Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

PIMA Health Group GmbH; Leipzig; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Jahresurlaub

Mobiles Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

PIMA Health Group GmbH sucht einen erfahrenen Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) zur Gewinnung neuer Kunden im Arbeits- und Gesundheitsschutz. Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess, entwickeln individuelle Angebote und verhandeln auf Entscheider-Ebene.

Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf, arbeiten eng mit Fachbereichen zusammen und treiben die strategische Vertriebsentwicklung voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Erfolg bei der Gewinnung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Nachweisliche Kompetenz in Bedarfsanalyse und Abschlussstärke.
• Erfahrung im Management von komplexen Buying-Centern und Stakeholdern.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte in Zusammenarbeit mit Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.

Kenntnisse

New Business

B2B-Vertrieb

Verhandlungssicherheit

Salesforce

Key Account Management

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Verantwortlichkeiten

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Vertriebssteuerung

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.

Vertriebsentwicklung

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.

Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum.

Wir freuen uns auf eine Bewerbung!

Angebot

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.