BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (M/W/D)

Reply Group; Germany (OH); On-site; USD 82,411 - 105,957; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehalt

Interne Weiterbildungsmöglichkeiten

Zuschuss für sportliche Aktivitäten

Job summary

Reply Group sucht einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d) im B2B-Softwarevertrieb. Du übernimmst End-to-End Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich Industrial Internet of Things (IIoT). Die Anforderungen umfassen ein abgeschlossenes Studium, mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Die Position bietet ein attraktives Gehalt und Fortbildungsmöglichkeiten in einem innovativen Team in München.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb.
• Idealerweise relevante Branchenerfahrung in Aviation, industrieller Fertigung oder Infrastrukturprojekten.
• Fundiertes Verständnis von Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodellen.

Responsibilities

• Bringe kreative Ideen bei der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien ein.
• Baue unser Netzwerk aus strategischer Bestandskunden weiter aus.
• Leite unsere Vertriebsteams zur nachhaltigen Steigerung der Performance.

Skills

Sales Leadership

B2B Softwarevertrieb

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Technisches Verständnis

Education

Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder Informatik

Job description

Responsibilities

• Bringe kreative Ideen bei der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market- und Outreach-Strategien in enger Abstimmung mit internen Sales- und Marketingschnittstellen ein
• Erkenne strategische Chancen und sei aktiv im nachfolgenden Prozess von Lead-Qualifizierung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
• Baue unser Netzwerk aus strategischer Bestandskunden weiter aus und unterstütze bei Eskalationen, Renewals und Upselling-Potenzialen
• Leite unsere Vertriebsteams zur nachhaltigen Steigerung der Performance unseres Service Angebotes im Industrial Internet of Things (IIoT) Bereich an und entwickle sie stetig weiter
• Übernehme echte End-to-End Verantwortung für Pipeline und Forecast über alle relevanten Vertikalen (Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure)
• Stimme dich eng mit den technischen Teams sowie der Geschäftsführung um zentrale Fragen zu Pricing, Positionierung, Account-Strategie und technische Möglichkeiten zu klären

Qualifications

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in produktbasierten Geschäftsmodellen mit Subscription-/SaaS-Komponenten
• Kombiniere deine Stärken in Sales Leadership und operativer Vertriebsarbeit
• Fundiertes Verständnis von Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodellen sowie skalierbaren, produktorientierten Vertriebsansätzen
• Idealerweise bringst du relevante Branchenerfahrung in z.B. Aviation, industrieller Fertigung, Infrastruktur Projekten oder vergleichbar komplexe B2B-Umfelder mit
• Technisches Verständnis für anspruchsvolle Kundenkontexte und die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit Engineering-Teams und CTOs zu kommunizieren
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille

Benefits

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket
• Immer up to date: Jede Menge externe und interne Weiterbildungsmöglichkeiten und Zertifizierungen
• Modernes Arbeiten in einem innovativen und internationalen Team im Herzen von München
• Neben dem Zuschuss für sportliche Aktivitäten bieten wir auch die Möglichkeiten von JobRad an