Leitung Vertrieb & Geschäftsentwicklung (m/w/d)

Personio; Deutschland; Remote; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jobrad mit Arbeitgeber-Förderung

Zuschuss/Übernahme von Kinderbetreuung

Sonderzahlungen

Monatliche Sachbezüge

Betriebliche Gesundheitsförderung

Weiterbildungen

Bio-Obstkorb, Kaffee- und Wasserflatr

Hochwertige Mittagsverpflegung

Tierfreundlich

Mobiles Arbeiten

Längere Workation-Möglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Personio sucht in der Region Lüneburg eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Vertrieb eines IT-Systemhauses. Sie gewinnen aktiv Neukunden, entwickeln daraus langfristige Geschäftsbeziehungen und führen das Vertriebsteam zu ehrlicher Beratung und wirtschaftlich sinnvollen Lösungen.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen und bringen Markt- sowie Systemhauserfahrung ein. Sie steuern den kompletten Prozess von Bedarfsermittlung bis Übergabe in die Umsetzung, gestalten

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines IT-Systemhauses
• Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen
• Vertriebsstärke verbunden mit ehrlicher Beratung
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Lösungen mit der Technik zu erarbeiten
• Technisches Verständnis und Kommunikation auf Augenhöhe mit Kunden und Technikern
• Erfahrung in der Führung von Teams und Orientierung geben
• Unternehmerische Denkweise mit Fokus auf Umsatz, Wirtschaftlichkeit und Kundenzufriedenheit
• Eigenverantwortliches Arbeiten, klare Strukturen und Verantwortlichkeiten
• Bereitschaft zu regelmäßiger Vor-Ort-Arbeit in Lüneburg-Umgebung und Führerschein

Aufgaben

• Aktiv neue Kunden gewinnen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen
• Potenzielle Kunden identifizieren und vom ersten Gespräch bis zum Onboarding begleiten
• Bedarfsanalyse durchführen und gemeinsam mit Technikern sinnvolle Lösungen entwickeln
• Konzepte erstellen, Kalkulationen durchführen und Übergabe an die Umsetzung sicherstellen
• Vertriebs- und Technik-Teams frühzeitig zusammenbringen und klare Übergaben schaffen
• Onboarding-Prozesse für neue Kunden strukturieren und alle relevanten Informationen zusammenführen
• Vertrieb und Technik weiterentwickeln, Verantwortlichkeiten definieren und Standards etablieren
• Führung des bestehenden Vertriebsteams übernehmen und Entwicklung fördern
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung, Marktentwicklung beobachten und Vertriebsfelder weiterentwickeln

Kenntnisse

Kundenakquise

Vertriebsführung

IT-Systemhaus

Technisches Verständnis

Verhandlungsführung

Projektabwicklung

Teamführung

Unternehmerisches Denken

Kundenbeziehungen

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du gewinnst aktiv neue Kunden und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen – mit dem klaren Ziel, nachhaltiges Neugeschäft für unser Unternehmen zu schaffen.
• Du identifizierst potenzielle Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, öffnest Türen und begleitest den gesamten Weg vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Onboarding.
• Dabei steht für dich nicht der schnelle Verkauf im Vordergrund: Du verstehst die tatsächlichen Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Spezialist:innen Lösungen, die fachlich und wirtschaftlich sinnvoll sind.
• Du begleitest neue Kunden und Projekte von der Bedarfsermittlung über Konzeption und Kalkulation bis zur erfolgreichen Übergabe in die technische Umsetzung.
• Du bringst Vertrieb und Technik frühzeitig zusammen und sorgst dafür, dass aus einer Vertriebschance ein technisch und wirtschaftlich sinnvoll aufgesetztes Kundenprojekt wird.
• Du entwickelst einen strukturierten Onboarding-Prozess für neue Kunden und stellst sicher, dass kaufmännische, organisatorische und technische Informationen vollständig zusammenkommen.
• Du entwickelst die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik weiter und schaffst klare Prozesse, Verantwortlichkeiten und Übergaben.
• Du übernimmst die fachliche Führung und Weiterentwicklung unseres bestehenden Vertriebsteamsmit dem Ziel, ein Team aufzubauen, das eigenverantwortlich, strukturiert und verbindlich arbeitet. Dabei gibst du Orientierung, überträgst Verantwortung und förderst die Weiterentwicklung der Kolleg:innen.
• Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsleitung zusammen, bringst deine Markt- und Systemhauserfahrung ein und übernimmst Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Vertriebs und unserer Geschäftsfelder.

