Senior Account Manager:in

Deutsche Bahn; Mainz; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Betriebliche Altersvorsorge

Mobiles Arbeiten

Fahrvergünstigungen

Résumé du poste

DB Cargo BTT GmbH in Mainz sucht eine erfahrene Senior Account Manager:in zur aktiven Neukundengewinnung und Marktentwicklung im internationalen Umfeld.

Sie analysieren Branchenpotenziale, entwickeln integrierte Logistiklösungen von der Anfrage bis zur Umsetzung und bauen belastbare Beziehungen zu Kunden in der Chemie- und Mineralölindustrie auf. Reisetätigkeit im europäischen Umfeld wird erwartet.

Qualifications

• Langjährige, nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Neukundengewinnung

Responsabilités

• Neugeschäft aktiv gewinnen und neue nationale sowie internationale Kunden erschließen.
• Vertragsabschlüsse erreichen und Angebote kompetent verhandeln.
• Kundenbedarfe erkennen, passende End-to-End-Logistiklösungen entwickeln.
• Beziehungen zu Kunden im europäischen Umfeld aufbauen und pflegen.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktion, Operations, Pricing und Partnern.
• Markt- und Branchentrends beobachten und Wachstumsimpulse ableiten.

Connaissances

Hunter-Mentalität

Vertriebserfahrung

Abschlussstärke

Englischkenntnisse

Formation

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft/Transport/Logistik

Outils

MS Office

Description du poste

Die DB Cargo BTT steht für innovative, maßgeschneiderte Logistiklösungen für die Chemie- und Mineralölindustrie und ist mit über 30 Jahren Erfahrung führender Gefahrgutspezialist. Als Tochter der DB Cargo AG entwickeln wir verkehrsträgerübergreifende Schienentransporte mit Door-to-door-Lösungen für eine nachhaltige und zukunftsfähige Logistik.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Dich als Senior Account Manager:in für unser hochmotiviertes Team in der Organisationseinheit Sales and Solution Design bei der DB Cargo BTT GmbH am Standort Mainz.

Im Mittelpunkt dieser Rolle steht die aktive Gewinnung von Neugeschäft. Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, hoher Abschluss-stärke und Freude daran, Neukunden, Märkte und Geschäftspotentiale im internationalen Umfeld aktiv zu erschließen. Der Fokus liegt auf der Gewinnung und Entwicklung von Kunden aus der Chemie- und Mineralölindustrie.

Dabei denkst Du nicht nur in einzelnen Bahntransporten, sondern in integrierten Logistiklösungen von der ersten Kundenanforderung über Konzept, Partnersteuerung und Umsetzung bis zur langfristigen Kundenentwicklung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus der Eisenbahnbranche, Spedition oder Logistik mit.

Deine Aufgaben:

• Du analysierst die Chemie- und Mineralölindustrie, beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends, identifizierst neue Marktsegmente, Geschäftsfelder und Potenziale und leitest daraus nachhaltige Wachstumsimpulse für die DB Cargo BTT GmbH ab
• Du erschließt aktiv neue nationale und internationale Kunden, entwickelst belastbare Vertriebschancen und führst diese mit hoher Abschlussorientierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du erkennst aktuelle und zukünftige Kundenbedarfe, verstehst die Anforderungen Deiner Kunden und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten sowie passgenaue Logistiklösungen ab
• Du baust belastbare Kundenbeziehungen im europäischen Umfeld auf, pflegst diese nachhaltig und positionierst die DB Cargo BTT GmbH als leistungsstarken Partner für internationale Bahn- und Logistiklösungen
• Du verhandelst komplexe Ausschreibungen, Tender- und Kundenanfragen souverän und überzeugst auf Entscheider-, Management- und Fachebene
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen und externen Partnern kundenindividuelle End-to-End-Transport- und Logistikkonzepte für Chemie- und Mineralölkunden
• Du erhebst und nutzt Kundenfeedback systematisch, leitest Verbesserungsmaßnahmen ab und trägst zur kundenorientierten Weiterentwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen bei
• Du leitest aus Markt- und Kundenanforderungen geeignete Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien ab und setzt diese konsequent um
• Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen ein und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt
• Du koordinierst vertriebsrelevante Aktivitäten über Bereichsgrenzen hinweg und arbeitest dabei eng mit Vertrieb, Produktion, Operations, Pricing und externen Partnern zusammen, um erfolgreiche Kundenlösungen zu realisieren

