Senior Business Development & Account Manager IT (m/w/d)

Quteco GmbH; Fellbach; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fixgehalt + Provisionsmodell

Kurze Entscheidungswege

Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsfir

Entwicklungsperspektiven bis Übernahme

Technologieportfolio-Umfeld

Descripción de la vacante

Quteco GmbH in Fellbach sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt, Kunden entwickelt und nachhaltige Projekte aufbaut.

Sie gewinnen mittelständische und Enterprise-Kunden, managen Key Accounts, identifizieren Personalbedarfe und verkaufen IT-Consulting- und Projektleistungen; Sie platzieren IT-Spezialisten und treiben SAP, Microsoft, IBM und KI-Portfolios voran.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key Account Management.
• Nachweisbare Erfolge in Gewinnung und Entwicklung von Geschäftskunden.
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke.
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung.
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Dienstleistungen überzeugend zu positionieren.
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und Management.
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Interesse an technologischen Themen inkl. SAP, Microsoft, IBM und KI.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Responsabilidades

• Aktive Gewinnung neuer Kunden im Mittelstand und Enterprise Umfeld.
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Key Accounts.
• Identifikation konkreter Projekt- und Personalbedarfe bei unseren Kunden.
• Vertrieb unserer IT-Consulting- und Projektleistungen.
• Platzierung von IT-Spezialisten und Projektmitarbeitern über Dienstleistungsverträge und Arbeitnehmerüberlassung.
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in SAP, Microsoft, IBM, KI, IT-Transformation und Projektmanagement.
• Cross Selling und Ausbau bestehender Kunden.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline.
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Recruiting und Consultants.
• Mitwirkung beim strategischen Ausbau des Vertriebs von Quteco.

Conocimientos

B2B Vertrieb

Business Development

Key Account Management

Verhandlungsstärke

Eigenverantwortung

Sales Pipeline

Descripción del empleo

Quteco verbindet IT Consulting, Technologiepartnerschaften und Recruiting zu einem integrierten Leistungsangebot für mittelständische und große Unternehmen.

Als Partner im Umfeld von SAP, Microsoft und IBM unterstützen wir Unternehmen bei IT Transformation, Digitalisierung, KI sowie der Besetzung anspruchsvoller IT Projekte.

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die nicht nur Leistungen verkauft, sondern Kunden entwickelt, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt und daraus nachhaltige Kundenbeziehungen und konkrete Projekte aufbaut.

Aufgaben

• Aktive Gewinnung neuer Kunden im Mittelstand und Enterprise Umfeld
• Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und Key Accounts
• Identifikation konkreter Projekt und Personalbedarfe bei unseren Kunden
• Vertrieb unserer IT Consulting und Projektleistungen
• Platzierung von IT Spezialisten und Projektmitarbeitern über Dienstleistungsverträge und Arbeitnehmerüberlassung
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen SAP, Microsoft, IBM, KI, IT Transformation und Projektmanagement
• Cross Selling und Ausbau bestehender Kunden
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Recruiting und unseren Consultants
• Mitwirkung beim strategischen Ausbau des Vertriebs von Quteco

Qualifikation

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
• Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung und Entwicklung von Geschäftskunden
• Ausgeprägte Abschluss und Verhandlungsstärke
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Dienstleistungen überzeugend zu positionieren
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und Management
• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung im IT Consulting, Personaldienstleistungs oder Projektgeschäft ist von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung
• Interesse an technologischen Themen und die Bereitschaft, sich in unser SAP, Microsoft, IBM und KI Portfolio einzuarbeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Benefits

• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt und erfolgsabhängiger Provision
• Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten bei entsprechendem Vertriebserfolg
• Direkter Einfluss auf den Aufbau und die Entwicklung unseres Geschäfts
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hoher eigener Gestaltungsspielraum
• Modernes IT und Technologieportfolio
• Bestehende Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen
• Entwicklungsperspektive bis hin zur Übernahme weitergehender Vertriebs und Führungsverantwortung

Wir suchen keinen klassischen Produktverkäufer.

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die Chancen erkennt, Kunden gewinnt und aus Kontakten langfristiges Geschäft entwickelt.

Wer Verantwortung für den eigenen Vertriebserfolg übernehmen und gleichzeitig am weiteren Wachstum von Quteco mitwirken möchte, findet bei uns den entsprechenden Gestaltungsspielraum.