Dein Profil

• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb eines IT-Systemhauses und kennst dessen Geschäft, Kunden und typische Herausforderungen aus der Praxis.
• Du hast nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und weißt, wie aus einem ersten Kontakt eine langfristige Geschäftsbeziehung entsteht.
• Du bist vertriebsstark, ohne jedem Kunden alles verkaufen zu wollen. Glaubwürdigkeit, Verbindlichkeit und eine ehrliche Beratung sind für dich die Grundlage erfolgreichen Vertriebs.
• Du kannst zuhören, die tatsächlichen Anforderungen eines Unternehmens erkennen und daraus gemeinsam mit der Technik die passende Lösung entwickeln.
• Du verfügst über ein gutes technisches Verständnis und kannst auf Augenhöhe mit unseren technischen Kolleg:innen sowie den Verantwortlichen auf Kundenseite kommunizieren. Dabei gelingt es dir, deine Kommunikation an unterschiedliche Ansprechpartner:innen und Situationen anzupassen.
• Du bringst Projekterfahrung mit und weißt, was notwendig ist, um aus einer guten Vertriebschance ein erfolgreich umgesetztes Kundenprojekt zu machen.
• Du verstehst sowohl die Perspektive des Vertriebs als auch die der Technik und schaffst es, beide Seiten zusammenzubringen.
• Du hast Erfahrung darin, Kolleg:innen fachlich zu führen, Orientierung zu geben und gemeinsam Strukturen und Standards zu entwickeln. Dein Führungsstil setzt auf Eigenverantwortung, Transparenz und persönliches Wachstum.
• Du denkst unternehmerisch und hast neben Umsatz auch Wirtschaftlichkeit, Kundenzufriedenheit und eine langfristige Zusammenarbeit im Blick.
• Du wartest nicht auf fertige Vorgaben. Du erkennst Chancen und Handlungsbedarf, entwickelst eigene Ideen und bringst Themen ins Ziel.
• Du arbeitest strukturiert und verbindlich und hast gleichzeitig Freude daran, selbst operativ anzupacken.
• Du schaffst Klarheit in komplexen Situationen, koordinierst unterschiedliche Themen und Beteiligte und sorgst dafür, dass aus Abstimmung verlässliche Zusammenarbeit wird.
• Du gehst als Vorbild voran und lebst die Arbeitsweise vor, die du im Team stärken möchtest: Verantwortung übernehmen, Wissen teilen, verbindlich handeln und aus Erfahrungen lernen.
• Du wohnst in Lüneburg oder Umgebung bzw. bist bereit, regelmäßig bei uns vor Ort in Scharnebeck zu arbeiten.
• Du hast einen Führerschein.

Warum wir?

Wir sind ein Team technikbegeisterter Nerds mit viel Know-how, guten Kundenbeziehungen und vielen Ideen. Unsere Kunden arbeiten teilweise über viele Jahre mit uns zusammen. Grundlage dafür ist Vertrauen: Wir verkaufen unseren Kunden nicht das, was sich gerade verkaufen lässt, sondern empfehlen das, was wir fachlich für sinnvoll und richtig halten.
Genau diese Haltung soll auch unseren Vertrieb prägen.
Gleichzeitig wollen wir wachsen und mehr Unternehmen von unserer Art der Zusammenarbeit überzeugen. Dafür suchen wir jemanden, der aktiv neue Kunden gewinnt, Geschäftsmöglichkeiten erkennt und dafür sorgt, dass wir unsere technischen Fähigkeiten noch besser in erfolgreiches Geschäft übersetzen.
Du bekommst dafür echten Gestaltungsspielraum. Wenn du erkennst, dass ein Angebot fehlt, eine Schnittstelle nicht funktioniert, Informationen verloren gehen oder ein Prozess unnötig kompliziert ist, erwarten wir ausdrücklich, dass du dich einbringst und gemeinsam mit uns eine bessere Lösung entwickelst.
Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsleitung und unseren technischen Kolleg:innen zusammen. Deine Erfahrung und deine Einschätzung sind gefragt – beim einzelnen Kunden genauso wie bei der Frage, wo sich unser Markt entwickelt, welche Chancen wir nutzen sollten und wie wir unseren Vertrieb langfristig aufstellen.

Als Benefits erwarten dich in unserem Unternehmen u. a.:

• Jobrad mit Arbeitgeber-Förderung
• Zuschuss/Übernahme von Kinderbetreuungskosten
• Sonderzahlungen
• Monatliche Sachbezüge
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Weiterbildungen
• Der obligatorische Bio-Obstkorb, Kaffee- und Wasserflatrate
• Hochwertige und günstige Mittagsverpflegung
• Tierfreundlich
• Mobiles Arbeiten
• Längere Workation-Möglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten

Außerdem erwartet dich eine sehr offene Firmenkultur mit regelmäßigem Austausch und verschiedensten gemeinsamen Aktivitäten sowie einem direkten Draht zur Geschäftsführung.