Account Manager E-Commerce (m/w/d)

TP-LINK Deutschland GmbH; Düsseldorf; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE-Bonus/Sonderzahlungen

Essensgutscheine

30 Tage Urlaub + Zusatzurlaub

Mobiles Arbeiten 1 Tag/Woche

Betriebliche Altersvorsorge

Parkplätze am Büro

Job summary

TP-Link Deutschland GmbH sucht eine/n erfahrene/n Channel-Strategie- und KAM-Experten/in am Standort Düsseldorf. Sie betreuen den Tier-2-E-Commerce-Kanal, entwickeln Wachstumspläne mit Handelspartnern und optimieren Distributoreneffizienz sowie Margenstrukturen.

Sie verhandeln Konditionen, planen Produkteinführungen und Kampagnen, steuern MDF-/Bonusprogramme und Akquisition gemeinsamer Marketingbudgets. Erwartet wird mehrjährige Erfahrung im E-Commerce und starkes kaufmännisches Verständnis.

Qualifications

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kaufmännisches Verständnis.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Erfahrung im Einsatz von KI-Tools für Datenanalysen und Reporting.

Responsibilities

• Betreuung und Weiterentwicklung des Tier-2-E-Commerce-Kanals mit Fokus auf Umsatz, Ertrag und Profitabilität.
• Entwicklung und Umsetzung von jährlichen und quartalsweisen Wachstumsplänen je Handelspartner.
• Ausbau neuer Vertriebskanäle von Identifikation bis Marktentwicklung.
• Verhandlung kommerzieller Konditionen und Preisstrategien; Sicherstellung kanalübergreifender Preisstabilität.
• Planung von Produkteinführungen sowie Werbe- und Rabattkampagnen.
• Steuerung von MDF- und Bonusprogrammen inkl. Budget, Abrechnung und ROI.

Skills

Analytische Fähigkeiten

Excel & Forecasting

Deutsch/Englisch

KI-Tools (z. B. ChatGPT, Claude, Copil

Education

Betriebswirtschaftslehre / VWL / Mathematik / Statistik oder vergleichbares

Tools

Microsoft 365

Pivot-Tabellen

Job description

TP-Link ist ein globaler Anbieter zuverlässiger Netzwerkgeräte und Smart-Home-Produkte mit Hauptsitz in den vereinigten Staaten und wird durchgehend als weltweit führender Anbieter von WLAN-Geräten eingestuft. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, innovative Produkte bereitzustellen, die das Leben der Menschen durch schnellere und zuverlässigere Konnektivität verbessern. Mit einem Engagement für Exzellenz bedient TP-Link Kunden in über 170 Ländern und erweitert kontinuierlich seine globale Präsenz.
Mit einer bewährten Tradition von Stabilität, Leistung und Wert hat TP-Link ein Produktportfolio zusammengestellt, das die Netzwerkanforderungen aller Menschen erfüllt. Da sich der vernetzte Lebensstil ständig weiterentwickelt, expandiert das Unternehmen heute, um die Anforderungen von morgen zu übertreffen.
TP-Link Deutschland GmbH wurde im April 2009 gegründet und beherbergt das Vertriebs- und Marketingteam für die DACH-Region sowie den Support und das Zentrallager für die DACH-Region. Über unsere renommierten Distributions-, Online- und Einzelhandelspartner vertreiben wir ein umfassendes Sortiment an preisgekrönten SOHO-Produkten (WLAN, DSL, Powerline, Repeater, UMTS / LTE, Printserver, IP-Kameras, Smart Home Geräte) und SMB-Produkten (Switch, Router, SFP-Module, Medienkonverter, Netzwerkadapter, Überwachungskameras) usw.
Mehr unter: http://www.tp-link.de.

Aufgaben

Channel-Strategie & Wachstum (Tier-2 E-Commerce)

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des Tier-2-E-Commerce-Kanals (z. B. tink, Galaxus, Kaufland, OTTO, notebooksbilliger) mit Verantwortung für Umsatz, Ertrag und Profitabilität.
• Entwicklung und Umsetzung von jährlichen sowie quartalsweisen Wachstumsplänen je Handelspartner, inklusive Sortimentsgestaltung, Preisstrukturen und Promotions.
• Ausbau neuer Vertriebskanäle von der Identifikation und Bewertung potenzieller Partner über das Onboarding bis hin zur erfolgreichen Marktentwicklung.
• Optimierung der Distributoreneffizienz sowie der Margenstrukturen.

Key Account Management

• Verhandlung kommerzieller Konditionen, einschließlich Jahresvereinbarungen, Zahlungsbedingungen und logistischer Rahmenbedingungen.
• Entwicklung und Steuerung von Preisstrategien sowie Sicherstellung einer kanalübergreifenden Preisstabilität.
• Planung und Umsetzung von Produkteinführungen sowie Verkaufsförderungsmaßnahmen.
• Steuerung von MDF- und Bonusprogrammen, inklusive Budgetplanung, Abrechnung und Erfolgskontrolle (ROI).
• Akquise gemeinsamer Marketingbudgets sowie Verwaltung und Optimierung von Werbemaßnahmen auf den Plattformen.
• Optimierung von Produktlistings hinsichtlich Content, Bildern, Attributen und Kundenbewertungen.
• Überwachung von Absatz-, Bestands- und Lieferkennzahlen (PSI) sowie Durchführung von Bedarfsprognosen und Bestandsmanagement.

Profil

• Mehrere Jahre Berufserfahrung im E-Commerce Key Account Management; Erfahrungen mit deutschen E-Commerce-Plattformen sind von großem Vorteil, Amazon-Erfahrung ist wünschenswert.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Mathematik, Statistik oder eines vergleichbaren Fachgebiets.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft 365, insbesondere Excel (Pivot-Tabellen, Datenmodellierung und Forecasting).
• Praktische Erfahrung im Einsatz von KI-Tools (z. B. ChatGPT, Claude oder Copilot) für Datenanalysen, Content-Erstellung und die Automatisierung von Reportings.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie ein starkes kaufmännisches Verständnis mit Fokus auf Umsatzentwicklung und Profitabilität.

Wir bieten

Für diese Stelle am Standort Düsseldorf bieten wir:

• Eine eigenständige und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem innovativen und marktführenden internationalen Unternehmen
• Ein freundliches und motiviertes Team, sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Gehalt mit zielabhängigem OTE-Bonus ("on-target-earnings")
• Diverse Zusatzleistungen wie Essensgutscheine, Geschenke zum Geburtstag, zur Hochzeit, zur Geburt eines Kindes, zum Firmenjubiläum usw.
• 25-30 Urlaubstage, ansteigend mit der Länge der Unternehmenszugehörigkeit, sowie Sonderurlaubstage zu verschiedenen Anlässen und 1,5 zusätzliche Urlaubstage zwischen Heiligabend und Silvester
• Anteiliges mobiles Arbeiten (1 Tag pro Woche)
• Betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige Teamveranstaltungen (vierteljährliches Teambuilding, Weihnachtsfeier, usw.)
• Ein modernes Büro mit kostenlosen Parkplätzen und einem hervorragenden Blick über Düsseldorf
• Ergonomische Bürostühle und höhenverstellbare Schreibtische
• Kostenlose Heiß- & Kaltgetränke (Kaffee, Tee, Cola, Limo etc.)
• Bis zu 50% Mitarbeiterrabatt auf alle unsere Produkte

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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