Senior Account Manager Professional Services (all genders)

adesso SE; Bremen; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

adesso SE in Bremen sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit zur Entwicklung und Führung des Vertriebsgebiets. Sie entwickeln strategische Partnerschaften im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld und koordinieren Stakeholder für nachhaltiges Wachstum.

Sie arbeiten eng mit Consulting, Delivery und Pre-Sales zusammen, nutzen KI-Technologien, um Wachstumsinitiativen abzuleiten, und kommunizieren sicher auf C-Level-Ebene.

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb von Professional Services oder IT-Dienstleistungen.
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Abschlüsse.
• Netzwerk in relevanten Branchen von Vorteil.
• Kundenkontakt auf C-Level.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• KI-Kompetenz und sinnvolle Nutzung von KI-Tools.

Responsibilities

• Territory Management: Du verantwortest eigenständig den Aufbau, die Entwicklung und das Management deines Vertriebsgebiets.
• Kundenentwicklung: Du entwickelst Kunden im gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Umfeld strategisch weiter und baust langfristige Partnerschaften auf.
• Relationship Building: Du etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level und positionierst dich als strategischer Sparringspartner.
• Kundenmanagement: Du erkennst Geschäftschancen frühzeitig, entwickelst kundenspezifische Wachstumsstrategien und leitest daraus Vertriebsinitiativen ab.
• Portfoliovertrieb: Du identifizierst Vertriebspotenziale entlang des gesamten adesso Portfolios mit Fokus auf Digitalisierung, Data, AI.
• Vertriebsprozesse: Du steuerst komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache bis zum Abschluss.
• Orchestrierung: Du koordinierst interne Ressourcen und Stakeholder, um eine erfolgreiche Kundenentwicklung sicherzustellen.

Skills

Territory Management

Kundenentwicklung

Relationship Building

Dealabschluss

KI-Kompetenz

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Territory Management: Du verantwortest eigenständig den Aufbau, die Entwicklung und das Management deines Vertriebsgebiets und erschließt nachhaltig neue Geschäftspotenziale.
• Kundenentwicklung: Du entwickelst Kunden im gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Umfeld strategisch weiter und baust langfristige, belastbare Partnerschaften auf.
• Relationship Building: Du etablierst vertrauensvolle Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level und positionierst dich als strategische Sparringspartnerin bzw. strategischen Sparringspartner für digitale Transformation.
• Kundenmanagement: Du erkennst Geschäftschancen frühzeitig, entwickelst kundenspezifische Wachstumsstrategien und leitest daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
• Portfoliovertrieb: Du identifizierst und realisierst Vertriebspotenziale entlang des gesamten adesso Portfolios mit besonderem Fokus auf Digitalisierung, Data, AI sowie innovative Technologielösungen.
• Vertriebsprozesse: Du steuerst komplexe Sales Cycles von der ersten Kundenansprache über Angebots- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss strategisch relevanter Projekte.
• Orchestrierung: In enger Abstimmung mit Consulting, Delivery, Presales und Management bündelst du interne Ressourcen, koordinierst relevante Stakeholder und stellst eine zielgerichtete und erfolgreiche Kundenentwicklung sicher.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Mit mehrjähriger, nachweislich erfolgreicher Berufserfahrung im Vertrieb von Professional Services, IT-Dienstleistungen oder Consulting-Leistungen bringst du die notwendige Praxis für diese Rolle mit.
• Dealabschluss: Deine Stärke in der Neukundenakquise und deine Erfolge beim Abschluss komplexer, großvolumiger Deals zeichnen dich aus.
• Branchenwissen: Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in mindestens einer der Zielbranchen, idealerweise mit Berührungspunkten in mehreren Bereichen wie Professional Services, Online-Diensten, TIC, Construction, Real Estate oder Facility Management.
• Kundenkontakt: Du baust C-Level-Kontakte auf und agierst souverän auf Augenhöhe.
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, bündelst interne Ressourcen effektiv und gehst sicher mit modernen digitalen Tools sowie KI-Technologien um.
• KI Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adessi.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.