Account Executive (m/w/d)

ekipa; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixgehalt + variable Komponente

4-Tage-Woche

Hybrides Arbeiten in Frankfurt

Umfassendes Onboarding

Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsfu

Corporate Benefits

Zusammenfassung

ekipa sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als Corporate Venturing Partner in Frankfurt. Sie führen eigenständig den kompletten Sales-Cycle von erster signalbasierter Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag und bauen eine starke Pipeline auf.

Sie arbeiten eng mit dem Consulting-Team zusammen, nutzen moderne Outreach-Tools, identifizieren Zielaccounts und setzen passgenaue Proposals um. Hybrides Arbeiten, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und ein leistungsorientiertes Umfeld

Qualifikationen

• Eigenständiger Aufbau und Abschluss von B2B-Deals.
• Kenntnis des modernen Outbound-Stacks oder Lernbereitschaft.
• Verständnis, warum wen wann kontaktiert wird.
• HubSpot oder ähnliches CRM ist ein Werkzeug.
• Exzellentes Deutsch, sehr gutes Englisch.

Aufgaben

• Zielaccounts identifizieren und präzise ansprechen.
• Outreach-Sequences personalisieren mit Clay/HeyReach/LinkedIn Sales Navigator.
• Discovery Calls durchführen, Deals qualifizieren, Passgenaue Proposals pitchen.
• Pipeline in HubSpot pflegen, sauber und nachvollziehbar.
• Zusammenarbeit mit dem Consulting-Team bei Proposal-Inhalten.
• Eigenes Netzwerk in der deutschen Corporate-Landschaft aufbauen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Pipeline-Aufbau

Outbound-Stack

HubSpot

Deutsch & Englisch

Tools

Clay

HeyReach

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Corporate Venturing Partner. Wir arbeiten mit Konzernen wie Samsung, BMW und Rolex und helfen ihnen dabei, Innovation mit Startups und Technologiepartnern umzusetzen.

Unser Team wächst. Wir suchen jemanden, der unseren Outbound-Motor antreibt: mit dem Hunger, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden auszubauen und dem Handwerk, es strukturiert zu tun.

Wir sind ekipa.

Aufgaben

Die Rolle

Du führst den gesamten Sales-Cycle eigenständig. Von der ersten signalbasierten Ansprache bis zum unterschriebenen Vertrag.

Das Playbook steht. Die Tools laufen. Die Pipeline-Methodik ist etabliert.

Du bringst die Energie und den Abschlusswillen.

Was du tust

• Du identifizierst Zielaccounts über Signale (Hiring, Funding, LinkedIn-Aktivität, Pressemitteilungen) und sprichst sie präzise an
• Du arbeitest mit Clay, HeyReach und LinkedIn Sales Navigator - Personalisierte Outreach-Sequences, präzise getargeted
• Du führst Discovery Calls, qualifizierst Deals und pitchst passgenaue Proposals vor Entscheidern
• Du pflegst deine Pipeline in HubSpot: sauber, aktuell, nachvollziehbar
• Du arbeitest eng mit dem Consulting-Team zusammen, das die inhaltliche Tiefe in Proposals mitbringt
• Du baust dir ein eigenes Netzwerk in der deutschen Corporate-Landschaft auf und nutzt es

Qualifikation

Was du mitbringst

Must-have

• Du hast eigenständig B2B-Deals aufgebaut und geclosed. Ob das 18 Monate oder 3 Jahre waren, spielt keine große Rolle. Entscheidend ist, dass du weißt, wie sich echter Pipeline-Aufbau anfühlt.
• Du kennst den modernen Outbound-Stack oder bringst die Neugier mit, ihn schnell zu lernen
• Du weißt, warum du wen wann kontaktierst
• HubSpot oder ein vergleichbares CRM-System ist für dich ein Werkzeug, kein Aufwand
• Exzellentes Deutsch, sehr gutes Englisch

Nice-to-have

• Aktive Nutzung von Clay, HeyReach oder LinkedIn Sales Navigator
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen B2B-Dienstleistungen
• Interesse daran, was Großunternehmen wirklich bewegt

Benefits

Was du bekommst

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsbezogene Variable. Uncapped.
• 4-Tage-Woche. Volle Verantwortung. Der Freitag gehört dir.
• Hybrides Arbeiten, 2 Tage vor Ort, modernes Büro mitten in Frankfurt
• Onboarding mit System. Du startest mit einem etablierten Playbook, einem laufenden AI Tool-Stack und einer gepflegten Pipeline.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen.
• Corporate Benefits nach Wahl. Deutschlandticket, Wellpass, Rewe-Gutschein.

Warum ekipa?

Wir sind ein 30-köpfiges Team an der Schnittstelle von Corporates, Startups und Politik. Kein Konzern-Overhead, kein Startup-Chaos.

Du verkaufst etwas, das tatsächlich Wirkung hat. Und du machst es mit einem Sales-Stack, den du in dieser Form bei den wenigsten anderen Arbeitgebern findest.