Senior Account Manager Professional Services (all genders)

adesso SE; Düsseldorf; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Adesso SE sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Bereich Professional Services, IT-Dienstleistungen und Consulting. Sie identifizieren systematisch Neukunden in den Zielbranchen, bauen starke Beziehungen auf und steuern komplexe Vertriebsprozesse von erster Ansprache bis Abschluss großvolumiger Deals.

Sie verfügen über ein belastbares Branchen-Netzwerk, arbeiten eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert und reisen deutschlandweit.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisliche Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT-Dienstleistungen oder Consulting-Leistungen.
• Eigene Branding- und Neukundengewinnungskompetenz mit Fokus auf Zielbranchen.
• Erfahrung im Aufbau von C-Level-Kontakten und in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Starke Beziehungsführung zu Fachbereichen, IT und Management.
• Ausgeprägte Zielorientierung, Struktur und Ergebnisorientierung.
• Flexibilität und Bereitschaft zu deutschlandweiter Reise.

Responsibilities

• Neukundenakquise identifizieren und systematisch gewinnen.
• Belastbare Beziehungen zu Fachbereichen, IT- und C-Level aufbauen.
• Vertriebsprozesse von erster Ansprache bis Abschluss steuern.
• Portfolio des Leistungsportfolios platzieren (Strategie, IT-Consulting, Softwareentwicklung, Data & AI).
• Strategien zur Markterschließung entwickeln und umsetzen.
• Interne Ressourcen bündeln und Stakeholder zielgerichtet steuern.
• Reisebereitschaft deutschlandweit mitbringen.

Skills

Neukundenakquise

Kundenbeziehungen

Vertriebsprozesse

Portfoliovertrieb

Vertriebsstrategie

Teamsteuerung

Berufserfahrung

Dealabschluss

Branchenwissen

Kundenkontakt

Arbeitsweise

Reisebereitschaft

KI Kompetenz

Sprachkenntnisse

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

• Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst systematisch neue Kunden in den Zielbranchen Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Managementberatung, TIC sowie Real Estate und Facility Management.
• Kundenbeziehungen:Du baust belastbare Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level auf und positionierst dich als vertrauenswürdiger Partner.
• Vertriebsprozesse:Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Ansprache über Angebot und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss großvolumiger Deals.
• Portfoliovertrieb:Du platzierst das gesamte Leistungsportfolio von Strategie- und Managementberatung über IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklung, Data und AI.
• Vertriebsstrategie:Du entwickelst eigenständig Strategien zur Markterschließung, setzt diese konsequent um und leitest aus Markttrends konkrete Maßnahmen ab.
• Teamsteuerung:In enger Abstimmung mit Consulting, Delivery, Presales und Management bündelst du interne Ressourcen und steuerst alle relevanten Stakeholder zielgerichtet.
• Berufserfahrung:Mit mehrjähriger, nachweislich erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT-Dienstleistungen oder Consulting-Leistungen bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• Dealabschluss:Deine Stärke in der Neukundenakquise und deine Erfolge beim Abschluss komplexer, großvolumiger Deals zeichnen dich aus.
• Branchenwissen:Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen, idealerweise mit Berührungspunkten in mehreren Bereichen wie Professional Services, Online-Diensten, TIC, Construction, Real Estate oder Facility Management.
• Kundenkontakt:Du baust C-Level-Kontakte auf und agierst souverän auf Augenhöhe.
• Arbeitsweise:Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, bündelst interne Ressourcen effektiv und gehst sicher mit modernen digitalen Tools sowie KI-Technologien um.
• Reisebereitschaft:Du bringst deutschlandweite Reisebereitschaft mit.
• KI Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adessi.
• Sprachkenntnisse:Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.