Senior Account Manager:in

Deutsche Bahn AG; Laubenheim; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

16 Freifahrten pro Jahr + DB Job-Ticke

Betriebliche Altersvorsorge

Unfallversicherung

Mobiles Arbeiten/Remote möglich

Job summary

DB Cargo BTT GmbH sucht am Standort Mainz eine Senior Account Manager:in mit starkem Vertriebsfokus. Du gewinnst aktiv Neukunden, entwickelst Marktchancen und setzt integrierte Logistiklösungen von der ersten Anfrage bis zur Umsetzung um.

Dabei nutzt Du Deine Branchenkenntnisse in Chemie/Mineralöl und bringst eine Hunter-Mentalität ein. Zu Deinen Aufgaben gehören die Identifikation von Potenzialen, der Abschluss von Verträgen, sowie der nachhaltige Aufbau von Kundenbeziehungen im europäischen

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Transport, Logistik.
• Langjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung in der Chemie- und Mineralölindustrie sowie in Eisenbahn/Logistik von Vorteil.
• Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Zielorientierung.
• Englische Sprachkenntnisse, Reisebereitschaft und sicherer Umgang mit MS Office.

Responsibilities

• Aktive Neugeschäftsgewinnung und Entwicklung neuer nationaler/internationaler Kunden
• Verhandeln von komplexen Ausschreibungen bis zum Vertragsschluss
• Kundenanforderungen analysieren und passgenaue Logistiklösungen ableiten
• Aufbau und Pflege belastbarer Kundenbeziehungen im europäischen Umfeld
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktion, Operations, Pricing und externen Partnern
• Beitrag zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen

Skills

Hunter-Mentalität

B2B-Vertrieb

Vertriebserfahrung

Chemie-/Mineralölindustrie

End-to-End-Lösungen

Unternehmerisches Denken

Führungskompetenz

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft/Transport/Logistik

Tools

MS Office

Job description

Stellendetails zu: Senior Account Manager:in

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Deutsche Bahn AG

Arbeitsort

Arbeitsort Mainz am Rhein

Anstellungsart

Vollzeit

Berufsbezeichnung

• Betriebswirt/in (Hochschule)

Veröffentlichungsdatum: Vor 3 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Die DB Cargo BTT steht für innovative, maßgeschneiderte Logistiklösungen für die Chemie- und Mineralölindustrie und ist mit über 30 Jahren Erfahrung führender Gefahrgutspezialist. Als Tochter der DB Cargo AG entwickeln wir verkehrsträgerübergreifende Schienentransporte mit Door-to-door-Lösungen für eine nachhaltige und zukunftsfähige Logistik.

Bring Deine Ideen und Deine Leidenschaft in unser Team ein und werde Teil der dynamischen Logistikbranche. Deine Fähigkeiten sind gefragt, um gemeinsam Logistiklösungen für morgen zu gestalten. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Dich als Senior Account Manager:in für unser hochmotiviertes Team in der Organisationseinheit Sales and Solution Design bei der DB Cargo BTT GmbH am Standort Mainz.

Im Mittelpunkt dieser Rolle steht die aktive Gewinnung von Neugeschäft. Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, hoher Abschluss-stärke und Freude daran, Neukunden, Märkte und Geschäftspotentiale im internationalen Umfeld aktiv zu erschließen. Der Fokus liegt auf der Gewinnung und Entwicklung von Kunden aus der Chemie- und Mineralölindustrie.

Dabei denkst Du nicht nur in einzelnen Bahntransporten, sondern in integrierten Logistiklösungen von der ersten Kundenanforderung über Konzept, Partnersteuerung und Umsetzung bis zur langfristigen Kundenentwicklung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus der Eisenbahnbranche, Spedition oder Logistik mit.

Deine Aufgaben:

• Du analysierst die Chemie- und Mineralölindustrie, beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends, identifizierst neue Marktsegmente, Geschäftsfelder und Potenziale und leitest daraus nachhaltige Wachstumsimpulse für die DB Cargo BTT GmbH ab
• Du erschließt aktiv neue nationale und internationale Kunden, entwickelst belastbare Vertriebschancen und führst diese mit hoher Abschlussorientierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du erkennst aktuelle und zukünftige Kundenbedarfe, verstehst die Anforderungen Deiner Kunden und leitest daraus neue Geschäftsmöglichkeiten sowie passgenaue Logistiklösungen ab
• Du baust belastbare Kundenbeziehungen im europäischen Umfeld auf, pflegst diese nachhaltig und positionierst die DB Cargo BTT GmbH als leistungsstarken Partner für internationale Bahn- und Logistiklösungen
• Du verhandelst komplexe Ausschreibungen, Tender- und Kundenanfragen souverän und überzeugst auf Entscheider-, Management- und Fachebene
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen und externen Partnern kundenindividuelle End-to-End-Transport- und Logistikkonzepte für Chemie- und Mineralölkunden
• Du erhebt und nutzt Kundenfeedback systematisch, leitest Verbesserungsmaßnahmen ab und trägst zur kundenorientierten Weiterentwicklung von Produkten, Dienstleistungen und Prozessen bei
• Du leitest aus Markt- und Kundenanforderungen geeignete Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategien ab und setzt diese konsequent um
• Du bringst Impulse zur Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen ein und unterstützt deren erfolgreiche Positionierung im Markt
• Du koordiniert vertriebsrelevante Aktivitäten über Bereichsgrenzen hinweg und arbeitest dabei eng mit Vertrieb, Produktion, Operations, Pricing und externen Partnern zusammen, um erfolgreiche Kundenlösungen zu realisieren

