.
• Beratung von Entscheidern zu Strom, Gas und energienahen Dienstleistungen.
• Verantwortung für Vertriebsziele, Business Case und Vertriebsprozess bis zum Abschluss.
• Langfristige Kundenstrategien entwickeln und Meistro als strategischen Partner positionieren.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Energiemarktkenntnisse

Key-Account-Akquise

Pipeline-Management

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Führerschein Klasse B

Education

Wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium

Job description

Eine Crew, ein Kurs: Gemeinsam gestalten wir die EnergiezukunftWir bei meistro sind der 360-Grad-Energiepartner für den deutschen Mittelstand. Wir übernehmen Verantwortung entlang der gesamten Wertschöpfungskette der Energiewirtschaft, mit einer klaren Mission: die Zukunft nachhaltiger und besser zu machen.Aber Hand aufs Herz: Perfekt sind wir nicht, noch nicht. An manchen Stellen knirscht es, Prozesse dürfen besser werden und neue Ideen sind ausdrücklich willkommen.

Genau da kommst Du ins Spiel. Gemeinsam packen wir an, entwickeln uns weiter und wachsen als Crew.Für den weiteren Ausbau unseres Direktvertriebs suchen wir für Berlin und Umgebung einen erfahrenen Senior Key Account Manager Energy (m/w/d) . Dein berufliches Zuhause ist unser Berliner Hub, Dein Markt liegt direkt vor der Tür: Du entwickelst die Region aktiv weiter, gewinnst neue mittelständische Kunden und baust langfristige Geschäftsbeziehungen vor Ort auf.

Deine Mission

In dieser Rolle gewinnst Du anspruchsvolle Mittelstands- und Großkunden und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter. Dabei verkaufst Du nicht einfach Strom und Gas: Du verstehst den Energiemarkt, erkennst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst daraus Lösungen, die energiewirtschaftlich und wirtschaftlich überzeugen. Du übernimmst Verantwortung für Dein Geschäft, von der Markt- und Potenzialanalyse über die Kundenansprache und Verhandlung bis zum Abschluss und der langfristigen Entwicklung Deiner Accounts.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue mittelständische Geschäftskunden und baust gleichzeitig bestehende Key Accounts strategisch aus.
• Du identifizierst Markt- und Kundenpotenziale, verstehst energiewirtschaftliche Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst daraus passende Lösungen.
• Du berätst Entscheider zu Strom, Gas, nachhaltiger Energieversorgung sowie energienahen Dienstleistungs- und Beratungsangeboten.
• Du verantwortest Deine Vertriebsziele und Deinen Business Case hinsichtlich Absatz, Umsatz und Profitabilität und steuerst Deine Pipeline konsequent.
• Du entwickelst langfristige Kundenstrategien, erschließt zusätzliche Potenziale und positionierst meistro als strategischen Energiepartner Deiner Kunden.
• Du führst anspruchsvolle Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und steuerst den Vertriebsprozess eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du beobachtest den Energiemarkt, regulatorische Entwicklungen und Kundenanforderungen und nutzt dieses Wissen aktiv für Deine Vertriebsstrategie.
• Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst und unseren energiewirtschaftlichen Fachbereichen zusammen, um individuelle und wirtschaftlich tragfähige Lösungen für Deine Kunden zu entwickeln.
• Du bist regelmäßig bei Deinen Kunden vor Ort und baust belastbare, langfristige Geschäftsbeziehungen auf.

Das bringst Du mit

Du bist im B2B-Vertrieb zu Hause und kennst den Energiemarkt nicht nur aus Präsentationen, sondern aus der Praxis . Du verstehst, welche Faktoren Energiepreise und Beschaffungsentscheidungen beeinflussen, kannst komplexe Zusammenhänge verständlich erklären und daraus überzeugende Lösungen für mittelständische Unternehmen entwickeln.

• Du bringst langjährige und nachweislich erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung mit, idealerweise im Energievertrieb oder in einem vergleichbaren energienahen Umfeld.
• Du verfügst über tiefgreifende Kenntnisse des deutschen Energiemarkts und verstehst die Zusammenhänge von Beschaffung, Marktpreisen, Energieprodukt und den Anforderungen gewerblicher Kunden.
• Du hast Erfahrung in der Akquise und strategischen Entwicklung anspruchsvoller B2B- und Key-Account-Kunden und kannst konkrete Vertriebserfolge vorweisen.
• Du bist es gewohnt, Verantwortung für Pipeline, Absatz, Umsatz und Profitabilität zu übernehmen und Dein Geschäft anhand von KPIs zu steuern.
• Du kannst komplexe energiewirtschaftliche Themen in klare Kundennutzen und überzeugende Lösungen übersetzen.
• Du trittst gegenüber Geschäftsführungen, Einkaufsverantwortlichen und weiteren Entscheidern souverän und verbindlich auf und führst Verhandlungen sicher zum Abschluss.
• Du handelst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast den Anspruch, Dein Vertriebsgebiet aktiv zu entwickeln , statt ausschließlich bestehende Opportunities zu bearbeiten.
• Du bist gerne bei Deinen Kunden vor Ort und bringst eine entsprechend hohe Reise- und Außendienstbereitschaft innerhalb Deines Vertriebsgebiets Berlin und Umgebung mit.
• Du besitzt einen gültigen Führerschein der Klasse B .
• Ein wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation ist willkommen. Entscheidender sind für uns Deine Marktkenntnis und Deine nachweisbaren Vertriebserfolge.

Du erfüllst nicht jeden Punkt? Bewirb Dich trotzdem. Entscheidend sind für uns Deine Erfahrung im B2B-Energievertrieb, Dein tiefes Verständnis des Energiemarkts und Deine Fähigkeit, daraus nachhaltiges Geschäft zu entwickeln.

Das erwartet Dich bei meistro

Bei meistro bekommst Du den Raum, Dein Vertriebsgebiet wie Dein eigenes Business zu entwickeln. Wir geben Dir Verantwortung und erwarten gleichzeitig, dass Du Marktchancen eigenständig erkennst, Prioritäten setzt und Ergebnisse lieferst. #selbstbestimmt bedeutet für uns echten unternehmerischen Freiraum und Verantwortung für Deine Accounts.

#klar&einfach stehen wir für kurze Entscheidungswege, transparente Kommunikation und eine enge Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen.

#AmPuls heißt im Vertrieb, den Energiemarkt und die Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen und daraus neue Geschäftschancen zu entwickeln. #BetterTogether bedeutet: Erfolgreicher B2B-Vertrieb entsteht bei uns nicht als One-Man-Show. Du verbindest Deine Kundenexpertise mit dem Wissen unserer Teams und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die unsere Kunden wirklich weiterbringen.

Deine Benefits Berlin als Dein Vertriebs- und Bürostandort: Dein berufliches Zuhause ist unser meistro-Hub in Berlin u