Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

PIMA Health Group; Stuttgart; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Spannende Aufgaben

Zusammenfassung

PIMA Health Group in Stuttgart sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die Neukundengewinnung vorantreibt und nachhaltige Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz aufbaut.

Sie steuern komplexe Sales-Prozesse, führen Discovery Calls durch und entwickeln maßgeschneiderte Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen. Verhandlungsgeschick auf Entscheider-Ebene ist gefragt.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-New-Business-Vertriebs­erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Erfolgreiche Abschlüsse bei komplexen Beratungsdienstleistungen.
• Erfahrung mit eigenständiger Steuerung kompletter Sales Cycles.
• Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschluss.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene.

Aufgaben

• Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen im Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Kenntnisse

New Business Vertrieb

B2B-Vertrieb

Gesundheitsschutz

Verhandlungsgeschick

Sales Cycle Management

CRM Salesforce

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Verantwortlichkeiten

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Vertriebssteuerung

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.

Vertriebsentwicklung

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.

Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum.

Angebot

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.