(Senior) Business Developer Dassault Platforms (all genders)

MHP – A Porsche Company; München; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Urlaubstage

Zusammenfassung

MHP – A Porsche Company sucht eine erfahrene Fachkraft im Dassault-Vertrieb in München, um Kundenbeziehungen aufzubauen, Transformationsprojekte zu begleiten und gemeinsam mit Dassault den Verkaufsprozess von der Idee bis zum Abschluss zu steuern.

Sie bringen fundierte Erfahrung im Account Management, Verhandlungen und PoC-/PoV-Aufsetzungen mit und arbeiten eng mit dem Kunden sowie unserem Partnernetzwerk zusammen. Vollzeit, 40 Stunden, 30 Urlaubstage, unbefristetes Arbeitsverhältnis.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarem technischen Studiengang.
• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Dassault-Sales oder Plattform-Umfeld.
• Erfolgreiche Abschlüsse bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen; MHP als Trusted Advisor positionieren.
• Orchestrierung von Co-Selling mit Dassault; End-to-End-Sales inkl. PoC/PoV bis Closing.
• Mitwirkung bei Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien und Marktpositionierung.

Kenntnisse

Account Management

Sales-Methoden

CRM-Systeme

Verhandlungen

PoC-Aufsetzungen

Präsentationen

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen / vergleichbarer technischer Studiengang

Jobbeschreibung

Aufgaben

Du brennst dafür, Dassault-Plattformen wie 3DEXPERIENCE, ENOVIA und CATIA bei Kund:innen erfolgreich einzuführen und echte Mehrwerte zu schaffen? Du willst den gesamten Sales- und Transformationsprozess aktiv mitgestalten – von der ersten Idee über PoCs bis zum erfolgreichen Projektabschluss – und dabei eng mit Dassault und unseren Kund:innen zusammenarbeiten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns die digitale Transformation in der Industrie voran.

Dabei warten folgende Aufgaben auf dich:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit Dassault, Begleitung des gesamten End-to-End-Sales-Prozesses inkl. PoC/PoV von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für Dassault-Plattformen (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung von Kund:innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

Anforderungen

Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-) Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Dassault-Sales oder im Dassault-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
• Leidenschaft für Dassault-Produkte (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt

• Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit: in Vollzeit (40h) & 30 Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Consulting
• Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum