Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

PIMA Health Group; München; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

30 Tage Urlaub

Spannende Aufgaben

Erfahrenes Team

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

PIMA Health Group in München sucht einen erfahrenen Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) zur Gewinnung neuer Kunden im Mittelstands- und Enterprise-Segment. Sie steuern komplexe Vertriebsprozesse, führen Discovery Calls und Bedarfsanalysen durch und entwickeln individuelle Angebotskonzepte in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.

Sie verhandeln auf Entscheider-Ebene, bauen nachhaltige Kundenbeziehungen im Arbeits- und Gesundheitsschutz auf und verantworten eine belastbare

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Erfolge im Vertrieb komplexer Dienstleistungen nachweisbar.
• Eigenständige Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene gegenüber Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis kommerzieller Angebots- und Vertragsstrukturen.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angeboten und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblicher Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Skills

B2B-Vertrieb

New Business-Vertrieb

Arbeits- und Gesundheitsschutz

Kundenbeziehungsmanagement

Vertriebszyklus-Steuerung

Bedarfsanalyse

Verhandlungsgeschick

Vertragsverhandlungen

Stakeholder-Management

Salesforce-Erfahrung

Tools

Salesforce

Job description

Verantwortlichkeiten

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Vertriebssteuerung

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.

Vertriebsentwicklung

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.

Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum.

Wir freuen uns auf eine Bewerbung!

Angebot

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.