(Senior) Business Developer Siemens Platforms (all genders)

MHP – A Porsche Company; Berlin; Vor Ort; EUR 110.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MHP – A Porsche Company sucht eine erfahrene Vertriebs- und Plattform-Expertin bzw. einen Experten, um die Teamcenter-Geschäfts­entwicklung und Co-Selling-Aktivitäten mit Siemens voranzutreiben.

Sie gestalten den gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing und bauen Trusted Advisor-Beziehungen zu Bestands- und Neukunden auf. Sie bringen 8+ Jahre Erfahrung im Siemens-Plattformumfeld mit, besitzen starke Account-Management-Fähigkeiten und setzen Strategien für Werteangebote,

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder vergleichbar.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Teamcenter-Sales oder Siemens-Plattformumfeld mit erfolgreichen Deals.
• Starke Expertise in Account Management, Verhandlungen und Beziehungsaufbau zu Siemens-Beziehungen.
• Leidenschaft für Plattformtechnologien und Transformationsprojekte; Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Identifikation potenzieller Kund:innen.
• Orchestrierung von Co-Selling mit Siemens; Begleitung des gesamten Sales-Zyklus.
• Mitwirkung bei Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien und Marktpositionierung.
• Unterstützung bei Transformationsprojekten (Change/Config, CAD-Integrationen, Migrationen).
• Entwicklung neuer Ideen zur Positionierung von MHP und Cross-/Upselling-Potenziale.
• Koordination interner Ressourcen bis zum Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen.

Kenntnisse

Account Management

Sales Management

Vertriebsstrategie

Verhandlung

Kommunikation

Beziehungsaufbau

Teamfähigkeit

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarer technischer Studiengang

Tools

Teamcenter

NX

Mendix

MindSphere

Jobbeschreibung

Aufgaben

Du brennst dafür, die Plattformlösungen von Siemens im Engineering- und Produktionsbereich bei Kund:innen erfolgreich einzuführen und möchtest den gesamten Sales- und Transformationsprozess von der Qualifizierung bis zum Closing aktiv mitgestalten? Dann werde Teil unseres Teams und übernimm Verantwortung für den Ausbau des Teamcenter-Geschäfts, Co-Selling-Aktivitäten mit Siemens und die erfolgreiche Platzierung unserer Plattformlösungen bei Bestands- und Neukunden.

Dabei warten folgende Aufgaben auf dich:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit Siemens, Begleitung des gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien und Marktpositionierung für Siemens-Plattformen (Teamcenter, NX, Mendix, MindSphere)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Unterstützung bei Change/Config, AWC, CAD-Integrationen und Migrationen sowie Beratung von Kund:innen über technologische Strategie, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-)Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Teamcenter-Sales oder im Siemens-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Projektcontrolling und Vertragsverhandlungen sowie belastbare Siemens-Beziehungen
• Leidenschaft für Plattformtechnologien und Transformationsprojekte (Change/Config, AWC, CAD-Integrationen, Migrationen)
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt

• Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit: in Vollzeit (40h) & 30 Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Consulting
• Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum