Senior Account Manager (m/w/d)

Michael Page; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Michael Page sucht einen Senior Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf strategische Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung im Enterprise-Umfeld. Sie vermarkten IT-Lifecycle-Management- und Infrastruktur-Services und steuern den gesamten Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis Abschluss.

Zu Ihren Aufgaben gehört die Erstellung kundenspezifischer Angebote, Vertragsverhandlungen sowie die Entwicklung individueller Vertriebsstrategien.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit MS Office und vertrieblichen Prozessen

Aufgaben

• Akquisition strategischer Neukunden und Gewinnung von Named Accounts
• Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead bis Vertragsabschluss
• Erstellung kundenspezifischer Angebote und Lösungskonzepte
• Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Analyse von Kundenpotenzialen und Entwicklung individueller Vertriebsstrategien
• Kundenpräsentationen und Kundenveranstaltungen
• Forecasting und vertrieblichem Reporting
• Wettbewerbs- und Marktanalysen
• Pflege von CRM- und Vertriebstools
• Verantwortung für das zugewiesene Vertriebsgebiet

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungsführung

Entscheider-Kommunikation

Selbstmotivation

Unternehmerisches Denken

MS Office Kenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische bzw. wirtschaftswissenschaftliche Ausbildung/Studium

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

• Rechenzentrumsservices, TPM, IT-Infrastruktur und Hardware Services
• Hunter-Position mit Account-Management-Anteilen

• Rechenzentrumsservices, TPM, IT-Infrastruktur und Hardware Services
• Hunter-Position mit Account-Management-Anteilen

Firmenprofil

Für ein international tätiges Unternehmen im Bereich IT-Lifecycle-Management, Rechenzentrumsservices und herstellerunabhängiger IT-Wartung wird ein Senior Account Manager (m/w/d) gesucht. Die Position vereint die strategische Gewinnung von Neukunden mit dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Enterprise-Umfeld. Ziel ist die nachhaltige Umsatzentwicklung durch die Vermarktung von Dienstleistungen rund um Rechenzentrumswartung, IT-Hardware-Services, IT-Lifecycle-Management und Infrastrukturservices. Die Rolle ist klar vertriebsorientiert und beinhaltet einen hohen Anteil an Neukundengewinnung.

Aufgabengebiet

• Akquisition strategischer Neukunden und Gewinnung von Named Accounts
• Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Leadqualifizierung bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung kundenspezifischer Angebote und Lösungskonzepte
• Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Analyse von Kundenpotenzialen und Entwicklung individueller Vertriebsstrategien
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Kundenveranstaltungen
• Forecasting und vertriebliches Reporting
• Wettbewerbs- und Marktanalysen
• Pflege von CRM- und Vertriebstools
• Verantwortung für das zugewiesene Vertriebsgebiet

Anforderungsprofil

• Kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung bzw. Studium
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Erfahrung im Direktvertrieb von IT-Lösungen oder IT-Services
• Nachweisbare Erfolge im Neukundengeschäft
• Bestehendes Netzwerk im relevanten Marktumfeld von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse
• Gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit MS Office und vertrieblichen Prozessen

Vergütungspaket

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum
• Kombination aus strategischer Neukundenentwicklung und Key Account Management
• Vertrieb eines etablierten Lösungsportfolios im Bereich nachhaltiger IT-Infrastruktur
• Arbeit in einem internationalen Marktumfeld mit wachsender Bedeutung von Nachhaltigkeit und IT-Lifecycle-Management
• Zugang zu komplexen Enterprise-Kunden und langfristigen Kundenbeziehungen
• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines spezialisierten IT-Umfelds

Quote job ref: JN-092026-7110018