Sales & Marketing Lead (m/w/d)

dvision; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Umsatzabhängige Provision

Büro in Berlin

Individuelle Weiterbildung

Kostenloses Gym

Zusammenfassung

hiiive sucht eine erfahrene Enterprise-Sales-Managerin für Berlin. Du arbeitest mit AI-first Ansätzen, betreust Enterprise-Kunden, Leadgenerierung, Verhandlung bis Unterschrift.

Du bringst nachweislich Verkaufs­erfahrung im komplexen B2B-Umfeld, Budgetverantwortung, Cross-Selling und Ausbau bei Bestandskunden mit. Vier Geschäftsmodelle bieten Abwechslung, und du genießt volle Gestaltungsfreiheit, Office in Berlin, hybrides Arbeiten.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Verkauf komplexer Produkte.
• Nachweisliche Erfolge im Abschluss großer Deals.
• Budgetverantwortung und KPI-Tracking.

Aufgaben

• Outbound und eigene Abschlüsse – du sitzt selbst am Tisch.
• Enterprise-Gespräche von der ersten Mail bis zur Unterschrift.
• Angebote, Preisverhandlungen, Closing.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Enterprise-Verkauf

Budget-Verantwortung

Datenanalyse

Leadgenerierung

Tools

Salesforce

Google Analytics

Ads-Plattformen

Jobbeschreibung

Ein Produkt zu vermarkten ist eine Aufgabe. Vier Geschäftsmodelle gleichzeitig — Software, Services, Enterprise-Projekte und die eigene Marke — ist ein Handwerk. Wenn du nach dem dritten Jahr im selben Funnel anfängst, dich zu langweilen, ist das hier deine Rolle. Und ja: Sie ist genau so anspruchsvoll, wie sie klingt.

Über hiiive

Wir bauen AI nicht als Demo, sondern als kontrollierte, messbare Wertschöpfung: direkt mit Unternehmen wie Vaillant, Haas Fertigbau oder Telefónica — und über unsere eigenen Software- und Service-Lösungen. Wir entwickeln, validieren und skalieren neue Geschäftsmodelle selbst, von der Idee bis in den Markt. Um uns herum arbeitet ein Ökosystem aus Partnern, Spezialisten und Portfolio-Unternehmen.

Aufgaben

Dein Vorteil: Der Markt kennt uns schon

Das Beste an dieser Rolle vorweg: Du verkaufst nicht aus dem Kalten.

• Unsere Lösungen wurden bereits von über 50.000 Unternehmen genutzt.
• Namen wie Vaillant, Haas Fertigbau und Telefónica öffnen dir Türen, die andere erst aufbrechen müssen.
• Wir stehen auf den Schultern großer Unternehmen — Referenzen, Cases und Reichweite sind da.

Deine Aufgabe ist nicht, Bekanntheit zu erzeugen. Deine Aufgabe ist, aus Bekanntheit Pipeline zu machen.

Kein einzelnes Produkt, sondern ein Portfolio mit vier unterschiedlichen Logiken:

Geschäftsbereich

Was das für dich heißt

AI-Implementation-Projekte

Enterprise-Sales: mehrere Stakeholder, längere Zyklen, Angebot und Verhandlung auf Augenhöhe

Produkt-Marketing: Paid Ads, Content, Funnel, Conversion, Aktivierung

Retainer-Geschäft: Leadgenerierung, Pitch, Onboarding, Verlängerung

Positionierung und Beweis: Cases, Formate, Sichtbarkeit — das zahlt auf alles andere ein

Der Reiz liegt genau im Wechsel: Enterprise-Termin am Vormittag, Ad-Konto am Nachmittag, Renewal-Gespräch dazwischen.

Deine Verantwortung

• Paid Ads: Kanäle, Budgets, CAC und ROAS — du steuerst, nicht die Agentur
• Content und Positionierung: Cases, Formate, Landingpages, die tatsächlich konvertieren
• Website und Funnel über alle Ventures hinweg
• Gemessen wird an Pipeline, nicht an Reichweite
• Outbound und eigene Abschlüsse — du sitzt selbst am Tisch
• Enterprise-Gespräche von der ersten Mail bis zur Unterschrift
• Angebote, Preisverhandlung, Closing
• Bestandskunden halten und ausbauen: Upsell, Cross-Sell, Verlängerung
• Cross-Selling im Portfolio — ein Kunde kann in mehreren Bereichen Kunde sein
• Aus zufriedenen Kunden Referenzen und Cases machen, die den nächsten Deal öffnen

Aufbau

• Du machst es zuerst selbst, mit Zugriff auf unser Ökosystem aus Freelancern, Agenturen und Spezialisten
• Sobald es trägt, baust du das Team darunter auf
• Was funktioniert, wird zum Playbook — wiederholbar statt heldenhaft

Wir zählen keine Jahre. Uns interessiert nicht, wie lange du wo warst, sondern was du verkauft, gebaut und verantwortet hast — und wie du heute arbeitest.

• AI-First Arbeitsmodus. Du löst Probleme zuerst mit AI und erst dann mit Headcount. Das ist bei uns kein Nice-to-have, sondern die Voraussetzung.
• Du hast selbst verkauft, nicht nur Sales gesteuert — und kannst sagen, was du abgeschlossen hast.
• Du kannst Performance-Zahlen lesen und Budget verantworten: CAC, ROAS, Conversion, Close Rate, Retention.
• Du kannst schreiben. Anzeige, Landingpage, Angebot, Pitch — im Zweifel selbst und schnell.
• Kontextwechsel machen dir Spaß statt Stress.
• Sicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden: Fachbereich, Einkauf, Vorstand.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Wen wir nicht suchen

Damit wir uns beide Zeit sparen:

• Keine reine Brand- oder Kommunikationsrolle. Wir messen Pipeline, nicht Impressions.
• Niemanden, der Sales nur steuert. Die ersten Abschlüsse machst du selbst.
• Niemanden, der ein Playbook aus einem einzelnen Unternehmen 1:1 kopieren will. Bei vier Geschäftsmodellen funktioniert das nicht.

Deine ersten 90 Tage

Tag 1–30

Portfolio, Zahlen und Bestandskunden verstanden; Kanäle und CRM aufgeräumt; erste eigene Kundengespräche

Tag 31–60

Erste Kampagnen live und gemessen; Pipeline je Geschäftsbereich sichtbar; erste eigene Abschlüsse

Tag 61–90

Wiederholbarer GTM-Motion je Geschäftsbereich definiert; Budget- und Kanalplan steht; Plan für das Team darunter

Benefits

Was wir bieten

• Fixgehalt plus umsatzabhängige Provision — dein Beitrag ist direkt sichtbar und direkt vergütet
• Ein warmer Markt: über 50.000 Unternehmen haben unsere Lösungen bereits genutzt
• Volle Gestaltungsfreiheit über Kanäle, Budgets und Playbooks — keine geerbte Struktur, die du erst abräumen musst
• Vier Geschäftsmodelle statt einem: Abwechslung, die es in einer Konzernrolle nicht gibt
• Zugang zu unserem Ökosystem: Enterprise-Kunden, Partner, Engineering- und AI-Kapazität
• Ein kleines, ambitioniertes Team mit flachen Hierarchien und kurzen Wegen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kostenloses Gym direkt am Büro, regelmäßige Team-Events
• Büro in Berlin, hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung möglich