Account/Sales Manager B2B m/w/d

SIPAS IT-Consulting Schwandt - Jürgen Schwandt; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provisionen

Geschäftswagen

Weiterbildung

Teamkultur

Zusammenfassung

SIPAS IT-Consulting Schwandt - Jürgen Schwandt sucht für den Raum Frankfurt/Main einen Account/Sales Manager (m/w/d) in unbefristeter Festanstellung. Fokus auf Gewinnung von Großkunden im IT-Dienstleistungs- und Softwareportfolio, Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und Umsatzsteigerung.

Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung im Enterprise-Umfeld, starkes Verhandlungsgeschick und Netzwerke zu Entscheidungsträgern mit. Homeoffice-Option und Office-Büropräsenz ergänzen Ihre Arbeitsweise.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaftsinformatik oder BWL oder vergleichbare Disziplinen.
• Starke Affinität zur IT-Technik.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen/IT-Consulting, ideal im Enterprise-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Großkundenbeziehungen.
• Netzwerk zu Entscheidern in größeren Unternehmen.
• Verständnis von Account Management vs. New Business; Freude an Neukundengewinnung.
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung, Zielorientierung.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsstärke und deutsches Auftreten.
• Dynamik und Flexibilität; Office-Büro- und Homeoffice-Präsenz.
• Strukturierte, verlässliche Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Sie gewinnen anspruchsvolle B2B-Großkunden für unser IT-Dienstleistungs- und Softwareportfolio und bauen neue Geschäftsbeziehungen auf.
• Business Development & New Business: Sie erschließen neue Kunden, Märkte und Geschäftsfelder und entwickeln diese nachhaltig.
• Sie pflegen und erweitern bestehende Kundenbeziehungen und identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale.
• Erkennen von Marktpotenzialen und kreative Umsetzung von Vertriebsaktivitäten – von der Anbahnung bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Recruitment, Consultants, Presales-Kollegen und der Marketing-Abteilung.
• Inhaltliche Ausarbeitung umfangreicher, komplexer Lösungen und Erstellung entsprechender Angebote zusammen mit internen Stakeholdern.
• Teilnahme an Messen, Events und Kundenterminen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

IT-Dienstleistungen

Enterprise-Umfeld

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Hochschulabschluss

Jobbeschreibung

Derzeit suchen wir für einen Kunden aus dem Raum Frankfurt/Main einen Account/Sales Manager m/w/d zur unbefristeten Festanstellung zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Der Kunde ist ein sehr bekanntes IT-Beratungshaus und hat mehrere Hundert Beschäftigte – sehr stabil, modern, abwechslungsreich…einfach gut…toller Arbeitgeber – tolle Leute – sehr gute Perspektiven

Aufgaben:

• Sie gewinnen anspruchsvolle B2B-Großkunden für unser IT-Dienstleistungs- und Softwareportfolio und bauen neue Geschäftsbeziehungen auf
• Business Development & New Business: Sie erschließen neue Kunden, Märkte und Geschäftsfelder und entwickeln diese nachhaltig
• Sie pflegen und erweitern bestehende Kundenbeziehungen und identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale
• Erkennen von Marktpotentialen und kreative Umsetzung von Vertriebsaktivitäten – von der Anbahnung bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit dem Recruitment, Consultants, Presales-Kollegen und der Marketing-Abteilung
• Inhaltliche Ausarbeitung umfangreicher, komplexer Lösungen und Erstellung entsprechender Angebote zusammen mit internen Stakeholdern
• Teilnahme an Messen, Events und Kundenterminen

Sie bringen mit:

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich der Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbaren Disziplinen. Alternativ eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung
• Starke Affinität zur IT-Technik
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, IT-Consulting oder vergleichbaren komplexen Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Großkundenbeziehungen
• Ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern in größeren Unternehmen, idealerweise z.B. in den Bereichen Finance, Public, Healthcare, Transport/Logistik oder Energie – andere Branchen sind willkommen
• Sie verstehen den Unterschied zwischen klassischem Account Management und echtem New Business und haben Freude daran, neue Kunden und Geschäftsfelder zu erschließen
• Unternehmerisches Denken und Eigenverantwortung – Sie verfolgen ambitionierte Ziele mit Ausdauer, Konsequenz und strategischem Fokus
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten – Sie bewegen sich souverän möglichst bis auf C-Levelebene
• Dynamik und Flexibilität – Sie arbeiten eigenverantwortlich im Büro und Homeoffice und sind dort präsent, wo Geschäft entsteht: beim Kunden
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise und absolute Verlässlichkeit
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Diese Benefits erwarten Sie:

• Hohes Fixgehalt, zzgl. Provisionen
• Geschäftswagen
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein tolles Team mit hohem Wohlfühlfaktor wartet auf Sie
• Sonstige Benefits