Sales Manager (w/m/d)

Clarius Group; Hamburg; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

JobRad

Geburtstagskuchen

Hybrides Arbeiten

Job summary

Die Clarius Group sucht einen Sales Manager, der den lösungsorientierten Vertrieb bei komplexen Soft- und Dienstleistungsportfolios verantwortet. Sie beraten B2B-Kunden, identifizieren passende Lösungen und bauen langfristige Beziehungen auf, um Umsatzziele zu erreichen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Neukundengewinnung, Bedarfsanalysen, Angebotserstellung, RFP-/RFI-Begleitung, sowie regelmäßige Kundenkontakte und Reiseeinsätze. Verhandlungskompetenz auf C-Level-Ebene ist gefragt.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting).
• Kenntnisse in lösungs- und beratungsorientierten Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC).
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen.

Responsibilities

• Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms.
• Bedarfsanalysen durchführen und Verkaufschancen qualifizieren.
• Lösungs- und Angebotserstellung in enger Abstimmung mit dem Kunden.
• Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern führen und Vertriebszyklus steuern.
• Kundenbeziehungen pflegen und Upsell/Cross-Sell-Potenziale identifizieren.
• Forecasts, Reports und Status-Updates erstellen und am Sales-Review-Prozess teilnehmen.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Präsentationsstärke

Eigeninitiative

Zielorientierung

Unternehmerisches Denken

Teamfähigkeit

Reisebereitschaft

Englischkenntnisse

Education

Wirtschaftswissenschaften / Recht / Informatik / Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation

Tools

HubSpot

MS Office

Job description

Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei.

Aufgaben

Vertrieb und Kundenakquise

• Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)

Beratung und Solution Selling

• Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien
• Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants
• Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases
• Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche

Account Management & Kundenbindung

• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Regelmäßige Kundengespräche
• Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team

Planung und Reporting

• Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)
• Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
• Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates
• Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
• Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele.
• Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.
• Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
• Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung.

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
• Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
• Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
• Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
• Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
• Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
• Reisebereitschaft (national, ggf. international)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen

Warum wir?

• Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit
• Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)

Bring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns – bei der Clarius Group. Neue Ideen und Impulse sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam – mit Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen.

Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:

Freu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes Team, das Zusammenhalt wirklich lebt.

Und weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich dazu.