Senior Business Development Manager (m/w/d) - Software Development

SalesPotentials; Frankfurt; Vor Ort; EUR 75.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsspielraum & Impact

Unternehmenskultur & Entwicklung

Zusammenfassung

SalesPotentials sucht ein erfahrenes Business Development Teammitglied, das im B2B-Vertrieb von Software oder Softwareentwicklungsprojekten überzeugt. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, qualifizieren Leads und bauen langfristige Kundenbeziehungen zu Mittelstand und Enterprise auf.

Sie arbeiten eng mit Gründern zusammen, gestalten Strategien und treiben Innovationsprojekte voran. Ein solides Verhandlungsgeschick sowie souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften sind dabei gefragt.

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb von Software oder Softwareentwicklungsprojekten
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen zu grossen Mittelstand oder Enterprise Kunden
• Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Processe
• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen
• Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern
• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Aufgaben

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien
• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digitalverantwortlichen
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts

Kenntnisse

Business Development

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungen aufbauen

Verkauf von SaaS/Softwareprojekten

C-Level Kommunikation

Prozess- und Pipeline-Management

Strategische Partnerschaften

Verhandlungskompetenz

Jobbeschreibung

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.

Das zeichnet das Unternehmen aus:

• Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte
• Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung
• Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen
• Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum

In a nutshell:

Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.

Aufgaben:

Business Development & Pipeline-Aufbau

Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.

• Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte
• Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien

Kundenansprache & Qualifizierung

Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.

• Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing
• Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen

Account Development & Netzwerk

Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.

• Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten
• Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts

Anforderungen:

Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb von Software oder Softwareentwicklungsprojekten
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen zu grossen Mittelstand oder Enterprise Kunden

Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.

• Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte
• Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln
• Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen

Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.

• Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Benefits:

• Attraktives Gehalt: Fixgehalt von ca. 75-85 Tsd. € mit einem OTE von bis zu ca. 130 Tsd. €
• Gestaltungsspielraum & Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum inkl. enger Zusammenarbeit mit den Gründern und schtbarem Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Unternehmenskultur & Entwicklung: Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld und lernst viel über Produktentwicklung und strategisches Produktmanagement, sowie Software-Entwicklung