Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d)

TIMOCOM; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeit & -ort (hybrid/Öf

Workation bis 120 Kalendertage im Jahr

Internationale Weiterbildung (20.000+)

Job summary

Du arbeitest flexibel im Homeoffice, bist zweimal pro Woche im Headquarter in Erkrath vor Ort und gestaltest transformative Vertriebsprojekte gemeinsam mit Marketing, Product und Operations. Deutsch- und Englischkenntnisse sicher vorausgesetzt.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, International Management oder vergleichbar; Masterabschluss ist von Vorteil
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung in Sales Strategy, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, Strategy Consulting oder vergleichbarem B2B-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von B2B-Marketing- und Sales-Funnels sowie Lead Generation, Conversion, Customer Value und kommerziellem Ergebnis
• Gute analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Daten in Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• Erfahrung in Sales Performance Management, Forecasting, Planning und KPI-Systemen
• Hohe Technologie- und AI-Affinität sowie Erfahrung mit CRM-, Analytics-, Sales-Enablement- und AI-Lösungen
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich aufzubereiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Ziele, KPIs, Prioritäten und Maßnahmen
• Analyse von Business-, Sales- und Funnel-KPIs und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Ganzheitliche Optimierung des Lead-to-Contract Funnels gemeinsam mit Marketing
• Identifikation von Technologien und AI-Anwendungsfällen zur Verbesserung von Vertriebsprozessen
• Steuerung von Dashboards und Management-Reports sowie OKR-Prozessen
• Koordination von Forecasting- und Planningprozessen der Business Unit Sales
• Eigenständige Steuerung strategischer bereichsübergreifender Projekte
• Management-Präsentationen in Deutsch und Englisch

Skills

Sales Strategy

Sales Excellence

Revenue Operations

Sales Operations

Strategy Consulting

B2B Sales

Analytical Thinking

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Masterabschluss vorteilhaft

Betriebswirtschaft/Information Systems/International Management Studium

Tools

CRM

Analytics

Sales Enablement

AI-Lösungen

Job description

Wir sind ein Innovationsmotor, der die Logistikbranche mit zukunftsweisenden und digitalen Lösungen verändert und in Bewegung hält. Unser Herzstück, der TIMOCOM Marktplatz, verbindet über 58.000 Kunden in einem der größten, dynamischen Logistiknetzwerke Europas und unterstützt sie dabei, ihre logistischen Herausforderungen smart, safe und simple zu lösen. Als einer der erfolgreichsten mittelständischen IT-Arbeitgeber für die Logistikbranche in Europa leisten wir seit über 25 Jahren Pionierarbeit und bleiben kontinuierlich am Puls der Zeit. Mit über 700 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam den digitalen Wandel im Straßengüterverkehr mit Mut, Kreativität, Leidenschaft und Teamgeist.

Aufgaben

Als Sales Strategy & Performance Manager (m/w/d) arbeitest du eng mit dem Sales Director zusammen und unterstützt bei der Umsetzung der strategischen Vertriebsziele.

Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance, Potenziale und Risiken, bereitest datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für das Management vor und treibst bereichsübergreifende Themen eigenständig voran. Darüber hinaus gestaltest du den Einsatz von Sales Technology und AI-Anwendungsfällen gezielt weiter, um Vertriebsprozesse und Performance nachhaltig zu verbessern.

Du hast die Möglichkeit einen Großteil deiner Arbeit im Homeoffice zu erledigen. Zwei Mal wöchentlich arbeiten wir im Headquarter in Erkrath zusammen und fördern den direkten Austausch.

• Übersetzung der Vertriebsstrategie in konkrete Ziele, KPIs, Prioritäten und Maßnahmen
• Analyse relevante Business-, Sales- und Funnel-KPIs sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Ganzheitliche Optimierung des Lead-to-Contract Funnels gemeinsam mit Marketing
• Identifikation und Bewertung geeigneter Technologien und AI-Anwendungsfälle zur Verbesserung von Vertriebsprozessen, Sales Productivity und Customer Experience
• Konsolidierung und Aufbereitung relevanter Geschäftszahlen sowie Optimierung von Dashboards und Steuerungslogiken für Sales Director und Management
• Koordination des Forecasting- und Planningprozesses der Business Unit Sales
• Eigenständige Steuerung strategischer und bereichsübergreifender Projekte sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product, Operations und weiteren Unternehmensbereichen
• Erstellung von Business-Analysen, Szenarien, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen in deutscher und englischer Sprache
• Steuerung des OKR-Prozesses und Überführung strategischer Initiativen in messbare Business- und Customer-Ergebnisse

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, des International Managements oder eines vergleichbaren Studiengangs; ein Masterabschluss ist von Vorteil
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung, idealerweise in Sales Strategy, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, Strategy Consulting oder einem vergleichbaren strategischen B2B-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis von B2B-Marketing- und Sales-Funnels sowie der Zusammenhänge zwischen Lead Generation, Conversion, Customer Value und kommerziellem Ergebnis
• Sehr gutes analytisches und zahlenbezogenes Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Daten in relevante Erkenntnisse und konkrete Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• Fundierte Erfahrung im Sales Performance Management sowie mit Forecasting, Planning und KPI-Systemen
• Hohe Technologie- und AI-Affinität sowie Erfahrung mit modernen CRM-, Analytics-, Sales-Enablement- und AI-Lösungen; praktische Erfahrung mit AI-Anwendungsfällen im Vertrieb ist von Vorteil
• Erfahrung in strategischen Transformationsprojekten und in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte strukturiert und adressatengerecht für das Management aufzubereiten
• Hohe Eigenständigkeit, Umsetzungsstärke und ein ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

• Deine Arbeitszeit und -ort sind so flexibel wie du: Du kannst unsere modernen Multispaces nutzen, mobil oder remote arbeiten. Durch die hybride Zusammenarbeit fördern wir den direkten Austausch.
• Bei uns kannst du an bis zu 120 Kalendertagen im Jahr im Rahmen einer Workation aus dem Ausland arbeiten - so kannst du deinen Urlaub verlängern oder Familie und Freunde in der Ferne besuchen.
• Auf unserer internen Weiterbildungsplattform kannst du aus über 20.000 Angeboten wählen. Dank Entwicklungsplänen mit konkreten Inhalten kannst du deine Weiterbildung ganz einfach planen.
• Deine Gesundheit ist uns wichtig: Deshalb bieten wir dir Gesundheitsaktionen und After-Work-Veranstaltungen, wie zum Beispiel einen individuellen Stresscheck, Rückenkurse oder einen Lauftreff.
• Wir denken umweltfreundlich: Du kannst ein E-Bike oder Fahrrad leasen. Alternativ unterstützen wir dich gerne mit einem vergünstigten Jobticket oder einem Fahrgeldzuschuss.
• Für deinen Nachwuchs ist gesorgt: Wir bieten Kita-Plätze in Erkrath und Eltern-Kind-Büros in unserem Headoffice.
• Arbeiten bei uns heißt Kooperation und Zusammenarbeit auf Augenhöhe - wir sind Teamplayer, weil wir wissen, was wir als Einheit bewirken.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

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