Senior Account Manager - Corporate Account Management (all genders)

adesso SE; Aachen; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

adesso SE in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Neukundengewinnung und Betreuung von Bestandskunden in Industrien wie Manufacturing, Automotive, Retail oder Life Sciences. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, analysieren Markttrends und arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Kundenzufriedenheit zu sichern.

Sie bringen mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung mit, verfügen über ein starkes Branchen-Netzwerk und nutzen KI-Tools, um Potenziale zu erkennen und

Qualifications

• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im IT-Beratungsumfeld.
• Ausgeprägtes Netzwerk zu Accounts in Manufacturing oder Automotive.
• Starke Akquisefähigkeiten und Beziehungsaufbau zu Kunden.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Engagement.
• Geübter Einsatz von KI-Tools zur Kundennutzen-Identifikation.
• Kommunikation sicher auf Deutsch und Englisch.

Responsabilités

• Gewinne Neukunden und baue langfristige Partnerschaften in Manufacturing, Automotive, Retail oder Life Sciences auf.
• Betreue Bestandskunden, entwickle Accounts weiter und setze Vertriebsstrategien um.
• Plane gezielte Maßnahmen und setze sie konsequent um.
• Beobachte Markttrends und leite Entscheidungen aus Markt- und Wettbewerbsanalysen ab.
• Arbeite eng mit internen Teams zusammen zur Maximierung der Kundenzufriedenheit und langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Pflege Netzwerke über Branchenveranstaltungen und Messen aus.

Connaissances

Vertriebserfahrung

Account Management

Branchenkenntnisse

Akquise-Stärke

Arbeitsweise: selbstständig

KI-Kompetenz

Sprachkenntnisse: Deutsch/Englisch

Description du poste

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Gewinne Neukunden: Du identifizierst Geschäftschancen und baust langfristige Partnerschaften in den Industrien Manufacturing Industries, Automotive, Retail oder Life Sciences auf.
• Betreue unsere Kunden: Du entwickelst bestehende Accounts unserer namhaften Kunden weiter und setzt Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele um.
• Vertriebsstrategie: Du planst gezielte Maßnahmen und setzt sie konsequent um.
• Marktanalyse: Du beobachtest Trends und leitest fundierte Entscheidungen aufgrund von Markt- und Wettbewerbsanalysen ab.
• Teamwork: Du arbeitest mit internen Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und zur Förderung langfristiger Geschäftsbeziehungen zusammen.
• Netzwerkpflege: Du nutzt Branchenveranstaltungen und Messen, um Kontakte auszubauen.

DEIN PROFIL

• Vertriebserfahrung: Du hast mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account Management in Enterpriseunternehmen, vorzugsweise in der IT- oder Beratungsbranche.
• Branchenkenntnisse: Du verfügst über ein starkes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Accounts in den Branchen Manufacturing Industries oder Automotive.
• Akquise-Stärke: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen zeichnen dich aus.
• Arbeitsweise: Du arbeitest selbstständig, organisierst deine Aufgaben souverän und engagierst dich für deine Themen.
• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.