Account Executive für AI-Startup (w/m/d)

MeinGPT; München; Hybrid; EUR 50.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket

EGYM Wellpass

Office Unterhaching

Homeoffice flexibel

Zusammenfassung

MeinGPT in München/Unterhaching sucht einen Account Executive, der den End-to-End-Vertriebsprozess für B2B-SaaS betreut – von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotphasen bis zum Abschluss, Rollout und Upsell. Du treibst die Pipeline, gewährleistest eine klare Buyer-Journey und gibst dem Team Impulse für Wachstum.

Du verfügst über 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in Startups oder Scaleups, und kannst komplexe KI-Themen verständlich in Business-Value übersetzen.

Qualifikationen

• 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Startup/Scaleup
• Verkauf an Mittelstand/SMEs
• Technische Konzepte verständlich kommunizieren

Aufgaben

• Ganzheitlicher Sales Cycle vom ersten Kontakt bis Abschluss und Rollout
• Pilotphasen begleiten und Upsell verantworten
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern (IT, Innovation, Management) aufbauen
• Deals im CRM pflegen und Pipeline präzise forecasten
• Zusammenarbeit mit Customer Success für messbare Erfolge der Kunden
• Nutzenargumente für KI-basierte Business-Vorteile übersetzen
• Strukturierte Verkaufsprozesse (SPICED/SPINN/MEDDIC) anwenden

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Tech-Verständnis

Deutsch & Englisch

Beratungsorientiert

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

KI in den Mittelstand bringen. Wir bauen die zentrale All-in-One-Plattform, die KI für alle zugänglich macht. Unsere Haupt-Herausforderung: KI-Tools so intuitiv gestalten, dass jeder KI verwenden kann - und den Fokus darauf legen, dass Menschen KI auch tatsächlich effektiv einsetzen.

tl;dr: München/Unterhaching • EUR 50k-60k fix (+ 50k-60k variabel, 50/50-Split)

Als Account Executive übernimmst Du eigenständig den kompletten End-to-End-Vertriebsprozess für Deine Accounts - vom ersten Kontakt über Pilotphasen bis zum erfolgreichen Abschluss, Rollout und Upsell. Du stellst sicher, dass unsere Deals die nötige Aufmerksamkeit bekommen, unsere Pipeline skaliert und Kund:innen messbare Ergebnisse mit KI erzielen. Damit bist Du ein wichtiger Hebel für unsere 4 Mio. → 10 Mio. ARR Wachstumsphase.

• Du steuerst den gesamten Sales Cycle für Deine Accounts – vom ersten Kontakt über die strategische Beratung und Pilotphase bis zum erfolgreichen Closing. Du bist der Motor, der den Deal von Anfang bis Ende antreibt.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern und Entscheidern (z.B. IT, Innovation, Management) auf. Du bist kein Verkäufer, sondern ein geschätzter Sparringspartner, der Potenziale aufzeigt und Vertrauen schafft.
• Du tauchst tief in unsere Plattform und die KI-Landschaft ein. So übersetzt Du komplexe technische Themen in klaren Business-Value und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden.
• Du pflegst Deine Deals im CRM sorgfältig als Werkzeug für eine präzise Pipeline-Verwaltung und genaue Forecasts, um keine Chance zu verpassen.
• Hand in Hand mit unserem Customer Success Team stellst Du sicher, dass unsere Kunden nach dem Abschluss nicht nur zufrieden sind, sondern mit unserer Plattform messbare Erfolge erzielen.
• Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise im Startup / Scaleup) mit und kannst eine klare Erfolgsbilanz vorweisen - Erfahrung im Sales an Mittelstand/SMEs ist wünschenswert
• Du hast Erfahrung im Verkauf an verschiedene Entscheidungsträger in technisch geprägten Organisationen und führst beratungsintensive Verkaufsprozesse strukturiert zum Abschluss
• Du hast ein starkes technisches Verständnis und Erfahrung mit KI-Produkten - damit kannst Du technische Konzepte glaubwürdig und gut verständlich kommunizieren
• Du arbeitest strukturiert nach SPICED, SPINN oder MEDDIC/MEDDPICC und verfolgst einen beratenden Ansatz
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch
• Ownership statt Micromanagement: Übernimm volle Verantwortung für Deine Accounts und gestalte mit Deinen Strategien aktiv unseren B2B-Vertrieb. Wir vertrauen auf Deine Expertise und wollen im Team gemeinsam meinGPT vorantreiben.
• Pionierarbeit mit direktem Impact: Du verkaufst nicht nur ein Tool, sondern gestaltest die KI-Revolution im Mittelstand mit. Dein Erfolg hat einen starken Hebel auf unser Wachstum und hinterlässt echte Spuren bei unseren Kunden.
• Steile Lernkurve im KI-Vertrieb: Wir leben eine KI-First-Mentalität in der gesamten Firma. Das garantiert Dir eine Lernkurve an der absoluten Spitze des Marktes.
• Arbeit, die zu Dir passt: Wir vertrauen auf Ergebnisse, nicht auf Anwesenheit. Gestalte Deine Woche flexibel mit Homeoffice und freier Zeiteinteilung, so wie es für Dich am besten funktioniert.
• Benefits, die wirklich ankommen: Neben unserem top ausgestatteten Office in Unterhaching bekommst Du das Deutschlandticket für Mobilität und den EGYM Wellpass für Deinen Ausgleich.
• Bei uns wird nicht endlos diskutiert - wir packen an und setzen um!
• Wir kommunizieren offen, direkt und auf Augenhöhe - über Erfolge genauso wie über Fehler.
• Wir nutzen selbst intensiv KI, um smarter und schneller zu sein - aber ohne nur blind hinterherzulaufen: Du bist immer selbst verantwortlich für Deine Ergebnisse.
• Wir haben große Ziele, aber eine gesunde Arbeitsumgebung ist uns super wichtig. Wir wollen nachhaltig als Team erfolgreich sein und achten aufeinander.