Senior Sales Manager (m/w/d) - SaaS B2B

weclapp; Gießen; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein schnell wachsendes Unternehmen im Cloud-ERP-Bereich sucht einen Senior Sales Manager für den B2B-Vertrieb. Du stehst für die strategische Steuerung des Vertriebsprozesses, begleitest den gesamten Weg vom Lead bis zum Abschluss und unterstützt weniger erfahrene Kollegen. Mit Deiner Hunter-Mentalität und Kommunikationsstärke baust Du Beziehungen zu neuen Kunden auf und nutzt Daten zur Vertriebsoptimierung. Neben einer leistungsgerechten Vergütung erwarten Dich zahlreiche Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten.

Leistungen

Sonderurlaub am Geburtstag

Steuerfreier Gutschein

Kostenloses Obst und Snacks

After-Work-Events

Offene Unternehmenskultur

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS.
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen.
• Erfahrung in der Anleitung oder Einarbeitung von Kollegen.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten New Business Prozesses.
• Entwicklung von Strategien zur Neukundengewinnung.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Nutzung von KPIs zur Steuerung der Pipeline.

Kenntnisse

KPI-gesteuerten Vertrieb

Strategisches Denken

Kommunikationskompetenz

Verhandlungskompetenz

Hunter-Mentalität

Jobbeschreibung

Als Senior Sales Manager bist du die treibende Kraft für unser Wachstum im B2B‑SaaS‑Bereich. Du beherrschst den komplexen Vertriebsprozess, steuerst deine Aktivitäten daten- und KPI‑basiert und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt auf strategischem Verkauf nicht auf Kaltakquise im Blindflug.

Zusätzlich unterstützt du weniger erfahrene Kollegen fachlich, gibst Best Practices weiter und sorgst dafür, dass neue Mitarbeiter schnell produktiv werden.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten New Business Prozesses: von der Lead-Qualifizierung bis zum Closing
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung im B2B‑SaaS‑Umfeld
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Neukunden
• Nutzung von KPIs und CRM‑Daten zur Steuerung der Pipeline und Forecasts
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success zur Optimierung des Vertriebsprozesses
• Fachliche Anleitung und Unterstützung von weniger erfahrenen Kollegen
• Einarbeitung neuer Mitarbeiter im Neukunden Vertrieb sowie Weitergabe von Methoden, Know-how und Best Practices
• Unterstützung des Vorgesetzten bei der professionellen Weiterentwicklung des Teams

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im SaaS oder Software‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im KPI‑gesteuerten Vertrieb und beim Erreichen ambitionierter Umsatzziele
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität kombiniert mit strategischem Denken
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Freude an Performance‑orientiertem Arbeiten
• Erfahrung in der fachlichen Anleitung oder Einarbeitung von Kollegen
• Bereitschaft, Wissen aktiv weiterzugeben und das Team durch Expertise zu stärken und auf das nächste Level zu heben

Warum wir?

• Benefits: damit du dich bei uns wohl fühlst, bieten wir dir diverse Benefits an. Darunter zählen beispielsweise ein Tag Sonderurlaub am eigenen Geburtstag oder ein steuerfreier Gutschein jeden Monat.
• Umfassende Einarbeitung: Mit Hilfe von deinem Buddy wirst du optimal eingearbeitet, damit du voll durchstarten kannst.
• Gute Entwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten dir regelmäßige Feedbackgespräche an, die dich wirklich weiter bringen.
• Offene Unternehmenskultur: Bei uns darfst du dich auf kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, eine Unternehmenskultur per "Du", Umgang auf Augenhöhe und keinen Dresscode freuen.
• Das beste Team: Unser #teamweclapp besteht aus den liebsten Kollegen und Kolleginnen. Werde Teil des Teams und freue dich auf After-Work-Events, die wirklich Spaß machen.
• Wohlfühl-Office: Unser zentral gelegenes Office ist mit allem ausgestattet was du brauchst. Wir bieten dir kostenlosen Kaffee, Wasser, Softgetränke, frisches Obst und Gemüse, Müsli und kleine Snacks.

weclapp ist eines der am schnellsten wachsenden Cloud-ERP-Systeme in Europa und das mit gutem Grund: Wir entwickeln eine Software, die Unternehmen hilft, ihre Prozesse einfach, effizient und digital zu steuern. Ob CRM, Warenwirtschaft, Buchhaltung oder Projektmanagement, mit weclapp läuft alles in einem System zusammen.

Was uns besonders macht? Unser Team! Bei weclapp arbeiten Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mitwachsen wollen. Wir glauben an flache Hierarchien, offene Kommunikation und echte Verantwortung. Dabei verbinden wir Start-up-Spirit mit der Stabilität eines etablierten Tech-Unternehmens.

Seit 2022 sind wir Teil der Exact Group, einem führenden Anbieter von Business-Software in Europa. Gemeinsam verfolgen wir ein Ziel: Die Digitalisierung des Mittelstands voranzutreiben mit smarten Lösungen, innovativer Technologie und einem starken Teamgeist.

Komm auch du in unser Team und unterstütze weclapp und unsere Kunden dabei, jeden Tag besser und stärker zu werden!