(Senior) Channel Partner Manager (w/m/d)

Proliance; München; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeitsmodell

Wettbewerbsfähiges Gehalt

28 Urlaubstage

Weiterbildungsbudget 1.000€ jährlich

Sinnstiftende Mission

Team- und Company-Events

Modernes Office

Zusammenfassung

Proliance sucht eine erfahrene Fachkraft im Channel Management, um Partnerakquise voranzutreiben, das Partner-Lifecycle-Management auszubauen und skalierbare Go-to-Market-Strategien zu entwickeln. Sie arbeiten eng mit Sales und Marketing zusammen, um das Partnernetzwerk erfolgreich zu erweitern.

Sie bringen mehrjährige Channel-Partner-Erfahrung, ein relevantes Netzwerk im Compliance-Umfeld und eine starke Ergebnisorientierung mit.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen.
• Verständnis für B2B-Sales, Pipeline-Management und SaaS-Kennzahlen.
• Deutsch und Englisch auf hohem Niveau.

Aufgaben

• Partnerakquise: Identifizierung und Akquise strategischer Partner im Compliance-Umfeld.
• Partner Lifecycle Management: Betreuung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner.
• Channel-Strategie & Performance: Entwicklung von Playbooks und KPIs.
• Netzwerk & Repräsentation: Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Events.
• Sales Enablement & Qualifizierung: Schulungen und Unterstützung der Partnerqualität.

Kenntnisse

Channel Partner Erfahrung

Relevantes Netzwerk

Track Record

Strategisches Denken

Kommunikation

Jobbeschreibung

Wer wir sind

Proliance ist die Plattform für Datenschutz & Informationssicherheit – speziell für KMU. Mit Proliance bleiben KMU mühelos risikofrei und rechtskonform. Wir kombinieren smarte Software mit persönlicher, pragmatischer Beratung durch TÜV- und DEKRA-zertifizierte Fachspezialisten, damit KMU Zertifizierungen wie DSGVO, NIS2, ISO 27001, TISAX® erfüllen und proaktiv managen.

Über 2.500 Unternehmen aus mehr als 50 Branchen vertrauen bereits auf unsere Software-PlattformProliance 360 – von innovativen Startups bis hin zu etablierten Mittelständlern und großen Unternehmen.

Compliance. sicher erledigt.

Deine Mission bei uns

Du baust unser Partnergeschäft strategisch weiter aus und erschließt damit einen wichtigen neuen Wachstumskanal. Dein Fokus: neue Partnerschaften in unserem Compliance-Ökosystem akquirieren, bestehende Partnerschaften aktiv betreuen und nachhaltig entwickeln, und gemeinsam mit Sales und Marketing skalierbare Go-to-Market-Strategien für indirekten Vertrieb etablieren.

Woran Du mit uns arbeitest

• Partnerakquise – Identifizierung und Akquise strategischer Partner in Datenschutz, Compliance, IT-Security, Legal Tech und Unternehmensberatung; Entwicklung von Kooperationsmodellen und Vertragsabschluss.
• Partner Lifecycle Management – Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner; Enablement und kontinuierliche Aktivierung.
• Channel-Strategie & Performance – Mitgestaltung von Partner-Playbooks und Go-to-Market-Ansätzen; Definition und Monitoring von Partner-KPIs; datenbasierte Optimierung der Partnerstrategie.
• Netzwerk & Repräsentation – Aktivierung deines Netzwerks im Compliance-Ökosystem; Repräsentation auf Branchenveranstaltungen und Partner-Events.
• Sales Enablement & Qualifizierung – Unterstützung bei der Entwicklung von Partner-Materialien, Schulungen und Best-Practice-Dokumentationen; Sicherstellung der Partnerqualifizierung und operativen Unterstützung.

Damit überzeugst Du uns

• Channel Partner Erfahrung – Mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, Partner Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Legal Tech oder Compliance.
• Relevantes Netzwerk – Aktiv gepflegtes Netzwerk im Compliance-Umfeld (Datenschutz, IT-Security, Beratungen, Verbände, Kanzleien, Systemhäuser).
• Track Record – Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen; Verständnis für B2B-Sales, Pipeline-Management und SaaS-Kennzahlen.
• Strategisches Denken – Fähigkeit, Partner-Chancen strategisch zu bewerten und operativ pragmatisch umzusetzen; Ownership-Mentalität.
• Kommunikation, Verhandlung & Arbeitsweise – Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe; strukturiert, datenbasiert und zielorientiert; Fähigkeit, mit Pipeline-Daten und Performance-Metriken zu arbeiten.
• Sprachen – Sehr gutes Deutsch und Englisch.

Was Du von uns erwarten kannst

• Flexibles & hybrides Arbeitsmodellmit schönem Büro am englischen Garten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Firmenfitness mit Wellpass und attraktive Mitarbeiterrabatte
• 28 Urlaubstage, Workation-Option und die Möglichkeit auf unbezahlten Urlaub
• 1.000€ jährliches Weiterbildungsbudgetfür deine persönliche Entwicklung
• Sinnstiftende Mission & Raum für Mitgestaltung und kreative Entfaltung
• Regelmäßige Team-undCompany-Eventsfür echten Zusammenhalt
• Modernes Office mit Ergonomie, Massagen, Snacks & Drinks

Klingt spannend?

BeiProlianceleben wir eine offene, respektvolle und diskriminierungsfreie Unternehmenskultur. Vielfalt ist für uns kein Schlagwort, sondern ein gelebter Wert – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, Identität oder Lebensweise.