Senior IT Sales Manager New Business (m/w/d)

QUIBIQ Hamburg GmbH; Rottweil (Kernstadt); Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Dienstrad

Weiterbildung

Kurze Abstimmungswege

Direkte Zusammenarbeit mit Geschäfts-f

Zusammenfassung

QUIBIQ Hamburg GmbH in Rottweil sucht einen Senior Sales Manager ohne Personalverantwortung. Du baust eigenständig eine qualifizierte Pipeline auf und führst den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Der Fokus liegt zu 80% auf New Business und zu 20% auf Bestandskundenentwicklung im IT-Dienstleistungsumfeld. Du arbeitest eng mit dem Microsoft-Partnermanagement sowie Architektur, Consulting und Delivery zusammen und wandelst technische Möglichkeiten in messbaren

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen.
• Nachweisbare Neukundengewinnung und eigener Beitrag zu Abschlüssen.
• Vollständiger Verkaufsprozess von Prospecting bis Abschluss.
• Eigenständige Pipeline-Erzeugung ohne inbound-Leads.
• Verständnis von Business Cases, Margen und Lieferfähigkeit.
• Souveräner Umgang mit CRM-Systemen und Forecast.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifiziere Zielunternehmen und baue Beziehungen im Buying Center auf.
• Erzeuge eigenständig neue Verkaufschancen über Direktansprache, Netzwerk und Events.
• Qualifiziere Chancen anhand Problem, Nutzen, Budget, Zeitplan und Lieferung.
• Führe Discovery-Gespräche und entwickle Lösungen und Business Case.
• Steuere den vollständigen Vertriebsprozess bis Abschluss.
• Übersetze Integrations-, Cloud-, Automatisierungs- und Monitoring-Themen in Geschäftsnutzen.
• Erstelle wirtschaftlich tragfähige Angebote und verhandle Konditionen.
• Entwickle Account-Pläne für Bestandskunden und erschließe Cross-/Upselling-Potenziale.
• Führe Opportunities, Risiken und Forecasts im CRM vollständig nach.
• Übergib gewonnene Projekte strukturiert an Technik und Delivery.
• Berücksichtige Marktbeobachtungen und Kundenfeedback bei Angebot und Strategie.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Sales Prozess

Pipeline-Management

Business Case-Entwicklung

CRM-Systeme

IT-Services & Cloud

Tools

Microsoft Azure

BizTalk

APIs

iPaaS

SAP-Integration

Jobbeschreibung

Was dich bei uns erwartet

Bei QUIBIQ Rottweil übernimmst Du eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Dein Schwerpunkt liegt klar auf der Gewinnung neuer Geschäftskunden: 80 Prozent Deiner kundengerichteten Vertriebsarbeit entfallen auf New Business, 20 Prozent auf den strategischen Ausbau ausgewählter Bestandskunden. Als Senior Sales Manager ohne Personalverantwortung baust Du eigenständig eine qualifizierte Pipeline auf und führst den gesamten Verkaufsprozess. Du verantwortest die Kundenbeziehung und die Opportunity - von der ersten Ansprache über Discovery, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss und zur strukturierten Übergabe an unsere Projektteams. Dabei arbeitest Du eng mit unserem Microsoft-Partnermanagement sowie erfahrenen Fachleuten aus Architektur, Consulting und Delivery zusammen. Du übersetzt technische Möglichkeiten in verständlichen Geschäftsnutzen und sorgst dafür, dass aus passenden Chancen profitable Aufträge und langfristige Kundenbeziehungen entstehen. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung. Dein Erfolg zeigt sich in selbst gewonnenen Neukunden, einer belastbaren Pipeline, realistischen Forecasts und dem messbaren Ausbau der Dir zugeordneten Bestandskunden.

