Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise

Remotely; Düsseldorf; Remote; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterangebote

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

Zusätzliche Urlaubstage

Firmenevents

Weiterbildungsmaßnahmen

Mitarbeiter-Events

Zusammenfassung

softgarden sucht einen Senior Account Executive (m/w/d) im Enterprise-SaaS-Bereich mit Schwerpunkt auf Großkunden in Deutschland. Sie verantworten den gesamten Sales Cycle von Discovery bis Abschluss und arbeiten eng mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success sowie Media Sales zusammen.

Sie betreuen Enterprise-Kunden ab 1.000 Mitarbeitenden, entwickeln individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien und nutzen Salesforce für Pipeline-Management und Forecasting.

Qualifikationen

• Mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle.
• Ideal: Enterprise-Kunden mit 1.000+ Mitarbeitenden betreut und Stakeholder-Management bis C-Level.
• Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping, komplexe Sales Cycles gehören zum Handwerkszeug.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für nationalen/internationalen Austausch.
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen und datengetriebene Vertriebskennzahlen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Enterprise-SaaS.
• Fokus auf Unternehmen ab 1.000 Mitarbeitenden mit mehrstufigen Entscheidungen.
• Entwicklung von Go-to-Market- und Account-Strategien pro Account.
• Durchführung von Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene.
• Kooperation mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales.
• Aufbau der Pipeline durch Outbound-Aktivitäten und Opportunity Management in Salesforce.
• Forecasting, Pipeline-Hygiene und saubere CRM-Dokumentation.

Kenntnisse

Customer Success

CRM-System

Account Management

Go-To-Market

Recruiting

Windows

Englisch

Outbound

Salesforce

Kommunikation

SaaS

Vertrieb

Management

B2B

Deutsch

Verantwortungsvolle Arbeitsweise

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise

Standort:

• Düsseldorf

Arbeitszeit

Vollzeit
*

Typ

Arbeitsplatz
*

Qualifikationslevel

Tätigkeiten mit unterschiedliche Qualifikationsniveaus B - untersch. Quali.

Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse

• Customer Success
• CRM-System
• Account Management
• Go-To-Market
• Recruiting
• Windows
• Englisch
• Outbound
• Salesforce
• Kommunikation
• SaaS
• Vertrieb
• Management
• B2B
• Deutsch
• Verantwortungsvolle Arbeitsweise

Unsere Leistungen

• Betriebliche Altersvorsorge
• Mitarbeiterangebote
• Flexible Arbeitszeiten
• Homeoffice
• Zusätzliche Urlaubstage
• Firmenevents
• Weiterbildungsmaßnahmen
• Mitarbeiter-Events

Stellenbeschreibung

• Vollzeit
• Remote
• Mit Berufserfahrung
• 40 Düsseldorf, Deutschland / Tauentzienstraße, 10789 Berlin

Deine Rolle

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.
• Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf.
• Du führst Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner.
• Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in Salesforce.
• Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account Management nach Vertragsabschluss.

Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse.
• Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit 1.000 Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet.
• Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen Handwerkszeug.
• Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln.
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen Ansprechpartner:innen.

Damit können wir dich überzeugen

• die Arbeit sich nach dem Privatleben richtet und nicht umgekehrt
• faire Kommunikation und Feedback nicht nur irgendwelche Buzzwords sind
• flexible Arbeitszeiten und Home-Office selbstverständlich sind
• Ticket für öffentliche Verkehrsmittel oder ein Job Fahrrad
• Betriebliche Altersvorsorge
• Zugang zu Corporate Benefits
• 30 Tage Urlaub bei einer 5 Tage Woche
• Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft
• Ein Geschenk zu deinem Geburtstag und Firmenjubiläum
• Moderne Hardware (Mac oder Windows - deine Wahl)
• Teamevents, wie unsere Weihnachtsfeier, unsere organisierten Mittagessen und After-Work Drinks an unseren Standorten in Berlin und Saarbrücken
• Ein tolles, zentrales Büro in Berlin

Dein Kontakt

Tom Kleinschmidt

Talent Acquisition Manager

• Bei softgarden gestalten wir die Zukunft des Recruitings. Mit unserer einzigartigen Kombination aus Applicant Tracking, Multiposting und Feedbacklösungen helfen wir Unternehmen, schneller passende Talente zu gewinnen - und Kandidat:innen, den Job zu finden, der wirklich zu ihnen passt. Über 2.000 Kund:innen in Europa vertrauen bereits auf unsere Lösungen. Werde Teil unseres 190-köpfigen Teams und unterstütze uns dabei, Recruiting noch einfacher, transparenter und erfolgreicher zu machen.

Arbeitgeber:

Intro

Adresse:

40213 Düsseldorf

Bewerbung