Senior Account Manager Retail (all genders)

adesso SE; Stuttgart; Hybrid; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

adesso SE sucht eine erfahrene Vertriebsleitung mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Softwareprojekten im Retail-Umfeld. Sie steuern den gesamten Akquisitionsprozess, akquirieren Neukunden und bauen fortlaufend Bestandskunden aus.

Sie entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, beobachten den Versicherungsmarkt in der DACH-Region und nutzen KI-Tools, um Potenziale zu heben. Sichere Deutsch-/Englischkommunikation ist erforderlich; Home-Office-Option vorhanden.

Qualifikationen

• Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaftsinformatik bzw. vergleichbare Qualifikation als Basis für die Rolle.
• Vertriebs­erfahrung in Neukundengewinnung sowie Ausbau von Bestandskunden, inklusive Vertragsabschlüssen ab 3 Mio. Euro.
• Branchenerfahrung im Einzel- und Großhandel.
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Software-Dienstleistungen wie Beratung, Individualentwicklung, Implementierung und Wartung.
• Ausbau eines Netzwerks zu Entscheidern und Budgetverantwortlichen im Handel.
• KI-Kompetenz: Einsatz von KI-Tools im Fachgebiet, Bewertung der Ergebnisse.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse für sichere Kommunikation.

Aufgaben

• Verantwortung für Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Softwareprojekten im Retail-Umfeld.
• Leitung des gesamten Akquisitionsprozesses von Kundenvorstellung bis Verhandlung von Verträgen.
• Pflege und Ausbau von Neukundenbeziehungen sowie Bestandskunden.
• Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien und Umsetzung bei Kundenprojekten.
• Beobachtung des Versicherungsmarkts in der DACH-Region und Ableitung relevanter Themen und Trends.

Kenntnisse

Vertriebs­erfahrung

Neukundengewinnung

Bestandskundenpflege

Vertragsabschlüsse

Vertriebsstrategien

KI-Kompetenz

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Wirtschaftsinformatik Studium

abgeschlossene Ausbildung

Tools

KI-Tools

Jobbeschreibung

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Kümmere dich um den Vertrieb: Vertreibe Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten im Retail-Umfeld.
• Sei für den Akquisitionsprozess verantwortlich: Setze den gesamten Akquisitionsprozess um, von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
• Kümmere dich um neue und bestehende Geschäftsbeziehungen: Kümmere dich um die Neukundenakquisition sowie um die Pflege und den Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen.
• Entwickle maßgeschneiderte Vertriebsstratgien: Plane und führe kundenindividuelle Vertriebsstrategien durch.
• Beobachte den Versicherungsmarkt: Beobachte kontinuierlich den Versicherungsmarkt und identifiziere potenzielle Themen, Trends und Kunden in der DACH-Region.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Ein erfolgreich absolviertes Studium der Wirtschaftsinformatik, eine abgeschlossene Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation bildet deine Basis für diese Rolle.
• Vertriebserfahrung: Du überzeugst mit Geschick in der Neukundengewinnung und dem Ausbau von Bestandskunden. Dabei konntest du bereits Erfahrung mit Vertragsabschlüssen ab 3 Mio. Euro sammeln.
• Branchenerfahrung: Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen im Einzel- und Großhandel.
• Leistungsportfolio: Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb von IT-Software-Dienstleistungen wie Beratung, Individualentwicklung, Software-Implementierung und -Wartung.
• Netzwerk: Du pflegst ein ausgebautes Netzwerk mit etablierten Kontakten zu Entscheidern und Budgetverantwortlichen im Handel.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.