Senior Account Manager

Fincite Gmbh; Frankfurt; Hybrid; EUR 85,000 - 130,000; Full time

Job summary

Fincite GmbH in Frankfurt am Main sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-SaaS-Umfeld. Sie gewinnen nationale und internationale Kunden, entwickeln Zielkundenstrategien und steuern den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management, Erfolge in Neukundengewinnung sowie Kenntnisse in Banken/Wealth Management mit.

Qualifications

• ? Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management im SaaS-Umfeld.
• ? Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.
• ? Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien.
• ? Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise Wealth Management.
• ? Fähigkeit, Kundenpotenziale zu identifizieren und Geschäftsbedarfe abzuleiten.
• ? Steuerung von Vertriebsprozessen – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• ? Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; sicheres Auftreten.
• ? Hohe Eigeninitiative, Ownership und strukturierte Arbeitsweise.
• ? Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen; komplexe Produkte verständlich positionieren.

Responsibilities

• Du gewinnst neue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld und baust langfristige Geschäftsbeziehungen im Bereich Banken und Wealth Management auf.
• Du übernimmst die eigenständige Entwicklung und den Ausbau definierter Zielkunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
• Du entwickelst individuelle Account- und Vertriebsstrategien für deine Zielkunden und setzt diese eigenverantwortlich um.
• Du identifizierst Kundenbedarfe und positionierst unsere SaaS-Lösungen gezielt, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen.
• Du steuerst den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf und kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Managementebene.
• Du arbeitest eng mit unseren internen Teams aus Sales, Produkt und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und eine realistische Umsetzung sicherzustellen.
• Du übernimmst Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsabläufe und Prozesse in deinem eigenen Verantwortungsbereich.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ein, um unsere Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten und unser Wachstum im nationalen und europäischen Markt voranzutreiben.

Skills

B2B-Sales

Account Management

SaaS-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertriebsstrategien

Banken-/Finanzdienstleister-Kenntnisse

CRM HubSpot

CRM Salesforce

KI im Vertrieb

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Deine Herausforderungen

• Du gewinnstneue Kunden im nationalen und internationalen Umfeld und baust langfristige Geschäftsbeziehungen im Bereich Banken und Wealth Management auf.
• Du übernimmst die eigenständige Entwicklung und den Ausbau definierterZielkunden und identifizierst gezielt neue Geschäftspotenziale.
• Du entwickelstindividuelle Account- und Vertriebsstrategien für deine Zielkunden und setzt diese eigenverantwortlich um.
• Du identifizierst Kundenbedarfe und positionierst unsere SaaS-Lösungen gezielt, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen.
• Du steuerst den Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Du baust belastbare Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern auf und kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern auf Kunden- und Managementebene.
• Du arbeitest eng mit unseren internen Teams aus Sales, Produkt und Delivery zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und eine realistische Umsetzung sicherzustellen.
• Du übernimmst Verantwortung für die kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsabläufe und Prozesse in deinem eigenen Verantwortungsbereich.
• Du bringst deine Erfahrungen und Ideen aktiv ein, um unsere Vertriebsaktivitäten effizienter zu gestalten und unser Wachstum im nationalen und europäischen Markt voranzutreiben.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Account Management im SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Account-Strategien
• Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern, idealerweise im Bereich Wealth Management
• Fähigkeit, Kundenpotenziale zu identifizieren, Geschäftsbedarfe zu verstehen und daraus konkrete Vertriebschancen abzuleiten
• Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und eine strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und die Fähigkeit, komplexe Produkte verständlich und nutzenorientiert zu positionieren

Strong plus

• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen an Banken oder andere Finanzdienstleister
• Kenntnisse der Prozesse, Systeme und Herausforderungen in der Bankberatung und im Wealth Management
• Erfahrung im internationalen Vertrieb und im Aufbau von Geschäftsbeziehungen über Ländergrenzen hinweg
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung definierter Zielkunden sowie in der Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce und ein strukturierter Umgang mit Sales-Daten
• Fähigkeit, AI sinnvoll zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Vorbereitung von Kundeninteraktionen einzusetzen
• Verständnis für Portfolio Management und die Anforderungen unterschiedlicher Kundengruppen im Finanzsektor

Nice to have

• Erste Erfahrung im Mentoring oder in der fachlichen Unterstützung von Kollegen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen Teams aus Produkt, Entwicklung und Delivery
• Hintergrund in einer technischen oder analytischen Rolle mit anschließendem Wechsel in den Vertrieb

Unser Angebot

Wir sind ein etabliertes Produktunternehmen mit dem Spirit eines Startups. Dich erwarten Teamgeist, schnelle Entscheidungen und echte Freiheit, dein Arbeitsumfeld zu gestalten. Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudgets und attraktive Benefits geben dir Raum für persönliche Entwicklung, Karrieremöglichkeiten und ein erfülltes Leben.

Sprachkenntnisse

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Zusätzliche Sprachkenntnisse wieItalienisch, Französisch oder Schweizerdeutschnice-to-have

Ansprechpartner/in

Julian Eder