(Senior) Business Developer Dassault Platforms (all genders)

MHP – A Porsche Company; Wolfsburg; Vor Ort; EUR 110.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MHP – A Porsche Company sucht eine erfahrene Vertriebsexpertin oder -experten, die Dassault-Plattformen wie 3DEXPERIENCE, ENOVIA und CATIA beim Kunden nachhaltig einführt. Sie arbeiten eng mit Dassault und Kund:innen zusammen und gestalten den gesamten Sales- und Transformationsprozess von der Idee bis zum Abschluss.

Zu den Aufgaben gehören der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Co-Selling, Entwicklung von Value Propositions, Prüfung von PoC/PoV, Go-to-Market-Strategien sowie die

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in einer relevanten Ingenieurs-/Wachstumsrichtung und 8 Jahre Vertriebserfahrung im Dassault-Umfeld.
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen und Verhandlungen.
• Leidenschaft für Dassault-Produkte (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA) und Plattform-Erfahrung.
• Arbeitsweise geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Etablierung von MHP als Trusted Advisor.
• Sales-Management & Co-Selling: End-to-End-Sales inkl. PoC/PoV von Qualifizierung bis Closing.
• Entwicklung von Plattformstrategien für 3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA.
• Begleitung technischer Transformationsprojekte und Beratung der Kunden.
• Go-to-Market & Partnering: Cross-/Upselling-Potenziale identifizieren.
• Projektleitung bis zum Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen.

Kenntnisse

Account Management

Sales-Methoden

CRM-Systeme

Präsentationen

Verhandlungen

PoC-Aufsetzungen

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen / Informatik / Maschinenbau oder vergleichbarer techn.

Tools

CRM-Systeme

PowerPoint

Jobbeschreibung

Aufgaben

Du brennst dafür, Dassault-Plattformen wie 3DEXPERIENCE, ENOVIA und CATIA bei Kund:innen erfolgreich einzuführen und echte Mehrwerte zu schaffen? Du willst den gesamten Sales- und Transformationsprozess aktiv mitgestalten – von der ersten Idee über PoCs bis zum erfolgreichen Projektabschluss – und dabei eng mit Dassault und unseren Kund:innen zusammenarbeiten? Dann werde Teil unseres Teams und treibe gemeinsam mit uns die digitale Transformation in der Industrie voran.

Dabei warten folgende Aufgaben auf dich:

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen: Identifikation potenzieller Kund:innen, frühzeitige Einbindung in Transformationsprojekte und Etablierung von MHP als Trusted Advisor
• Sales Management & Co-Selling: Orchestrierung von Co-Selling mit Dassault, Begleitung des gesamten End-to-End-Sales-Prozesses inkl. PoC/PoV von der Qualifizierung bis zum Closing
• Entwicklung von Plattformstrategien: Mitwirkung bei der Konzeption von Value Propositions, Angebotsstrategien, Preisstrukturen und Marktpositionierung für Dassault-Plattformen (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA)
• Begleitung technischer Transformationsprojekte: Beratung von Kund:innen über technologische Strategien, Evaluierung, Umsetzung und Betrieb der Plattformen
• Go-to-Market & Partnering: Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Positionierung von MHP, Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Projektleitung & Vertragsabschluss: Koordination interner Ressourcen bis zum erfolgreichen Abschluss von Projekten und Rahmenverträgen

Anforderungen

Um für deinen Weg gewappnet zu sein, hast du folgende Qualifikationen im Gepäck:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, (Wirtschafts-) Informatik, Maschinenbau oder einem vergleichbaren technischen Studiengang und mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Dassault-Sales oder im Dassault-Plattformumfeld, mit nachweislichen Erfolgen bei Deals im Engineering- oder Produktionsumfeld
• Expertise in Account Management, Sales-Methoden, CRM-Systemen, Präsentationen, Verhandlungen und PoC-Aufsetzungen
• Leidenschaft für Dassault-Produkte (3DEXPERIENCE, ENOVIA, CATIA) und Erfahrung mit Plattformen im Engineering- und Produktionsumfeld
• Deine Arbeitsweise ist geprägt von Kommunikationsstärke, strategischem Denken, Überzeugungskraft, Teamfähigkeit und Durchhaltevermögen

Wissenswertes vor der Abfahrt

• Beginn: nach Vereinbarung – immer zu Beginn eines Monats
• Arbeitszeit: in Vollzeit (40h) & 30 Urlaubstage
• Arbeitsverhältnis: Unbefristet
• Bereich: Consulting
• Sprache: sicheres Deutsch & Englisch
• Flexibilität & Reisebereitschaft
• Sonstiges: eine gültige Arbeitserlaubnis; bei Bedarf können wir die Arbeitserlaubnis im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses beantragen. Das Verfahren benötigt Zeit und hat Einfluss auf das Startdatum