Business Development Manager (m/w/d)

PALTRON; Frankfurt; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsbudget 5000 € p.a.

Freistellung

Freie Hardware-Wahl

AI-Tool-Lizenzen

EGYM Wellpass

JobRad

Deutschlandticket

Teamevents & Offsites

Zusammenfassung

PALTRON sucht einen erfahrenen Business Development Manager (m/w/d) im FSI-Umfeld, der den deutschen Enterprise- und Bankenmarkt strategisch auf- und ausbaut. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen und verantworten Pipeline-Strategie, Pre-Sales sowie Networking auf Branchenevents.

Sie bringen mindestens 5 Jahre BDM-/Account-Management-Erfahrung im IT-Consulting oder Individualsoftware mit, verfügen über regulatorische Grundkenntnisse (BaFin, DORA) und sprechen Deutsch auf

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder Account Management im IT-Consulting oder Individualsoftware.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) und Englisch auf B2+.
• Grundkenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen im deutschen FSI-Markt (BaFin, DORA).
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CTOs/Architekten zu diskutieren, ohne selbst Software-Engineer zu sein.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege einer B2B-Sales-Pipeline im deutschen Enterprise- und FSI-Markt.
• Consultative Selling auf C-Level (CIO, CTO, CDO) und Pre-Sales-Gespräche.
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Discovery Workshops.
• Netzwerkpflege bei Branchenkonferenzen, Fachevents und digitalen Kanälen.
• Feedback aus dem Markt an interne Service- und Lösungsentwicklung.

Kenntnisse

BDM/Account-Management

C2/C2+ German

Regulatorik/Compliance

Consultative Selling

Technologisches Verständnis

Jobbeschreibung

Gemeinsam mit unserem Partner, einer hochspezialisierten und dynamisch wachsenden IT-Beratungs- und Software-Engineering-Organisation im DACH-Raum, suchen wir einen Business Development Manager (m/w/d) im FSI-Umfeld.

Unser Partner unterscheidet sich grundlegend von trägen Großberatungen und verfolgt das klare Kernversprechen, Unternehmen zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln. Statt oberflächlicher Slide-Deck-Beratung stehen pragmatische Umsetzungskompetenz, modernste IT-Architekturen und hochkarätig besetzte Senior-Teams im Fokus. In dieser Schlüsselrolle übernahmst du die Verantwortung für den systematischen Auf- und Ausbau des deutschen Enterprise- und Financial-Services-Segments (Banking, Insurance, FinTech). Dabei bist du kein anonymes Zahnrad im Getriebe, sondern arbeitest als einer von 4 Peers in einem schlagkräftigen BDM-Team direkt mit der Geschäftsführung zusammen.

• Pipeline-Aufbau & Strategie: Systematische Erschließung und aktive Pflege einer B2B-Sales-Pipeline im deutschen Enterprise- und FSI-Markt.
• Consultative Selling auf C-Level: Identifikation von Kundenbedarfen und Durchführung qualifizierter Pre-Sales-Gespräche auf Augenhöhe mit Entscheidern (CIO, CTO, CDO).
• Pre-Sales & Discovery Workshops: Eigenständige Durchführung von Bedarfsanalysen und Erstanalysen sowie Vorbereitung strategischer Discovery Workshops (im Anschluss erfolgt die geplante Übergabe an die Business Unit Leads und Solution Architects).
• Netzwerk & Thought Leadership: Aktive Präsenz auf Branchenkonferenzen, Fachevents und digitalen Kanälen zur Stärkung der Marktpräsenz.
• Markt- & Service-Feedback: Kontinuierliche Rückspielung von Markt-Impulsen in die interne Service- und Lösungsentwicklung.
• Branchennetzwerk: Belastbares, gewachsenes B2B-Netzwerk im deutschen FSI-Umfeld (Banken, Versicherungen) oder Enterprise-IT.
• Vertriebs- & Beratungserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development oder Account Management im Umfeld von IT-Consulting oder Individualsoftware. Du weißt genau, wie IT-Projekte entstehen, ablaufen und scheitern.
• Technologisches Verständnis: Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CTOs und Software-Architekten zu diskutieren, ohne selbst Software-Engineer sein zu müssen.
• Regulatorik & Compliance: Grundkenntnisse der regulatorischen Rahmenbedingungen im deutschen FSI-Markt (z. B. BaFin, DORA).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf C2-/Muttersprachen-Niveau sowie Englisch auf B2+-Niveau.
• Gestaltungsspielraum: Enormer Handlungs- und Gestaltungsfreiraum als einer von wenigen Peers in einer stark wachsenden Organisation mit kurzen Entscheidungswegen.
• Zukunftsausrichtung: Die Möglichkeit, den deutschen Markt und die Vertriebsstruktur aktiv von Grund auf mitzugestalten und deinen persönlichen Karrierepfad nachhaltig zu prägen.
• Flexibilität: Attraktive Remote-Arbeit mit flexibler Standortwahl innerhalb Deutschlands (bevorzugt nahe Frankfurt am Main oder München) sowie Workation-Möglichkeiten innerhalb der EU.
• Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, ein modernes Arbeitsumfeld, 5.000 € Weiterbildungsbudget p.a. + Freistellung, freie Hardware-Wahl, AI-Tool-Lizenzen, EGYM Wellpass, JobRad, Deutschlandticket und regelmäßige Teamevents & Offsites.

Klingt spannend?

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

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