Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

PIMA Health Group; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

PIMA Health Group in Berlin sucht eine erfahrene Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) mit Fokus auf Neukundengewinnung im Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse von Erstkontakt bis Closing, führen Bedarfsanalysen durch und präsentieren Lösungen vor Entscheidungsträgern. Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treiben Go-to-Market-Strategien sowie Sales KPIs voran.

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Skills

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Sales-Pipeline-Management

Arbeits- und Gesundheitsschutz

Kundenbeziehungsmanagement

Bedarfsanalyse

Vertragsverhandlungen

Stakeholder-Management

CRM-Systeme

Tools

Salesforce

Job description

Verantwortlichkeiten

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Vertriebssteuerung

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.

Vertriebsentwicklung

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.

Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum.

Angebot

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.