Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d)

PIMA Health Group; Köln; Hybrid; EUR 110,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

mobiles Arbeiten

30 Tage Jahresurlaub

Job summary

PIMA Health Group sucht eine erfahrene Fachkraft für New Business/Vertrieb, spezialisiert auf Arbeits- und Gesundheitsschutz. Sie gewinnen eigenständig Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Segment, steuern komplexe Vertriebsprozesse von Erstkontakt bis Closing und entwickeln individuelle Angebote gemeinsam mit internen Fachbereichen.

Sie führen Verhandlungen auf Entscheider-Ebene, pflegen langfristige Beziehungen und arbeiten strukturiert in Salesforce.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Eigenständige Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschluss.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis kommerzieller Angebote und Vertragsstrukturen.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss.
• Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen durchführen.
• Individuelle Lösungs- und Angebotskonzepte mit internen Fachbereichen entwickeln.
• Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene führen.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Vertriebssteuerung: Sales Pipeline, Forecast, Salesforce-Dokumentation, Opportunities-Closing.
• Analyse der Vertriebsleistung anhand relevanter KPIs.
• Mitarbeit an Vertriebsprozessen, Go-to-Market-Ansätzen und Marktpotenzialen.
• Sparringspartner für Head of Sales bei Vertriebsfragen.

Skills

B2B-Vertrieb

New Business

Verhandlung

CRM Salesforce

Stakeholder Management

Sales Cycles

Bedarfsanalyse

Abschlussstärke

Tools

Salesforce CRM

Job description

Verantwortlichkeiten

Ein gutes Netzwerk öffnet Türen. Ein starker Vertrieb macht daraus neue Kunden.

Gesucht wird Vertriebsexpertise mit Erfahrung im Arbeits- und Gesundheitsschutz, Verhandlungssicherheit und dem richtigen Gespür für komplexe Entscheidungsprozesse. Als Senior Executive Sales Manager New Business (w/m/d) liegt der Fokus auf der Gewinnung von Neukunden, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs.

New Business & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Mittelstands- und Enterprise-Umfeld.
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse vom Erstkontakt über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Management-Präsentationen.
• Entwicklung individueller Lösungs- und Angebotskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Führung von Preis-, Leistungs- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.

Vertriebssteuerung

• Verantwortung für eine belastbare Sales Pipeline und einen verlässlichen Sales Forecast.
• Strukturierte Steuerung und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
• Konsequente Nachverfolgung von Opportunities bis zum erfolgreichen Closing.
• Analyse und Weiterentwicklung der Vertriebsperformance anhand relevanter Sales-KPIs.

Vertriebsentwicklung

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Angebotsmodellen und Go-to-Market-Ansätzen.
• Identifikation von Marktpotenzialen und vertrieblichen Optimierungsmöglichkeiten.
• Sparringspartner für den Head of Sales bei vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb im Bereich Arbeits- und Gesundheitsschutz.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer oder beratungsintensiver Dienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Steuerung kompletter Sales Cycles – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Ausgeprägte Stärke in Bedarfsanalyse, Verhandlung und Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene und Erfahrung im Umgang mit Entscheidern.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und vertriebsorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern.
• Verständnis für kommerzielle Angebots- und Vertragsstrukturen.

Wer New Business nicht nur akquirieren, sondern strategisch entwickeln möchte, findet hier den passenden Gestaltungsspielraum.

Wir freuen uns auf eine Bewerbung!

Angebot

• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen.
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub.
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben.
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten.
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten.