New Business Development Manager (m/w/d)

1004 Zühlke Engineering GmbH; Eschborn; Vor Ort; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provision ohne Deckel

Zusammenfassung

Zühlke Engineering GmbH sucht eine/n New Business Development Manager (m/w/d) in Deutschland, um die Marktpräsenz weiter auszubauen. Du generierst eigenständig neue Umsätze, gewinnst namhafte Kunden und baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.

Dein Fokus liegt auf anspruchsvollen Digitalisierungs- und Transformationsprojekten, begleitet von Data & AI-Expertise, Software-Engineering und Plattform-Lösungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekte mit eigenen Erfolgen im Neukundengeschäft.
• Netzwerk zu Entscheidern und direkter Übergang zu Opportunities ab Tag eins.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und glaubwürdige Kommunikation auf C-Level-ebene.

Aufgaben

• Neugeschäft fokussiert; neue Kunden & Logos identifizieren, qualifizieren und abschließen.
• Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten Monate.
• Kunden mit Markt- und Technologie-Insights herausfordern und durch Kaufentscheidungen führen.
• Bezug zu Executive- und C-Level-Ebene etablieren und Beziehungen stärken.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

Vertriebsverhandlungen

Unternehmerisches Denken

Abschlussorientierung

Eigenmotivation

Deutsch fließend

Ausbildung

Hochschulabschluss in relevanten Fachgebieten

Jobbeschreibung

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses. If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey. Du willst digitale Transformation nicht nur begleiten, sondern aktiv vorantreiben? Dann bring dein Netzwerk, deinen Abschluss-Instinkt und deinen Unternehmergeist bei Zühlke ein.

New Business Development Manager (m/w/d)

Deine Mission Zühlke baut seine Marktpräsenz in Deutschland weiter aus und gewinnt neue Kunden für anspruchsvolle Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekte. Dafür suchen wir keine klassische Vertriebspersönlichkeit, sondern einen Geschäftsentwickler mit Abschluss-DNA: Jemanden, der eigenständig Geschäft generiert, Kunden auf Augenhöhe herausfordert und Chancen konsequent bis zum Abschluss vorantreibt.

Dein klarer Auftrag: Neue Projekte gewinnen – zügig, eigenverantwortlich und mit der Rückendeckung eines internationalen Technologiepartners. Du nutzt Zühlkes Expertise in Data & AI, Digitalisierung, Software- und Plattform-Engineering, um bei Unternehmen verschiedenster Branchen komplexe Mandate zu gewinnen. Dabei verkaufst du nicht einfach Dienstleistungen – du bringst neue Perspektiven an den Tisch, hinterfragst bestehende Annahmen und führst Kunden zu Entscheidungen, die nachhaltige Wirkung entfalten.

Was dich antreibt

Du lebst für den Deal-Abschluss. Deine größte Motivation ist es, ein „Gewonnen“ neben ein komplexes Mandat zu setzen – und du willst, dass sich das auch persönlich auszahlt.

Du arbeitest eigenständig und mit hoher Geschwindigkeit. Du ziehst Motivation daraus, Ergebnisse zu liefern.

Du gehst proaktiv auf neue Menschen zu und verwandelst Kontakte schnell in tragfähige Geschäftsbeziehungen – Türen zu öffnen ist für dich Antrieb, nicht Pflicht.

Du führst Kundengespräche mit eigenen Thesen, nicht mit Produktfolien. Du traust dich, etablierte Sichtweisen konstruktiv infrage zu stellen – und gewinnst dadurch Respekt und Aufträge.

Du denkst unternehmerisch. Marktaufbau bedeutet für dich Pipeline aufbauen, Opportunitäten entwickeln und Umsatz generieren.

Dein Verantwortungsbereich

Dein Fokus liegt zu 100% auf Neugeschäft – kein Farming: Du gewinnst neue Kunden und Logos und übergibst sie nach erfolgreichem Aufbau ans Account Management, damit du dich voll auf den nächsten Abschluss konzentrieren kannst.

Konkret heißt das: Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich.

Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten sechs Monate durch die gezielte Ansprache und Entwicklung neuer Kunden.

Kunden mit relevanten Markt- und Technologie-Insights sowie datengestützten Perspektiven herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten.

Zühlke-Kolleginnen und -Kollegen gezielt einbinden – für technische Expertise, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch.

Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Executive- und C-Level-Ebene.

Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekte mit belegten eigenen Erfolgen im Neukundengeschäft
• Ein aktives, belastbares Netzwerk zu Entscheidern, das du ab Tag1 in Gespräche und konkrete Opportunitäten übersetzt
• Erfahrung mit komplexen Sales‑Zyklen (6–12 Monate) und die Fähigkeit, auf Entscheider- und C‑Level‑Ebene glaubwürdig zu kommunizieren und komplexe Themen verständlich zu vermitteln
• Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, unter minimalem Management‑Overhead Ergebnisse zu liefern
• Unternehmerisches Denken, starke Abschlussorientierung und ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität
• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) sowie verhandlungssicheres Englisch
• Starkes Plus Nachweisbare Erfolge in einer unserer Zielbranchen – z.B. Energie, Telekommunikation, Retail oder Professional Services
• Hintergrund in Beratung oder IT‑Dienstleistung – du weißt, wie man erklärungsbedürftige, individuelle Leistungen verkauft (keine Standardprodukte)
• KI‑/Technologie‑Affinität, die du im Kundengespräch gezielt als Türöffner nutzt
• Hochschulabschluss in einem relevanten Fachgebiet, idealerweise mit technischem Schwerpunkt

Was das Arbeiten bei Zühlke ausmacht

• Unternehmerische Freiheit: Du entwickelst neue Märkte und Kunden über Branchen hinweg – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Impact auf unsere Wachstumsstrategie
• Ungedeckelte Verdienstchance: Attraktives Fixgehalt plus eine nicht gedeckelte Provision auf das von dir gewonnene Neugeschäft
• Starker Rückhalt: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie – du verkaufst nicht allein, du orchestrierst Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision trifft auf echte Umsetzungskompetenz in regulierten, komplexen Umfeldern
• Partnerschaftliche Kultur: Offen, wertschätzend, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos – Ergebnisse zählen

Wenn du dich wieder erkennst?

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Energie, Netzwerk und dem Willen, Dinge in Bewegung zu setzen.

If you feel you don't meet all the requirements, we are still happy to get to know you, learn more about your ambitions and ideas and look forward to receiving your application!

We welcome people from all backgrounds, regardless of their gender, personality, national origin, race, religion, colour, sexual orientation, gender identity, age, marital status, disability or veteran status.

Our promises

• What we do: we deliver real impact, quickly
• Technology is at the heart of what we do, and your expertise is how we deliver real impact, quickly.
• What you’ll do: you’re constantly learning and growing
• Our breadth of capabilities means you’ll have an outstanding network of people to call on to help you achieve more.
• How we work: we trust in you You’ll be respected for the work you’re doing, and trusted to work independently.
• What we believe in: we can make the world better We believe that technology can make a positive difference to society, and you’ll be proud of the kind of projects we make possible.
• Where we’re going: you can shape our future Zühlke is at a scale where your expertise can be recognized and valued, and you’ll be able to have a significant impact on how we work.

In each episode you’ll get top tips on navigating challenges like: how to become an expert communicator in tech and innovation projects. How to get accessibility right, and how to practically contribute to sustainability.

Our cross‑functional teams are located in ten countries, from Europe to Asia, and they collaborate globally.