Im Detail

Deine Aufgaben

• Du identifizierst passende Zielunternehmen, sprichst relevante Entscheidungsträger aktiv an und baust belastbare Beziehungen im Buying Center auf.
• Du erzeugst eigenständig neue Verkaufschancen über Direktansprache, Netzwerk, Veranstaltungen, Empfehlungen sowie Impulse aus Marketing und Partnermanagement.
• Du qualifizierst Chancen anhand des Kundenproblems, des wirtschaftlichen Nutzens, der beteiligten Personen, des Entscheidungsprozesses, des Budgets, des Zeitplans und unserer Lieferfähigkeit.
• Du führst Discovery-Gespräche und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachleuten eine überzeugende Lösung und einen belastbaren Business Case.
• Du steuerst den vollständigen Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Pre-Sales, Angebot und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss.
• Du übersetzt Integrations-, Cloud-, Automatisierungs- und Monitoring-Themen in einen klaren geschäftlichen Mehrwert.
• Du erstellst wirtschaftlich tragfähige Angebote und verhandelst Preise, Leistungsumfang und Vertragsbedingungen innerhalb der vereinbarten Leitplanken.
• Du entwickelst für wenige ausgewählte Bestandskunden konkrete Account-Pläne und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du führst Opportunities, nächste Schritte, Risiken und Forecasts vollständig und nachvollziehbar im CRM.
• Du übergibst gewonnene Projekte strukturiert an Technik und Projektmanagement und stellst sicher, dass Zusagen, Annahmen und Kundenkontext erhalten bleiben.
• Du bringst Deine Marktbeobachtungen und Kundenrückmeldungen in die Weiterentwicklung unserer Angebote und Vertriebsstrategie ein.

Die 80/20-Verteilung beschreibt den Vertriebsfokus und die Ergebnisbewertung. CRM, Forecast, Pre-Sales-Koordination und Handover gehören durchgängig zur Rolle.

Dein Profil

Benötigte Fachkompetenzen

• Du kannst konkrete, selbst gewonnene Neukunden und Deinen persönlichen Beitrag zu diesen Abschlüssen nachvollziehbar belegen.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb komplexer IT-Dienstleistungen, Professional Services, Systemintegration oder vergleichbarer Lösungen.
• Du beherrschst den vollständigen Verkaufsprozess - von Prospecting und Discovery bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Du kannst eigenständig Pipeline erzeugen und bist nicht auf bereits fertig qualifizierte Inbound-Leads angewiesen.
• Du verstehst, wie Geschäftsnutzen und Business Cases entwickelt werden, und behältst Marge, Leistungsumfang und Lieferfähigkeit im Blick.
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen und übernimmst Verantwortung für Pipeline-Qualität und Forecast.
• Du besitzt ein belastbares Verständnis für IT-Services, Integration und Cloud-Umgebungen. Erfahrungen mit Microsoft Azure, BizTalk, APIs, iPaaS oder SAP-Integration sind von Vorteil.
• Du kannst komplexe technische Zusammenhänge verständlich erklären und erkennst, wann technische Fachleute eingebunden werden müssen.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher im geschäftlichen Kontext auf Englisch.
• Du bist bereit, Kunden- und Reisetermine innerhalb des vereinbarten Vertriebsgebiets wahrzunehmen.

Du musst nicht jede technische Detailfrage selbst beantworten. Du solltest aber verstehen, was Du verkaufst, die richtigen Fragen stellen und unsere Fachleute gezielt in den Verkaufsprozess einbinden können.

Unsere QUIBIQ Requirements

• Verbindung: Du baust belastbare Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams auf.
• Kompetenz: Du arbeitest Dich in geschäftliche und technische Zusammenhänge ein und argumentierst mit Substanz.
• Gestaltungsfreude: Du wartest nicht auf fertige Leads, sondern entwickelst aktiv neue Zugänge und Vertriebswege.
• Wirksamkeit: Du priorisierst die Chancen, die fachlich und wirtschaftlich zu QUIBIQ passen.
• Verlässlichkeit: Du hältst Zusagen ein und führst nächste Schritte, Risiken und Forecasts transparent und realistisch.

Du arbeitest eigenständig und abschlussorientiert. Gleichzeitig verstehst Du Zusammenarbeit mit Technik und Delivery als Voraussetzung für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Warum wir?

Was wir Dir bieten

• Eine sichtbare Wachstumsrolle mit klarer Verantwortung und echtem Gestaltungsspielraum
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Abstimmungswege
• Erfahrene technische Teams und ein dediziertes Microsoft-Partnermanagement als Unterstützung im Vertriebsprozess
• Anspruchsvolle Kundenprojekte auf Basis aktueller Microsoft- und SAP-Technologien
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Wenig Bürokratie und eine gute technische Ausstattung
• Transparente Vergütungsregelungen und nachvollziehbare Entwicklungsmöglichkeiten
• Individuelle Weiterbildung und regelmäßiges Feedback
• Dienstrad, Obst und Getränke
• Regelmäßige Team- und Afterwork-Events
• Eine von gegenseitigem Respekt und Vertrauen geprägte Zusammenarbeit
• Eine Arbeitsplatzkultur, für die QUIBIQ 2025 von Great Place to Work als einer der besten Arbeitgeber Deutschlands und der ITK-Branche ausgezeichnet wurde