(Senior-)Account Executive (m/w/d)

Maddox AI GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixgehalt

Bonus

30 Urlaubstage

VSOP-Anteile

Team-Events

Job summary

Maddox AI GmbH sucht eine(n) Senior-Account Executive, um die Kundenbasis zu erweitern und das Unternehmensergebnis zu steigern. Sie arbeiten eng mit Kunden, Produkt- und Technik-Teams zusammen, um Lösungen passgenau zu positionieren und Verträge erfolgreich abzuschließen.

Sie navigieren komplexe Buying Center, kommunizieren klar auf Deutsch und Englisch und berichten an die Vertriebsleitung. Die Tätigkeit umfasst 3 Tage Office in Köln-Ehrenfeld und hybridem Arbeitsmodus.

Qualifications

• Mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologielösungen.
• Erfahrung im Navigieren von Buying Centern und C-Level-Kontakten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Kundenorientierung.

Responsibilities

• Kundenbasis erweitern und das Wachstum von Maddox AI vorantreiben.
• Kundenbedarfe analysieren, Lösungen positionieren und beraten.
• Beziehungen zu Decision-Makern aufbauen und pflegen.
• Mit technischen Teams zusammenarbeiten, Anforderungen sicherstellen.
• Business Cases/ROI-Berechnungen unterstützen und Mehrwert zeigen.
• Verkaufsprozess steuern: Angebote erstellen, Verhandlungen führen, Verträge abschließen.

Skills

B2B-Vertrieb komplexer Technologien

Aufbau Buying-Center Kontakte

Kommunikationsstärke

Teamwork & Eigeninitiative

Deutsch & Englisch fließend

Job description

Deine Aufgaben

Unser Ziel ist es, Maddox AI als führende Plattform für KI-basierte visuelle Qualitätskontrolle in Europa und weltweit zu etablieren. Wir suchen derzeit eine hochmotivierte und ergebnisorientierte Person, die sich unserem Team als (Senior-)Account Executive anschließt. In dieser Rolle spielst Du eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Steigerung des Unternehmenswachstums.

• Du entwickelst ein umfassendes Verständnis unserer Kunden, Produkte und des Marktumfelds, um die Lösungen von Maddox AI effektiv zu positionieren.
• Du arbeitest mit potenziellen Kunden, erfragst ihre Bedürfnisse, berätst sie zu unseren Produkten und machst sie zu Fans.
• Du baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern/Ansprechpartnern unserer Kunden auf und vermittelst ihnen den Mehrwert von Maddox AI.
• Du arbeitest mit unseren technischen Teams zusammen und stellst sicher, dass unsere Lösungen den technischen Anforderungen unserer Kunden entsprechen.
• Du unterstützt Kunden mit Business Case- und ROI-Berechnungen und zeigst auf, wie unsere Lösungen direkt zu ihrem Geschäftserfolg beitragen.
• Du begleitest Kunden durch den Kaufprozess, erstellst Angebote, lenkst Verhandlungen in Win-Win-Situationen und schließt Verträge effektiv ab.

Dein Profil

Du hast Freude an Herausforderungen und enger Teamarbeit in einem dynamischen Umfeld.

• Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologielösungen an Enterprise-Kunden (idealerweise mit Erfahrung im Industrie- / Automations- und Software-as-a-Service-Bereich)
• Du hast Erfahrung im Navigieren komplexer Buying Center und die Fähigkeit, Kontakte in verschiedenen Abteilungen und Managementebenen, einschließlich C-Level, aufzubauen.
• Du bist ein Kommunikationstalent sowohl in der professionellen Darstellung unseres Service und Portfolios als auch dem Definieren der Bedürfnisse der Kunden.
• Du bist motiviert, zielorientiert und fähig, sowohl eigenständig als auch in Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams zu arbeiten.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Du bist bereit, an 3 Tagen in der Woche in unser Office in Köln-Ehrenfeld zu kommen

Warum wir?

Wir arbeiten in flachen Hierarchien, legen Wert auf direkte Kommunikation, lernen viel im Team und treffen wichtige Entscheidungen gemeinsam. Bei Maddox AI erwarten Dich folgende Benefits:

• Eigenverantwortliches Arbeiten an Projekten im Bereich Künstliche Intelligenz / Industrie 4.0
• Flache Hierarchien, eine Wachstumsperspektive und sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein dynamisches und motiviertes Team mit tollen Kollegen (mit Erfahrung von BCG, IBM, Cyber Valley, etc.)
• Ein kompetitives Fixgehalt, Bonus, 30 Urlaubstage und die Möglichkeit durch virtuelle Anteile (VSOP) an der Unternehmensentwicklung zu partizipieren
• Regelmäßige Team-Events

Diversität und Vielfalt sind uns wichtig! Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, sozialer und ethnischer Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung und Identität.

Mehr Informationen, warum Du gut zu Maddox AI passen könntest, findest Du hier: https://www.maddox.ai/en/why-work-with-us/

Über uns

Mit Maddox AI automatisieren und digitalisieren wir visuelle Qualitätskontrolllösung in der Produktion. Maddox AI ist eine Asset-light SaaS-Lösung, mit der wir die visuellen Kontrolllaufgaben angehen, die heute noch durch Mitarbeiter durchgeführt werden, da klassische (=regelbasierte) Verfahren an ihre Grenzen stoßen. Bei der Produktentwicklung kollaborieren wir eng mit führenden KI-Forschern aus dem Cyber Valley. Prof. Dr. Matthias Bethge, Prof. Dr. Alexander Ecker und Dr. Wieland Brendel forschen seit Jahren im Bereich Computer Vision und sind Teil unseres Gründungsteams. Maddox AI wird von weltweit führenden Industrieunternehmen weltweit eingesetzt. Unser Team besteht aus Wissenschaftlern, ehemaligen Strategieberatern, Maschinenbauern und Softwareentwicklern. Wir wissen, dass der Erfolg von Maddox AI nur durch unser einzigartiges Team ermöglicht wird. Auf unserem weiteren Wachstumspfad möchten wir deshalb die besten und klügsten Köpfe von unserer Mission, Maddox AI als die moderne Qualitätsmanagementplattform zu etablieren, überzeugen und gemeinsam wachsen. Wir arbeiten täglich an unserer gemeinsamen Vision: No more scrap!