Senior Account Manager Länder & Kommunen (all genders)

adesso SE; Karlsruhe; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office

Job summary

adesso SE sucht eine engagierte Vertriebs- bzw. Beratungspersönlichkeit für den öffentlichen Sektor. Sie übernehmen die vertriebliche Verantwortung für Länder und Kommunen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und steuern den gesamten Akquiseprozess bis zum Vertragsabschluss.

Sie bauen bestehende Beziehungen strategisch aus, pflegen Ihr Netzwerk und beobachten Markttrends, um relevante Handlungsfelder abzuleiten. Home-Office-Option ist möglich; eigenverantwortliches Arbeiten wird gefördert.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation.
• Branchenwissen Verwaltungsmodernisierung, Länder und Kommunen.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Beratung.
• Erfahrung im Projektgeschäft und Netzwerkausbau bei Zielkunden.

Responsibilities

• IT-Lösungen entwickeln und Kunden im Public Sector begeistern.
• Vertriebsverantwortung für Landes- und Kommunalkunden übernehmen.
• Akquise vom ersten Kontakt bis Verhandlungen steuern.
• Kundenbeziehungen strategisch ausbauen und pflegen.
• Netzwerk durch Arbeitskreise, Fachforen und Events erweitern.
• Marktbeobachtung zu Trends im öffentlichen Sektor betreiben.

Skills

Vertrieb

Beratung

Projektgeschäft

Netzwerkaufbau

Eigenverantwortung

Englischkenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• IT-Lösungen: Mit maßgeschneiderten IT-Lösungen begeisterst du Kunden im Public Sector und trägst maßgeblich zum Erfolg der adesso Group bei.
• Vertrieb: Du übernimmst die vertriebliche Verantwortung für Landes- und Kommunalkunden und präsentierst das gesamte Leistungsspektrum der adesso Group.
• Akquise: Den gesamten Akquise-Prozess von der Kontaktanbahnung über die Opportunity-Entwicklung bis hin zu Angebots- und Vertragsverhandlungen steuerst du eigenständig.
• Kundenentwicklung: Im Umfeld von Ländern und Kommunen gewinnst du neue Kunden und baust bestehende Geschäftsbeziehungen strategisch aus.
• Netzwerk: Aktiv pflegst und erweiterst du dein Netzwerk, indem du in relevanten Arbeitskreisen mitwirkst und an Veranstaltungen von Interessensvertretungen, Fachforen und Branchenevents teilnimmst.
• Marktbeobachtung: Durch kontinuierliche Beobachtung des öffentlichen Sektors identifizierst du relevante Themen, Trends und Handlungsfelder für Länder und Kommunen.

DEIN PROFIL

• Qualifikation: Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Branchenwissen: Die aktuellen Themen und Herausforderungen der Verwaltungsmodernisierung, insbesondere im Umfeld von Ländern und Kommunen, sind dir bestens vertraut.
• Erfahrung: Auf eine mehrjährige erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb oder in der Beratung kannst du überzeugend zurückblicken.
• Projektgeschäft: Du bringst Erfahrung im Projektgeschäft mit und verfügst idealerweise über ein belastbares Netzwerk bei Zielkunden im Länder- und Kommunalumfeld.
• Arbeitsweise: Unternehmerisches, selbstständiges und verantwortungsbewusstes Handeln prägt deine Arbeitsweise.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.