Dein Profil:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation im Bereich Wirtschaft, Transport, Logistik oder einer verwandten Fachrichtung
• Du bringst langjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der aktiven Neukundengewinnung mit – idealerweise in der Chemie- und Mineralölindustrie sowie in der Eisenbahnbranche oder Logistik
• Du kennst die Anforderungen der Chemie- und Mineralöllogistik und verstehst relevante Transportkonzepte im Bahn-, Speditions- und Logistikumfeld – idealerweise mit Blick auf durchgängige End-to-End-Lösungen
• Du bist ein echter Hunter: proaktiv, überzeugend, hartnäckig und konsequent auf Neugeschäft, Wachstum und Abschlüsse ausgerichtet
• Du denkst und handelst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und überzeugst mit sicherem Auftreten in anspruchsvollen internationalen Kundensituationen
• Du hast Erfahrung darin, komplexe Themen fachlich zu führen, unterschiedliche Interessen zusammenzubringen und Kolleg:innen sowie Partner für gemeinsame Kundenlösungen zu gewinnen
• Sehr gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft im europäischen Umfeld sowie ein sicherer Umgang mit MS Office runden Dein Profil ab

Deine Vorteile

• Wir bieten dir 16 Freifahrten innerhalb Deutschlands pro Jahr und weitere Fahrvergünstigungen wie z.B. DB Job-Ticket für deinen täglichen Arbeitsweg. Darüber hinaus gibt es günstige Mitnahmemöglichkeiten für Familie und Freunde.
• Du hast die Möglichkeit mit angespartem Urlaub, Überstunden oder Entgelt eine längere Auszeit zu nehmen.
• Du möchtest auch im Alter abgesichert sein? Wir bieten Dir eine betriebliche Altersvorsorge an.
• Das Leben birgt überall Gefahren. Wir schützen Dich sowohl im beruflichen als auch im privaten Kontext mit unserer Unfallversicherung.
• Wir vertrauen Dir bei der Gestaltung Deiner Arbeitszeiten. Nach Absprache ist auch eine regelmäßige Arbeit im mobilen Office z. B. von zu Hause aus möglich.
• Dein Team sorgt für einen guten Start und arbeitet Dich ein.
• Die kostenfrei zur Verfügung stehenden Mitarbeiterparkplätze erleichtern eine stressfreie Anfahrt.
• Du profitierst von Vergünstigungen in den Bereichen Shopping, Freizeit und Reisen.
• Wir fördern flexible, individuelle Arbeitszeitmodelle und unterstützen, wo es betrieblich möglich ist, durch moderne Arbeitsformen wie mobiles Arbeiten.
• Du hast die Möglichkeit zusätzlichen Erholungsurlaub zu erwerben.
• Die DB Cargo BTT hat sich einem Prüfverfahren der Equal Salary Foundation unterzogen, um sicherzustellen, dass faire Vergütung für alle garantiert ist. Wir sind stolz darauf, eine gerechte Bezahlung unabhängig vom Geschlecht zu gewährleisten.

Bei der DB Cargo BTT GmbH sind wir stolz auf die Vielfältigkeit unserer Teams und entschlossen, diese weiter voran zu treiben. Daher heißen wir alle Bewerber:innen willkommen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Nationalität, Religion oder sexueller Orientierung. Werde Teil unseres Teams und informiere Dich gerne über uns als Deine zukünftige Arbeitgeberin unterDB Cargo BTT GmbH .

Unternehmensdarstellung: Deutsche Bahn AG

Deutsche Bahn AG

Gründung 1994

Betriebsgröße ca. 338.000 weltweit

Hauptsitz Berlin Gründung 1994 Betriebsgröße ca. 338.000 weltweit

• Deutsche Bahn AG
• Mobilität und Logistik
• Zugverkehrssteuerer
• Gleisbauerin

Wir agieren bei der Deutschen Bahn mit über 338.000 Mitarbeitenden in 130 Ländern als einer der größten Anbieter von Mobilitäts- und Logistikdienstleistern weltweit. Dabei entwickeln wir mit unseren Mitarbeitenden innovative Projekte, um Infrastruktur und Verkehrsträger für Menschen und Güter auf der Schiene, der Straße, zu Wasser und in der Luft effizient zu steuern.

Was ist dir wichtig? In deinem Job, aber auch sonst im Leben?
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