Senior Business Development Manager Retail Media (m/w/d)

Wunschgutschein GmbH; München; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Home-Office 1 Tag pro Woche

Mahlzeitenzuschuss + Sachbezug 50€

Job summary

Wunschgutschein GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsspezialisten für B2B-Partnergeschäft. Sie identifizieren relevante Onlineshops, Marken und Verlage, gewinnen sie als Partner und verantworten den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.

Sie entwickeln wirtschaftlich tragfähige Provisions- und Preismodelle (CPO, TKP/eCPM, Hybrid, Fixgebühren) und bauen einen messbaren Sales Funnel in HubSpot oder Salesforce auf.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im B2B Sales, Cold Outreach
• Aufbau von Partnerschaften und Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit Provisions- und Preismodellen

Responsibilities

• Identifiziere und gewinne Onlineshops, Marken und Partner für Deals
• Verhandle Provisions- und Preismodelle (CPO, TKP/eCPM, Hybrid, Fixgebühren)
• Baue einen strukturierten Sales Funnel in HubSpot oder Salesforce auf
• Definiere Anforderungen an Technologie zur Deal-Ausspielung und koordiniere mit Product/Tech/Operations
• Etabliere Onboarding-Prozesse und Übergaben vom Vertrag bis zum Start
• Errichte Dashboards und Reports zu Impressions, CTR, Conversion, Umsatz und Margenbeitrag

Skills

B2B Vertrieb

Partneraufbau

Verhandlungen

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Wir sind eine innovative digitale Gutscheinplattform, die mit über 500 top Marken wie Amazon, Google, Apple, IKEA und Zalando & Co zusammenarbeitet. Als führender Multi-Brand Gutschein hat Wunschgutschein den Markt disruptiv über die letzten Jahre aufgerollt und erobert! Unter den Marken Wunschgutschein in Deutschland und Wishcard im europäischen Ausland sind wir an mehr als 120.000 stationären POS aktiv und aktuell mehr als einem Drittel der Deutschen ein Begriff. So konnte Wunschgutschein bis jetzt mehr als 100 Millionen Gutscheine verkaufen und befindet sich als unangefochtener No.1 Geschenkgutschein weiterhin auf dem Wachstumspfad. Der WUNSCHGUTSCHEIN ist das perfekte Geschenk für jeden von privaten Anlässen hin zu Mitarbeiterbindung und - motivation sowie der Kundenbindung und - gewinnung.

Wir sind eine innovative digitale Gutscheinplattform, die mit über 500 top Marken wie Amazon, Google, Apple, IKEA und Zalando & Co zusammenarbeitet. Als führender Multi-Brand Gutschein hat Wunschgutschein den Markt disruptiv über die letzten Jahre aufgerollt und erobert! Unter den Marken Wunschgutschein in Deutschland und Wishcard im europäischen Ausland sind wir an mehr als 120.000 stationären POS aktiv und aktuell mehr als einem Drittel der Deutschen ein Begriff. So konnte Wunschgutschein bis jetzt mehr als 100 Millionen Gutscheine verkaufen und befindet sich als unangefochtener No.1 Geschenkgutschein weiterhin auf dem Wachstumspfad. Der WUNSCHGUTSCHEIN ist das perfekte Geschenk für jeden von privaten Anlässen hin zu Mitarbeiterbindung und - motivation sowie der Kundenbindung und - gewinnung.

Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst Onlineshops, Marken, Verlage und weitere relevante Partner für Platzierungen von Deals auf unseren Checkoutseiten und Dankeseiten und verantwortest den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst und verhandelst auf Entscheiderebene wirtschaftlich tragfähige Provisionsmodelle und Preismodelle, zum Beispiel CPO, TKP/eCPM, Hybridmodelle oder Fixgebühren, mit klaren Zielen für Umsatz und Profitabilität.
• Du baust in HubSpot oder Salesforce einen strukturierten und messbaren Sales Funnel für B2B auf, steuerst ihn eigenverantwortlich und verantwortest belastbare Forecasts sowie Reviews deiner Pipeline.
• Du definierst die fachlichen Anforderungen an die Technologie zur Ausspielung der Deals und koordinierst mit Product, Tech und Operations deren Auswahl, Integration und Weiterentwicklung. Dazu gehören Tagging, serverseitiges Tracking (S2S) und Dynamic Placement.
• Du etablierst standardisierte Prozesse, Schnittstellen und interne Übergaben für ein schnelles und zuverlässiges Onboarding neuer Partner und koordinierst den Weg vom Vertragsabschluss bis zum Start.
• Du etablierst Dashboards und Reportingstrukturen für Impressions, CTR, Conversion Rate, provisionsbasierten Umsatz, eCPM und Nettomarge. Daraus leitest du Maßnahmen ab, um Preise, Platzierungen und Partnerperformance zu optimieren und den Erlös pro Aufruf der Dankeseite zu steigern.

Profil

• Du kannst nachweisbare Erfolge im B2B Sales vorweisen, vor allem in der Kaltakquise und im Aufbau von Partnerschaften, idealerweise in Post Transaction Marketing, Retail Media, Affiliate Sales oder bei Checkoutlösungen. Du weißt, wie aus einem ersten Kontakt ein belastbarer Deal und aus einem Deal eine erfolgreiche Partnerschaft wird.
• Du liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten aufzuspüren, gehst mutig auf potenzielle Partner zu und brennst dafür, Deals zu gewinnen. Mit Verhandlungsstärke, Energie und konsequentem Zug zum Abschluss bringst du auch anspruchsvolle Gespräche ins Ziel.
• Du wartest nicht darauf, dass fertige Strukturen vorliegen, sondern baust sie selbst auf und entwickelst sie weiter, von Tracking und Ad Server bis zur Pipeline im CRM. Du packst selbst mit an und bringst Dinge vom Konzept bis zum Start.
• Du denkst in eCPM, CPO, Conversion Rates und Margenbeiträgen. Du erkennst schnell, was funktioniert, wo Potenzial liegen bleibt und welche Maßnahmen Partnerperformance, Umsatz und Profitabilität verbessern.
  

Wir bieten

• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege.
• Ein abwechslungsreiches Umfeld mit spannenden Projekten und namhaften Partnern.
• Ein motiviertes Team, das neue Ideen schätzt und gemeinsam etwas bewegen möchte.
• Flexibilität durch die Möglichkeit, einen Tag pro Woche im Home-Office zu arbeiten.
• Zusätzliche Benefits: 50 € steuerfreier Sachbezug pro Monat (nach erfolgreicher Probezeit) & ein attraktiver Mahlzeitenzuschuss für deine Office-Tage.
  

Important note
Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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