Senior Account Executive (m/w/d) – EAM

GBTEC Group; Bochum; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Leistungsprämie

Sozialleistungen

Freie Getränke und Kaffee

Fitnessraum

Personaltrainer

Fußballplatz

Job summary

Ein aufstrebendes Softwareunternehmen in Bochum sucht einen Senior Account Executive EAM. Die Rolle umfasst die strategische Verantwortung für die Betreuung von Enterprise-Kunden in der DACH-Region, den gesamten Sales Cycle sowie die Identifikation von Marktpotenzialen. Ideale Kandidaten bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld mit und verfügen über exzellente Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen. Das Unternehmen bietet ein motiviertes Umfeld mit guten Karrieremöglichkeiten und flexiblen Arbeitszeiten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld, insbesondere EAM.
• Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up- und Cross-Selling.
• Bereitschaft, regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten.

Responsibilities

• Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise-Segment.
• End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle.
• Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level.

Skills

B2B-SaaS-Erfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungskompetenz

Strategische Denkweise

CRM-Systeme

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

Job description

Als Senior Account Executive EAM (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für die Gewinnung und Entwicklung von Enterprise‑Kunden in der DACH‑Region. In unserem stark wachsenden SaaS‑Unternehmen erhältst du die Möglichkeit, gleichzeitig national und international Impulse zu setzen und direkte Verantwortung für komplexe Kundenbeziehungen, langfristige Lizenzverträge und strategische Accounts zu übernehmen. Werde Teil des GBTEC‑Teams und gestalte aktiv die Zukunft der Business‑Process‑Transformation & Automation – als zentraler Treiber unseres Wachstums im EAM‑Umfeld.

Deine Aufgaben

• Strategische Erschließung neuer Marktpotenziale im Enterprise‑Segment sowie Verantwortung für eine zielgerichtete Sales- und Account‑Strategie.
• End‑to‑End‑Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Leadqualifizierung über Bedarfsanalyse bis zu Angebotsgestaltung und Vertragsabschluss.
• Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider‑ und C‑Level, inklusive Entwicklung strategischer Account‑Pläne.
• Identifikation geschäftlicher Pain Points in den Bereichen EAM und BPM sowie Ableitung passgenauer Lösungsarchitekturen auf Basis der BIC Platform.
• Upselling‑ und Cross‑Selling‑Management zur systematischen Erweiterung bestehender Accounts und Erhöhung des Customer Lifetime Value.
• Verantwortung für Forecasting, Pipeline‑Management und Umsatzplanung, inklusive enger Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Marketing und Professional Services.
• Perspektivischer Aufbau und Führung eines leistungsstarken EAM‑Sales‑Teams zur nachhaltigen Skalierung des Geschäfts in der DACH‑Region.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑SaaS‑Umfeld mit Fokus auf EAM (Enterprise Architecture Management) oder Geschäftsarchitektur, IT Service Management oder Vergleichbares.
• Nachweisbare Erfolge im New Business sowie im Up‑ und Cross‑Selling.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungskompetenz auf Management‑ und Entscheider‑Ebene.
• Strategische Denkweise gepaart mit einer Hands‑on‑Mentalität.
• Vertrautheit mit modernen Sales‑Prozessen und CRM‑Systemen (idealerweise Salesforce).
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft regelmäßig im Büro in Bochum zu arbeiten, deine Sales KollegInnen sind ebenfalls vor Ort, um den Team‑Spirit hochzuhalten und gemeinsame Erfolge zu feiern!

Warum wir?

• Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien.
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring.
• Sehr gute Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche.
• Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen.
• Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur.
• Optimale Einarbeitung und kurze Wege zum Gründer und CEO.
• Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum, Personaltrainer und Fußballplatz.

Deine Ansprechpartnerin

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an [e-mail]. Für Fragen steht Dir Frau Ellen Tenkamp unter 0234 97645‑157 gerne zur Verfügung.

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an [e-mail].

Über uns

Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.