Sales Manager (w/m/d)

Clarius.Legal Rechtsanwaltsaktienges.; Hamburg; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

JobRad

Geburtstagskuchen und Zusatzleistungen

Résumé du poste

Clarius Group sucht einen Sales Manager (w/m/d) mit Schwerpunkt auf lösungsorientiertem Vertrieb komplexer Produkte und Portfolios im B2B-SaaS-/Consulting-Umfeld. Sie beraten Kunden, identifizieren passende Lösungen und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.

Dabei arbeiten Sie eng mit Marketing, Produktmanagement und Technical Consultants zusammen. Sie verantworten den Vertriebszyklus von der Ansprache bis zum Closing, führen Verhandlungen auf C-Level-Ebene und tragen maßgeblich zur

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Qualifikation (Wirtschaft, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen).
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting) erwünscht.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen.
• Kenntnisse in Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Verkaufsmethodiken wie SPIN oder MEDDIC sind von Vorteil.

Responsabilités

• Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Stammkunds.
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads).
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden.
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Verhandlungsführung auf Entscheider-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche).

Connaissances

Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

SPIN/MEDDIC

CRM-Kenntnisse

Angebotserstellung

Vertragsverhandlung

Office-Konzepte

Formation

Wirtschafts-/Rechts-/IT-HS bzw. vergleichbare Qualifikation

Description du poste

Chance

Was wir übernehmen, verantworten wir.

Clarius übernimmt die Unternehmensfunktionen, die Ihr Geschäft tragen, aber nicht Ihr Geschäft sind. Wir schaffen verlässliche Strukturen, reduzieren Komplexität und geben unseren Kunden den Freiraum, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.

Dafür brauchen wir Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns etwas bewegen wollen.

Als Sales Manager (w/m/d) für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei.

Aufgaben

Vertrieb und Kundenakquise

• Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms
• Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)

Beratung und Solution Selling

• Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien
• Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants
• Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases
• Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche

Account Management & Kundenbindung

• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Regelmäßige Kundengespräche
• Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine
• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team

Planung und Reporting

• Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)
• Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
• Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates
• Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
• Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen

Erfolgskennzahlen (KPIs)

• Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele.
• Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.
• Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
• Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung.

Profil

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
• Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
• Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
• Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z.B. SPIN oder MEDDIC)
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
• Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

Persönliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
• Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
• Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
• Reisebereitschaft (national, ggf. international)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen

Warum wir?

• Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit
• Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z.B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)

Bring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns – bei der Clarius Group. Neue Ideen und Impulse sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam – mit Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen.

Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:

Freu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes Team, das Zusammenhalt wirklich lebt.

Und weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich dazu.