Dein Profil:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Transport, Logistik oder einer verwandten Fachrichtung
• Du bringst langjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der aktiven Neukundengewinnung mit – idealerweise in der Chemie- und Mineralölindustrie sowie in der Eisenbahnbranche oder Logistik
• Du kennst die Anforderungen der Chemie- und Mineralöllogistik und verstehst relevante Transportkonzepte im Bahn-, Speditions- und Logistikumfeld – idealerweise mit Blick auf durchgängige End-to-End-Lösungen
• Du bist ein echter Hunter: proaktiv, überzeugend, hartnäckig und konsequent auf Neugeschäft, Wachstum und Abschlüsse ausgerichtet
• Du denkst und handelst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und überzeugst mit sicherem Auftreten in anspruchsvollen internationalen Kundensituationen
• Du hast Erfahrung darin, komplexe Themen fachlich zu führen, unterschiedliche Interessen zusammenzubringen und Kolleg:innen sowie Partner für gemeinsame Kundenlösungen zu gewinnen
• Sehr gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft im europäischen Umfeld sowie ein sicherer Umgang mit MS Office runden Dein Profil ab

Dein Team sorgt für einen guten Start und arbeitet Dich ein.

Equal Salary Certificate DB Cargo BTT was thoroughly examined by the Equal Salary Foundation to ensure fair remuneration for all. We are proud to guarantee equal pay regardless of gender.

• Du möchtest auch im Alter abgesichert sein? Wir bieten Dir eine betriebliche Altersvorsorge an.
• Betriebliche Altervorsorge Du möchtest auch im Alter abgesichert sein? Wir bieten Dir eine betriebliche Altersvorsorge an.
• Wir vertrauen Dir bei der Gestaltung Deiner Arbeitszeiten. Nach Absprache ist auch eine regelmäßige Arbeit im mobilen Office z. B. von zu Hause aus möglich.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung Wir vertrauen Dir bei der Gestaltung Deiner Arbeitszeiten. Nach Absprache ist auch eine regelmäßige Arbeit im mobilen Office z. B. von zu Hause aus möglich.
• Wir bieten dir 16 Freifahrten innerhalb Deutschlands pro Jahr und weitere Fahrvergünstigungen wie z. B. DB Job-Ticket für deinen täglichen Arbeitsweg. Darüber hinaus gibt es günstige Mitnahmemöglichkeiten für Familie und Freunde.
• Freifahrten Wir bieten dir 16 Freifahrten innerhalb Deutschlands pro Jahr und weitere Fahrvergünstigungen wie z. B. DB Job-Ticket für deinen täglichen Arbeitsweg. Darüber hinaus gibt es günstige Mitnahmemöglichkeiten für Familie und Freunde.
• Du hast die Möglichkeit mit angespartem Urlaub, Überstunden oder Entgelt eine längere Auszeit zu nehmen.
• Langzeitkonto Du hast die Möglichkeit mit angespartem Urlaub, Überstunden oder Entgelt eine längere Auszeit zu nehmen.
• Die kostenfrei zur Verfügung stehenden Mitarbeiterparkplätze erleichtern eine stressfreie Anfahrt.
• Mitarbeiterparkplatz Die kostenfrei zur Verfügung stehenden Mitarbeiterparkplätze erleichtern eine stressfreie Anfahrt.
• Wir fördern flexible, individuelle Arbeitszeitmodelle und unterstützen, wo es betrieblich möglich ist, durch moderne Arbeitsformen wie mobiles Arbeiten.
• Mobiles Arbeiten Wir fördern flexible, individuelle Arbeitszeitmodelle und unterstützen, wo es betrieblich möglich ist, durch moderne Arbeitsformen wie mobiles Arbeiten.
• Du profitierst von Vergünstigungen in den Bereichen Shopping, Freizeit und Reisen.
• Rabatte und Aktionen Du profitierst von Vergünstigungen in den Bereichen Shopping, Freizeit und Reisen.
• Das Leben birgt überall Gefahren. Wir schützen Dich sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext mit unserer Unfallversicherung.
• Unfallversicherung Das Leben birgt überall Gefahren. Wir schützen Dich sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext mit unserer Unfallversicherung.
• Du hast die Möglichkeit zusätzlichen Erholungsurlaub zu erwerben.

Bei der DB Cargo BTT GmbH sind wir stolz auf die Vielfältigkeit unserer Teams und entschlossen, diese weiter voran zu treiben. Daher heißen wir alle Bewerber:innen willkommen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung. Werde Teil unseres Teams und informiere Dich gerne über uns als Deine zukünftige Arbeitgeberin unter DB Cargo BTT GmbH.