Senior Account Manager - Corporate Account Management (all genders)

adesso SE; Frankfurt; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office möglich

Weiterbildung & Trainingsangebot

Job summary

adesso SE sucht eine erfahrene Vertriebs- und Account-Management-Führungskraft, um Neukundengewinnung voranzutreiben und langfristige Kundenbeziehungen in IT- und Beratungsprojekten aufzubauen.

Sie betreuen namhafte Kunden, entwickeln Vertriebsstrategien, analysieren Markttrends und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um höchste Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; Home-Office-Optionen werden flexibel genutzt.

Qualifications

• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung in Enterprise-Umgebungen, ideal IT/Beratung.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Neukundengewinnung.
• Ausgeprägte Branchenkenntnisse in Manufacturing oder Automotive.
• Starke Networking-Fähigkeiten und Messe-/Veranstaltungskompetenz.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Gewinne Neukunden und baue langfristige Partnerschaften auf.
• Betreue namhafte Bestandskunden und setze Vertriebsstrategien um.
• Analysiere Markt- und Wettbewerbsdaten zur Strategieableitung.
• Arbeite eng mit internen Teams für Kundenzufriedenheit.
• Pflege Kontakte über Branchenveranstaltungen und Messen.
• Nutze KI-Tools zur Potenzialanalyse für Kunden.

Skills

Vertriebserfahrung

Netzwerkpflege

Branchenkenntnisse

Akquise-Starke

Sprachkenntnisse

KI-Kompetenz

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Gewinne Neukunden: Du identifizierst Geschäftschancen und baust langfristige Partnerschaften in den Industrien Manufacturing Industries, Automotive, Retail oder Life Sciences auf.

Betreue unsere Kunden: Du entwickelst bestehende Accounts unser namhaften Kunden weiter und setzt Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele um.

Vertriebsstrategie: Du planst gezielte Maßnahmen und setzt sie konsequent um.

Marktanalyse: Du beobachtest Trends und leitest fundierte Entscheidungen aufgrundvon Markt- und Wettbewerbsanalysenab.

Teamwork: Du arbeitest mit internen Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und zur Förderung langfristiger Geschäftsbeziehungen zusammen.

Netzwerkpflege: Du nutzt Branchenveranstaltungen und Messen, um Kontakte auszubauen.

Vertriebserfahrung: Du hast mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account Management in Enterpriseunternehmen, vorzugsweise in der IT- oder Beratungsbranche.

Branchenkenntnisse: Du verfügst über ein starkes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Accounts in den Branchen Manufacturing Industries oder Automotive.

Akquise-Stärke: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen zeichnen dich aus.

Arbeitsweise:Duarbeitestselbstständig, organisierst deine Aufgaben souveränund engagierstdich für deine Themen.

• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.

Sprachkenntnisse: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.