Senior Business Development Manager – Financial Services (all genders)

Zühlke Engineering AG; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

Zühlke Deutschland sucht eine erfahrene Verkäuferpersönlichkeit im Neukundengeschäft, die Banking oder Insurance in Deutschland ausbauen will. Sie gewinnen mittlere bis große Kunden, übersetzen technisches Know-how in messbaren Mehrwert und arbeiten eng mit Engagement Managern sowie einem 1.700-köpfigen Expertennetzwerk zusammen.

Die Vergütung besteht aus Fixgehalt plus leistungsabhängiger Komponente; Sie bleiben aktiv im deutschen FSI-Ökosystem und repräsentieren Zühlke bei relevanten

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit Abschlüssen in Banking oder Insurance (Deutschland).
• Glaubwürdiges Senior-Netzwerk im Zielsegment, ab Tag 1 nutzbar.
• Erfahrung im Verkauf individueller Dienstleistungen in komplexen technischen Umfeldern (Software/Data/AI).
• Hintergrund in Professional Services, ideal Delivery-orientierung.
• Kommerzielle Disziplin: konsequentes Qualifizieren und Margenfokussierung.

Responsibilities

• Neue mittlere bis große Kunden aus Banking oder Insurance gewinnen und den gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss verantworten.
• Potenzielle Kunden identifizieren, Türen öffnen und Opportunitäten mit Senior-Entscheidungsgremien entwickeln.
• Zühlkes Kompetenzen in Custom Software, Data und AI in konkreten Mehrwert für Kunden übersetzen.
• Angebote gemeinsam mit den Engagement Managern gestalten und den Abschluss verantworten.
• Mit Insights, klaren Thesen und eigener Haltung Kunden überzeugen und herausfordern.
• Nah am deutschen FSI-Ökosystem bleiben und Zühlke in relevanten Netzwerken vertreten.

Skills

Neukundengeschäft

Verhandlungsgeschick

Stakeholder Management

Senior-Netzwerk Banking/Insurance

Englischkenntnisse

Job description

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses.

If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey.

Bau Financial Services Deutschland von Grund auf auf.

Kein geerbtes Gebiet, kein fremdes Kundenportfolio. Financial Services bei Zühlke Deutschland ist noch jung genug, dass du das Geschäft selbst aufbaust, vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag, und das vom ersten Tag an mit der vollen Delivery-Stärke eines globalen Engineering-Unternehmens im Rücken.

Und was du verkaufst, ist echtgreifbar. Zühlke setzt um, statt nur zu präsentieren: Wir bringen echte Software und echte Veränderung in einige der komplexesten, am stärksten regulierten Umfelder im Finanzsektor und liefern einen ROI, den unsere Kunden messen können. Eine Geschichte, die sich vor einem C-Level-Gremium lohnt, und du schreibst sie mit.

Was du bei uns bekommst

• Freies Feld: Du wählst dein Segment in Banking oder Insurance und gestaltest den deutschen Finanzmarkt mit, mit direktem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Starke Referenzen als Türöffner: Ein kleines, engagiertes Team mit Kunden wie einem führenden globalen Rückversicherer und der Schwestergesellschaft einer der weltweit größten Versicherungsgruppen.
• Attraktive Vergütung: Fixgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, die deinen Vertriebserfolg direkt belohnt.
• Du verkaufst nicht allein: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie. Du orchestrierst, statt allein zu verkaufen.Engagement Manager sind ab dem Scoping mit dir im Raum, und das Team unterstützt dich bei der Angebotserstellung.
• Reines Hunting: Sobald ein Kunde gewonnen ist, übergibst du mit einem sauberen kommerziellen Handover an das Client Management und konzentrierst dich auf den nächsten Deal.
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision seit 1968, im Besitz unserer Partner, mit einer offenen, partnerschaftlichen Kultur ohne Politik und Silos.

Deine Aufgaben

• Neue mittlere bis große Kunden aus Banking oder Insurance in deinem Segment gewinnen und den gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Zielmarge verantworten
• Potenzielle Kunden identifizieren, Türen öffnen und Opportunitäten mit Senior-Entscheidungsgremien entwickeln
• Zühlkes Kompetenzen in Custom Software, Data und AI in konkreten kommerziellen Mehrwert für deine Kunden übersetzen
• Angebote gemeinsam mit den Engagement Managern mitgestalten und den Abschluss verantworten
• Mit Insights, klaren Thesen und eigener Haltung überzeugen und das Denken deiner Kunden dort herausfordern, wo es zählt
• Nah am deutschen FSI-Ökosystem bleiben und Zühlke in relevanten Finanz- und Innovationsnetzwerken, Events und Verbänden in Deutschland vertreten

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit nachweisbaren Abschlüssen komplexer Deals in Banking oder Insurance in Deutschland
• Ein glaubwürdiges Senior-Netzwerk in deinem Zielsegment, das du ab Tag 1 aktivieren kannst
• Erfahrung im Verkauf individueller Dienstleistungen in komplexe technische Umfelderkomplexen technischen Umfeldern, idealerweise Software, Data, AI oder Technologieberatung
• Einen Hintergrund in Professional Services, idealerweise bei einem delivery-orientierten Unternehmen. Du weißt, wie man Engineering-Leistungen verkauft, nicht Body Leasing
• Kommerzielle Disziplin: Du qualifizierst konsequent und lässt margenschwache oder unpassende Opportunitäten bewusst liegen
• Souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern bis auf C-Level
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch für die interne und internationale Zusammenarbeit

We welcome people from all backgrounds, regardless of their gender, personality, national origin, race, religion, colour, sexual orientation, gender identity, age, marital status, disability or veteran status.