Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

PIMA Arbeits- Und Umweltmedizin GmbH; Wiesbaden; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Jahresurlaub

Mobiles Arbeiten

Familienunternehmen als Arbeitgeber

Weiterbildungsmöglichkeiten

Sicherer Arbeitsplatz

Zusammenfassung

PIMA Arbeits- und Umweltmedizin GmbH in Wiesbaden sucht einen Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) zur Gewinnung neuer Kunden und zur strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs. Fokus liegt auf Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse, führen Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen durch und entwickeln individuelle Lösungs- und Angebotskonzepte mit internen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Erfolgreiche Akquise und Entwicklung komplexer Neukundenvorhaben.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Verhandlungsgeschick.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Bedarfsanalyse und Angebotserstellung.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

New Business Vertrieb

Verhandlungssicherheit

Beziehungsmanagement

CRM Salesforce

Sales Forecasting

Go-to-Market

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

PIMA ist der richtige Partner, um Mitarbeitende und Unternehmen gesund erfolgreich zu machen! Wir kümmern uns in allen gesetzlichen, branchenspezifischen und individuellen Belangen ganzheitlich um die Gesundheit der Menschen im Unternehmen: von der strategischen Zielsetzung bis zur Umsetzung und Auswertung. Gesundheit, Zufriedenheit und Erfolg sind die Ergebnisse unserer Arbeit.

Wir sind die GesundheitshüterInnen.

Aufgaben

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Vertriebssteuerung

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.

Vertriebsentwicklung

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.
  Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum.

Benefits

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.