Business Development Manager – Digitalisierung & AI (all genders)

Zühlke Group; Hamburg; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zühlke Group in Deutschland sucht eine(n) Vertriebsprofis für Neukundengewinnung. Du fokussierst dich 100 % auf neue Deals und baust ein starkes Pipeline-Netzwerk auf, unterstützt von 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie.

Du kennst Branchen wie Energie, Retail oder Telekommunikation, verstehst Entscheiderens Druckpunkte und führst komplexe Kaufentscheidungen bis zum Abschluss.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit Beratungs- oder Digitalisierungsprojekten.
• Nachweisbare Abschlüsse bei relevanten Deals.
• Aktives Netzwerk zu Entscheider:innen und deren Übersetzung in Gespräche.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und sicherem Auftreten auf C-Level.
• Eigenmotivation und Freude daran, selbstständig Ergebnisse zu liefern.
• Fließendes Deutsch (Muttersprache oder C2) und verhandlungssicheres Englisch.

Responsabilidades

• Neue Kunden branchenübergreifend identifizieren, qualifizieren und bis zum Abschluss führen.
• In den ersten sechs Monaten eine starke Pipeline aufbauen.
• Kunden mit Markt- und Technologie-Insights herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten, mit eigenen Thesen statt Produktfolien.
• Aufzeigen, wie Kunden Daten und KI konkret für ihr Geschäft nutzen können, und daraus Projekte entwickeln.
• Beziehungen zu Entscheider:innen bis auf C-Level aufbauen.
• Die richtigen Zühlke-Expert:innen einbinden, ob für technische Tiefe, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch.
• Trends in unterschiedlichen Branchen beobachten und neue Geschäftspotenziale erkennen.

Conocimientos

Neukundengeschäft

Entscheiderkontakte

Abschlüsse erzielt

Verhandlungsgeschick

Educación

Hochschulabschluss (technischer Schwerpunkt)

Herramientas

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Du gewinnst die Deals. Wir liefern sie. Bei Zühlke verkaufst du nicht allein: Hinter dir stehen über 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie, die komplexe Projekte in regulierten Umfeldern tatsächlich umsetzen. Du konzentrierst dich zu 100 % auf das, was du am besten kannst: neue Kunden gewinnen. Und das zahlt sich für dich direkt aus.

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses. If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey.

Du gewinnst die Deals. Wir liefern sie. Bei Zühlke verkaufst du nicht allein: Hinter dir stehen über 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie, die komplexe Projekte in regulierten Umfeldern tatsächlich umsetzen. Du konzentrierst dich zu 100 % auf das, was du am besten kannst: neue Kunden gewinnen. Und das zahlt sich für dich direkt aus. Du kennst Energie, Retail, Telekommunikation oder Professional Services von innen, weißt, wo Entscheider:innen der Schuh drückt, und hast dort bereits Deals gewonnen? Dann bau mit uns neues Geschäft über Branchen hinweg in Deutschland auf. Du startest in deiner Heimatbranche und erschließt von dort aus weitere.

Was du bei uns bekommst

• Attraktive Verdienstchance: Fixgehalt, Profit Share und eine ungedeckelte Provision auf dein gewonnenes Neugeschäft.
• Reines Neugeschäft, kein Farming: Sobald ein neuer Kunde aufgebaut ist, übernimmt das Account Management. Du bist frei für den nächsten Abschluss.
• Deals mit Gewicht: Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekte im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust unser Geschäft über Branchen hinweg in Deutschland aktiv mit auf, mit direktem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision seit 1968, im Besitz unserer Partner, mit einer offenen, partnerschaftlichen Kultur.

Deine Aufgaben

• Neue Kunden branchenübergreifend identifizieren, qualifizieren und bis zum Abschluss führen
• In den ersten sechs Monaten eine starke Pipeline aufbauen
• Kunden mit Markt- und Technologie-Insights herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten, mit eigenen Thesen statt Produktfolien
• Aufzeigen, wie Kunden Daten und KI konkret für ihr Geschäft nutzen können, und daraus Projekte entwickeln
• Beziehungen zu Entscheider:innen bis auf C-Level aufbauen
• Die richtigen Zühlke-Expert:innen einbinden, ob für technische Tiefe, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch
• Trends in unterschiedlichen Branchen beobachten und neue Geschäftspotenziale erkennen

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekten und nachweisbare eigene Abschlüsse
• Erfolge in einer dieser Branchen: Energie, Retail, Telekommunikation oder Professional Services
• Ein aktives Netzwerk zu Entscheider:innen, das du schnell in Gespräche übersetzt
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und sicheres Auftreten auf C-Level
• Eigenmotivation und Freude daran, selbstständig Ergebnisse zu liefern
• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) und verhandlungssicheres Englisch

Starkes Plus

• Hintergrund in Beratung oder IT-Dienstleistung
• Technologie- und KI-Affinität, die du als Türöffner nutzt
• Hochschulabschluss, idealerweise mit technischem Schwerpunkt

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Energie, Netzwerk und dem Willen, Dinge in Bewegung zu setzen. If you feel you don't meet all the requirements, we are still happy to get to know you, learn more about your ambitions and ideas and look forward to receiving your application!
We welcome people from all backgrounds, regardless of their gender, personality, national origin, race, religion, colour, sexual orientation, gender identity, age, marital status, disability or veteran status.