Senior Business Development Manager – Financial Services (all genders)

1004 Zühlke Engineering GmbH; Eschborn; Sur place; EUR 100 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Attraktive Vergütung

Zugang zu 1.700 Spezialist:innen

Unterstützung durch Engagement Manager

Offene, partnerschaftliche Kultur

Résumé du poste

Zühlke Engineering GmbH sucht im deutschen Markt erfahrene Vertriebsprofis im Banking/Insurance-Segment. Sie gewinnen neue Großkunden, übersetzen technisches Know-how in messbaren Geschäftserfolg und arbeiten eng mit Engagement Managern zusammen, um Angebote zu gestalten und Abschlüsse zu sichern.

Sie bauen ein starkes Senior-Netzwerk auf und navigieren souverän durch C-Level-Entscheidungsgremien. Deutsch sicher, Englisch gut, Sie treiben Umsatzwachstum in einem globalen Engineering-Unternehmen

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit Abschlüssen komplexer Deals in Banking oder Insurance in Deutschland.
• Glaubwürdiges Senior-Netzwerk im Zielsegment ab Tag 1 nutzbar.
• Erfahrung im Verkauf individueller Dienstleistungen in komplexen technischen Umfeldern.
• Hintergrund in Professional Services, idealerweise Delivery-orientiert.
• Verkauf von Engineering-Leistungen und keine Body Leasing-Modelle.
• Kommerzielle Disziplin: Fokus auf margenschwache Opportunitäten vermeiden.
• Souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern bis C-Level und verhandlungssicher.

Responsabilités

• Neue mittlere bis große Kunden aus Banking oder Insurance gewinnen und den Sales-Zyklus verantworten.
• Potenzielle Kunden identifizieren, Türen öffnen und Opportunitäten mit Senior-Entscheidungsgremien entwickeln.
• Zühlkes Kompetenzen in Custom Software, Data und AI in kommerziellen Mehrwert übersetzen.
• Angebote gemeinsam mit Engagement Managern mitgestalten und den Abschluss verantworten.
• Mit Insights und eigener Haltung überzeugen und Kunden herausfordern, wo es zählt.
• Nahe am deutschen FSI-Ökosystem bleiben und Zühlke in relevanten Netzwerken vertreten.

Connaissances

Neukundengeschäft

Abschlussstärke

Senior-Netzwerk

Stakeholderführung

Verhandlungssicherheit

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Description du poste

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses. If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey.

Bau Financial Services Deutschland von Grund auf auf. Kein geerbtes Gebiet, kein fremdes Kundenportfolio. Financial Services bei Zühlke Deutschland ist noch jung genug, dass du das Geschäft selbst aufbaust, vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag, und das vom ersten Tag an mit der vollen Delivery‑Stärke eines globalen Engineering-Unternehmens im Rücken. Und was du verkaufst, ist echtgreifbar. Zühlke setzt um, statt nur zu präsentieren: Wir bringen echte Software und echte Veränderung in einige der komplexesten, am stärksten regulierten Umfelder im Finanzsektor und liefern einen ROI, den unsere Kunden messen können. Eine Geschichte, die sich vor einem C-Level‑Gremium lohnt, und du schreibst sie mit.

Was du bei uns bekommst

• Freies Feld: Du wählst dein Segment in Banking oder Insurance und gestaltest den deutschen Finanzmarkt mit, mit direktem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Starke Referenzen als Türöffner: Ein kleines, engagiertes Team mit Kunden wie einem führenden globalen Rückversicherer und der Schwestergesellschaft einer der weltweit größten Versicherungsgruppen.
• Attraktive Vergütung: Fixgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, die deinen Vertriebserfolg direkt belohnt.
• Du verkaufst nicht allein: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie.
• Du orchestrierst, statt allein zu verkaufen. Engagement Manager sind ab dem Scoping mit dir im Raum, und das Team unterstützt dich bei der Angebotserstellung.
• Reines Hunting: Sobald ein Kunde gewonnen ist, übergibst du mit einem sauberen kommerziellen Handover an das Client Management und konzentrierst dich auf den nächsten Deal.
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision seit 1968, im Besitz unserer Partner, mit einer offenen, partnerschaftlichen Kultur ohne Politik und Silos.

Deine Aufgaben

• Neue mittlere bis große Kunden aus Banking oder Insurance in deinem Segment gewinnen und den gesamten Sales‑Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Zielmarge verantworten
• Potenzielle Kunden identifizieren, Türen öffnen und Opportunitäten mit Senior‑Entscheidungsgremien entwickeln
• Zühlkes Kompetenzen in Custom Software, Data und AI in konkreten kommerziellen Mehrwert für deine Kunden übersetzen
• Angebote gemeinsam mit den Engagement Managern mitgestalten und den Abschluss verantworten
• Mit Insights, klaren Thesen und eigener Haltung überzeugen und das Denken deiner Kunden dort herausfordern, wo es zählt
• Nah am deutschen FSI‑Ökosystem bleiben und Zühlke in relevanten Finanz‑ und Innovationsnetzwerken, Events und Verbänden in Deutschland vertreten

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit nachweisbaren Abschlüssen komplexer Deals in Banking oder Insurance in Deutschland
• Ein glaubwürdiges Senior‑Netzwerk in deinem Zielsegment, das du ab Tag1 aktivieren kannst
• Erfahrung im Verkauf individueller Dienstleistungen in komplexe technische Umfelderkomplexen technischen Umfeldern, idealerweise Software, Data, AI oder Technologieberatung
• Einen Hintergrund in Professional Services, idealerweise bei einem delivery‑orientierten Unternehmen.
• Du weißt, wie man Engineering‑Leistungen verkauft, nicht Body Leasing
• Kommerzielle Disziplin: Du qualifizierst konsequent und lässt margenschwache oder unpassende Opportunitäten bewusst liegen
• Souveränes Auftreten gegenüber Stakeholdern bis auf C‑Level
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch für die interne und internationale Zusammenarbeit

We welcome people from all backgrounds, regardless of their gender, personality, national origin, race, religion, colour, sexual orientation, gender identity, age, marital status, disability or veteran status.

To dive deeper into local benefits of working at Zühlke follow the link.

Our promises

What we do: we deliver real impact, quickly

Technology is at the heart of what we do, and your expertise is how we deliver real impact, quickly.

What you’ll do: you’re constantly learning and growing

Our breadth of capabilities means you’ll have an outstanding network of people to call on to help you achieve more.

How we work: we trust in you

You’ll be respected for the work you’re doing, and trusted to work independently.

What we believe in: we can make the world better

We believe that technology can make a positive difference to society, and you’ll be proud of the kind of projects we make possible.

Where we’re going: you can shape our future

Zühlke is at a scale where your expertise can be recognized and valued, and you’ll be able to have a significant impact on how we work.

Take a look at our life at Zühlke page to learn more about our culture and what it's like to work at Zühlke. Our podcast series explores some of our own colleagues personal experiences working in Software & Hardware Engineering, Data & AI, UX, Cloud, Digital Consulting and beyond. In each episode you’ll get top tips on navigating challenges like: how to become an expert communicator in tech and innovation projects. How to get accessibility right, and how to practically contribute to sustainability. Subscribe here Our cross-functional teams are located in ten countries, from Europe to Asia, and they collaborate globally. Learn more about our various teams here at Zühlke and how, using the latest technologies, we create new services, products and business models for our clients.